樂友20億訂單引發“價格地震”

（禾穗）

12月3日，本刊記者應邀參加了全國知名孕嬰童連鎖企業樂友公司在北京希爾頓酒店舉辦的“合作共贏攜手未來2009年合作商答謝會”。嬰兒奶粉、洗護用品、童裝、玩具等孕嬰童產品生產企業高管，以及政府、協會等有關單位近200人出席了會議。

大單采購拉低售價

樂友和部分供應商現場簽訂的20億元采購大單，成為本次活動的一大亮點。

樂友首席運營官龔定宇率領他的采購團隊與雅培、多美滋、雀巢、惠氏、美贊臣、金佰利、寶潔、強生、迪士尼、亨氏、上海貝親、合生元等20家全球孕嬰童知名品牌的高管先后在采購訂單上簽字，把本次高峰會推向高潮。龔定宇向記者表示，此次20億元的采購比較保守。2010年，樂友銷售額至少會增長2倍。相信在行業各界的共同努力下，樂友一定會追加大額采購。

到2009年12月上旬，樂友的連鎖店發展到近80家，并計劃在5年內實現“十城百店、百城千店”的目標。這次20億訂單刷新了孕嬰童業采購紀錄，拉低了采購進貨價格，勢必引起孕嬰童業“價格地震”。龔定宇表示，樂友將利用低價進貨優勢讓消費者享受到更大的優惠。據悉，這次采購的商品將在一周后陸續到達樂友北京、天津、沈陽、西安四地庫房，通過連鎖店、網上商城、直購目錄三大渠道，以很優惠的價格銷售給廣大顧客。

外貿轉內銷頗受歡迎

有30余位外貿型企業代表參加了本次會議。據悉，2010年樂友將加大對外貿型企業的支持力度，利用樂友的分銷優勢，和外貿型企業攜手開拓內銷市場。

受2008全球金融危機影響，海外市場需求驟減，不少外向型生產企業出口嚴重受挫，從而把目光轉向國內市場。

龔定宇認為，接歐美訂單的外向型企業工藝先進，產品質量保證，樂友希望能與外貿型企業加強合作。在幫助外貿廠家開拓內銷市場的同時，也讓國內的消費者能買到質優價低的產品。

“我們希望與玩具供應商一齊把玩具銷售做大做強”。樂友公司董事長兼首席執行官胡超在接受記者采訪時說，我們當初是靠做玩具起家的，對玩具特別有感情，而且我女兒成長過程中玩什么玩具我有心得體會，我覺得對孩子來說，玩具就是教具。盡管目前玩具的銷售份額在母嬰店中占的比例不大，但我們希望把這塊做好，與供應商合作共贏。

樂友首席運營官龔定宇（前左四）率領他的采購團隊簽下20億元采購訂單，顯示了內需市場的巨大潛力