企業家最重要的任務

企業家天生是干什么的?就是發現和開拓市場的，我們始終不應該忘了這一點。中國企業家現在最重要的任務就是開發中國本身的市場。

演講人|北京大學光華管理學院院長 張維迎

過去30年中，中國在開拓國際市場方面取得的成就比開拓國內市場更大。或者說，開拓國際市場的成功，對中國經濟發生了重要的影響。

數字為證。在過去30年里，假定我國每年GDp增長是10%，折算后，則我國的出口增長相當于增加了15%。2008年我們的出口額是1978年的554倍，2008年的G D p是1978年的83倍，出口增長是GDp增長的6.7倍。

另一個數字，到2007年的時候，中國的出口占到GDp的比重達到了37.5%。37.5%是什么概念呢?在全世界十大經濟體里面，2007年中國排在第四。那一年，出口與GDp比重的世界平均水平是25.8%。德國最高，是39.9%，中國是37.5%，很多國家都遠遠低于中國，比如美國，這一比重只有8.4%，日本是16.3%，英國為15.7%，法國21.2%，加拿大29.2%，巴西22.2%。中國的出口占GDp比重遠遠高于那些所謂的最為開放、發展了幾百年的資本主義國家，這是讓人難以想象的。

出現這種情況，一方面說明，出口對中國經濟的重要影響，另一方面則提醒我們，這種狀況可能很難繼續了。要知道，中國的出口能與GDp保持同樣的增長速度，已經是一件非常了不起的事情，所以當前中國出口貿易遇到的困難，絕對不是一個暫時的現象，而是整體調整。過去，我們經濟的體外循環搞得很好，但是體內自身循環問題比較大，未來，中國很大的一個責任，就是要想方設法開發國內市場的資源。

如果把中國的單個省(自治區)，視為獨立的經濟體，那么廣東的GDp已經排到世界第18位，在土耳其之后。按照這樣計算，中國GDp排在第一位的省份是廣東，2008年其規模已經大于波蘭、印度尼西亞、比利時、瑞士、瑞典、沙特阿拉伯;排在第二、第三位的是上海和江蘇，他們的經濟規模大于挪威、奧地利、伊朗、希臘、丹麥、阿根廷??中國GDp排在最后的是西藏自治區，但是我可以告訴大家，西藏的GDp也大于蒙古。可見，如果把中國本身作為統一的經濟體來看待，我們的潛力有多大。

另外可以看一下人口的變化。200年前，在英國崛起的時候，世界的總人口是10億，英國人口2000萬，占2%。100年前，美國崛起的時候，世界人口是16億，美國大概9000萬人，占全球的5.5%。今天，中國好多省份的人口規模已經遠大于單個的發達國家。比如，排在人口總量前三位的廣東、山東、河南的人口已經超過菲律賓、越南、德國，其中德國是世界第四大經濟體??怎么發揮這個潛力，這是我們現在面臨的主要任務。

一般來講，一個國家要在國內市場開發飽和之后，才會把全球變成最需要開發的市場。但在中國，很多國內市場的交易成本遠超過國際交易成本，這里面有相當一部分是管理體制、政府的責任，包括地方保護主義等。但是我們的企業家有沒有責任呢?我想也有一些。

我問過一些企業家，為什么主要集中做出口，不做國內市場?企業家的回答很簡單:我做國內市場，貨款可能收不回來，簽了合同可能也沒法履約，所以我寧愿價格便宜一點做出口，而不愿意在國內賣高價。因為算下來，出口的收入比在國內做劃算。

中國的國內市場沒有得到有效開發，有多方面的原因，作為企業家要從自身尋找原因。如果我們能夠把市場文化、商業文化建得更好一點，相互之間信任度更高，那國內市場的潛力就會更好的發揮。

企業家天生是干什么的?就是發現和開拓市場的，我們始終不應該忘了這一點。中國企業家現在最重要的任務就是開發中國本身的市場。

最后，我想引用233年前經濟學鼻祖亞當·斯密《國富論》中的一段話:“中國國內市場的規模不亞于歐洲所有國家加起來放在一起的市場規模”。233年過去了，現在怎么真正的開發這個市場，是我們所有中國企業家的重要責任。(本文為本刊記者根據現場演講錄音整理，未經本人審閱)