核心競爭力強有力 孕婦裝遍全國

趙浦，一個不斷創造亮點的男人，打造了首個創億元銷售的孕婦裝品牌——“十月媽咪”。該品牌獲中國馳名商標殊榮，2009年銷售額突破2億，2010年，獲選為上海世博特許經營生產商與零售商。現在，十月媽咪在全國建立了近150家自營店及250家加盟店，產品并銷往香港、新加坡、馬來西亞、日本、韓國等地。

先開店后辦廠 孕婦裝里淘來財富

1997年，他做出口日本的孕婦裝生意，每批貨他都要留下一些貨品打樣，加上每次出關前驗貨甩下的產品，堆了一批孕婦裝。他就送給了懷孕的朋友，沒想到，過了幾天，其他朋友也跑來跟他要，都說產品不錯。

跑遍了杭州的大小商鋪，他發現，專賣孕婦裝的只有幾個，價位在700-1000元之間，太貴了。開店專賣孕婦裝!他眼前一亮。這被忽略的行業，做好了，更賺錢。

在西湖邊的慶春路上，他看中了一個小鋪位，只有15平方米。生意出奇地火!因為樣式好、便宜，所有的產品，沒有超過100元的。

排起長隊的店面上了浙江衛視，播出后短短15天，他就接到了3萬多個電話，都是要求加盟的。

趙浦沒有著急:雖然質量好，可樣式單一，而且終究不是自己的產品，要是這樣貿然做連鎖，肯定要吃虧。只有建廠，手里握著生產和研發，形成自己的品牌，才是長久之計。

這時，趙浦重新命名了品牌——O.C.T，分別取自Original(創意)、Comfortable(舒適)、Tasteful(品位)的第一個字母。這個品牌充分表明他做孕婦裝的定位。

2002年，在杭州，3家專賣店開業了。滿屋都是粉紅色，采用北歐式設計、高大的落地窗，明亮而又溫暖;屋子一角擺上一個餐桌，精美的桌布和光潔閃亮的餐具，給人一種溫馨的感覺。寧靜、健康的感覺溢滿心懷。他旗艦店被評為“杭州市年度最佳門面”。

同年，趙浦做了品牌延伸，旗下設有四大品牌:O.C.T.mami(孕婦時裝)、O.C.T.bebe(嬰兒產品)、O.C.T.kid(童裝)、.life(生活用品)。

設計和營銷 啞鈴的兩端

2004年，趙浦把公司遷到上海。

設計上，他請來著名設計師，為O.C.T的設計掌舵，同時請來設計學院的高材生，組成自己的設計團隊。緊跟每年的時尚風向標，推出新品。如2004年流行蝴蝶圖案，他們就設計了這樣一款孕婦裝:白底，外邊罩上一個黑色外衣，鏤空的蝴蝶在黑白對比中顯現。2005年，一些城市立法:獨生子女組成家庭的可生兩胎。他們立刻推出連生貴子系列的服裝。此外，孕婦也可以到店里，由設計師設計出自己喜歡的款式。

“十月媽咪”店里，孕婦裝顏色靚麗、款式多樣、時尚潮流，讓許多天天面對電腦的都市白領心動不已。

營銷上，他們采用先建自營店，再招加盟店的方式。孕婦裝畢竟屬于冷門，很多投資者多少會持有觀望態度，先組建直營店做樣板。同時，直營店可以掌握當地的銷售情況，收集各種數據:哪些服裝賣得好、哪種款式更受歡迎、當地人的身材結構等，都可以通過直營店掌握得一清二楚。之后，才采取點帶面的方式招加盟商。

2007年，十月媽咪領先同業，啟用臺灣著名主持人小S出任公司形象代言人，成為國內第一個明星代言的孕婦裝品牌。選小S作代言人，主要就是希望為品牌注入鮮明的時尚形象，以及看準了其對“80后”人群中的號召力和影響力。

創新孕婦裝經營模式，借鑒女裝品牌的發展模式，讓產品系列化，時裝化，進行易搭和組合。在終端渠道管理上，要求統一店面形象、商品系列化，一改一些經銷商過去靠暢銷單款賺點錢就滿足的心態。其間的兩次終端洗牌換血，曾引起業界極大震撼，雖然導致許多加盟商離開，但他仍堅持全面改造。“孕婦裝時裝化”概念，將”十月媽咪”帶向更穩步發展的階段。

一位郭姓加盟客戶曾和趙浦接觸過，因為不能完全認同趙浦的概念，并且當時相中別的品牌，就沒有介入。3年后，他再次敲開了趙浦的門，要加盟，看到成功的運營模式、成熟的產品，他再也按捺不住了。6年來，跟著十月媽咪一路成長，目前已名列年銷售逾百萬的優秀加盟商。

(責編:王文)