大四學生網上賣嬰幼兒用品 月銷百萬

三次創業 積累經商經驗

2006年，徐洪斌考入寧波大學信息學院計算機專業。剛踏入校門半個月，他就通過家教中介找到家教工作。一年后，他租了間房子，辦起了家教中介所，他在報紙上、墻體上發廣告。半年后，因為不賺錢，他淡出這個行業。

隨后，徐洪斌買賣二手筆記本電腦。這次創業，也沒賺到錢。

徐洪斌的第三次創業，則是倒賣武俠小說。他在寧波大學附近擺起了書攤，因為許多同學都從網上購書，他再次失敗了。

專賣品牌尾貨

2009年3月，徐洪斌在淘寶網上注冊了自己的店鋪，剛開始賣一些名牌服裝的尾貨，生意很不好。正好他的朋友在做一款寶寶的口水巾，上面繡著孩子們喜歡的圖案，圍在脖子上，既可以擦口水，也可以當裝飾品。問他要不要試試，他當時也沒看好這個東西，感覺就是一塊布嘛。不過因為不用成本，就抱著試試看的心態放了上去。當時淘寶上正好流行這種三角巾，一上架生意就很好。因為朋友給他的價格也很有優勢，他就在淘寶上搜索賣這款三角巾的店鋪，然后把自己的三角巾一個個推銷過去，效果很是不錯。為了做得更大，徐洪斌專門做嬰幼兒用品批發生意，賣嬰幼兒太陽帽、小背包等，直接找到廠家，從廠家直接批發，利潤大大增加。

隨著生意的做大，這時，徐洪斌的場地、人員、資金都出現了不足。在場地方面，他們幾乎是跟貨住在一起的，發貨配貨就在自己的床上操作，廚房、客廳、臥室，連樓梯口，甚至樓下車棚，都全放上了貨，鄰居怨聲載道，他自己也整晚提心吊膽，怕貨被偷。

在人員方面，臨時雇來的兼職大學生都不怎么熟練，只能全靠他自己，早上七八點起床，一直忙到晚上一兩點，連吃飯也顧不上。

在資金方面，由于淘寶的交易規則，放款需要一段時間，所以錢也不夠用，每天都去催客戶給他放款，很多好的貨物，由于資金不足，就進不了。

用二手面料自己設計加工

在款式方面，徐洪斌開始生產的時候，看別人生產的哪種好賣，就生產哪種，這樣就慢別人一拍，等他生產出來，別人已經快賣完了，也差不多過了季節。后來，徐洪斌直接仿韓國流行的款式，不過其他生產廠家也可以仿到，所以競爭還是比較激烈。于是，徐洪斌買來樣品，自己重新設計后，打上自己的品牌，直接下訂單。

這時，徐媽媽把他們全家的積蓄都拿出來了，解決資金問題，徐洪斌的準岳父也來到寧波，幫他找了一套毛坯房，然后自己裝修，一樓放貨辦公，二樓住人，場地也解決了。他們兩個也都留下來幫忙，人手問題也解決了。

2009年9月，他找到個代加工廠，從附近一個二手面料市場購買面料，因為那地方的面料價格只有新面料的1/4。由于這些都是二手面料，雖然便宜，但生產完一批后，下一批不一定能找到之前一模一樣的面料，所以做出來的貨每批都不大一樣，比較影響產品的銷售。徐洪斌就直接下大的訂單讓工廠包工包料的做，因為找專業的工廠做，所以跟之前成本也差不多。

從2010年1月至今，網店的銷售量一直在增長。5月份，他們賣出了90多萬元的貨，利潤約20萬元。

(責編:王文)