三次創業 積累經商經驗
2006年,徐洪斌考入寧波大學信息學院計算機專業。剛踏入校門半個月,他就通過家教中介找到家教工作。一年后,他租了間房子,辦起了家教中介所,他在報紙上、墻體上發廣告。半年后,因為不賺錢,他淡出這個行業。
隨后,徐洪斌買賣二手筆記本電腦。這次創業,也沒賺到錢。
徐洪斌的第三次創業,則是倒賣武俠小說。他在寧波大學附近擺起了書攤,因為許多同學都從網上購書,他再次失敗了。
專賣品牌尾貨
2009年3月,徐洪斌在淘寶網上注冊了自己的店鋪,剛開始賣一些名牌服裝的尾貨,生意很不好。正好他的朋友在做一款寶寶的口水巾,上面繡著孩子們喜歡的圖案,圍在脖子上,既可以擦口水,也可以當裝飾品。問他要不要試試,他當時也沒看好這個東西,感覺就是一塊布嘛。不過因為不用成本,就抱著試試看的心態放了上去。當時淘寶上正好流行這種三角巾,一上架生意就很好。因為朋友給他的價格也很有優勢,他就在淘寶上搜索賣這款三角巾的店鋪,然后把自己的三角巾一個個推銷過去,效果很是不錯。為了做得更大,徐洪斌專門做嬰幼兒用品批發生意,賣嬰幼兒太陽帽、小背包等,直接找到廠家,從廠家直接批發,利潤大大增加。
隨著生意的做大,這時,徐洪斌的場地、人員、資金都出現了不足。在場地方面,他們幾乎是跟貨住在一起的,發貨配貨就在自己的床上操作,廚房、客廳、臥室,連樓梯口,甚至樓下車棚,都全放上了貨,鄰居怨聲載道,他自己也整晚提心吊膽,怕貨被偷。
在人員方面,臨時雇來的兼職大學生都不怎么熟練,只能全靠他自己,早上七八點起床,一直忙到晚上一兩點,連吃飯也顧不上。
在資金方面,由于淘寶的交易規則,放款需要一段時間,所以錢也不夠用,每天都去催客戶給他放款,很多好的貨物,由于資金不足,就進不了。
用二手面料自己設計加工
在款式方面,徐洪斌開始生產的時候,看別人生產的哪種好賣,就生產哪種,這樣就慢別人一拍,等他生產出來,別人已經快賣完了,也差不多過了季節。后來,徐洪斌直接仿韓國流行的款式,不過其他生產廠家也可以仿到,所以競爭還是比較激烈。于是,徐洪斌買來樣品,自己重新設計后,打上自己的品牌,直接下訂單。
這時,徐媽媽把他們全家的積蓄都拿出來了,解決資金問題,徐洪斌的準岳父也來到寧波,幫他找了一套毛坯房,然后自己裝修,一樓放貨辦公,二樓住人,場地也解決了。他們兩個也都留下來幫忙,人手問題也解決了。
2009年9月,他找到個代加工廠,從附近一個二手面料市場購買面料,因為那地方的面料價格只有新面料的1/4。由于這些都是二手面料,雖然便宜,但生產完一批后,下一批不一定能找到之前一模一樣的面料,所以做出來的貨每批都不大一樣,比較影響產品的銷售。徐洪斌就直接下大的訂單讓工廠包工包料的做,因為找專業的工廠做,所以跟之前成本也差不多。
從2010年1月至今,網店的銷售量一直在增長。5月份,他們賣出了90多萬元的貨,利潤約20萬元。
(責編:王文)