海王充電:子承父業 合作至上

十幾歲時，張志兵去了自家的電瓶廠打工。從一無所知到無所不知，他用了4年時間。

在冷門中尋熱點

合作開電瓶充電器

1999年，我家廠子就開始做電瓶，而中國的電瓶市場，2003年才開始啟動，比我們整整晚了4年。

想到研制電瓶充電器，是因為有一次，和朋友約好了一起吃飯。他遲到了半個多小時，問起原因，他開玩笑說:“電車沉，路途遠，遇到急事車沒電，車主只能干瞪眼?！蓖ㄟ^留意，我發現，經常騎電動車的人，都遇到過這個問題:正騎呢，車沒電了，車主只能推著走。既浪費時間，又浪費體力。而電動車，僅鄭州市，就有80萬輛。我相信，如果開發電動車充電市場，肯定錯不了。

生產電瓶充電器，我最大的優勢，是了解電瓶。知道怎樣充電更快，如何充電，才能不損傷電瓶。

在公司的集體努力下，2008年8月，海王智能充電機研制成功。產品無論是質量還是功能，都比同類產品優越得多。1.電容優越。其他廠家的電容，都是兩三元錢的，充電1元/次，每次十分鐘，如果沒有控制好時間，可能會燒壞電瓶。海王用的是日本江寶石電容，光成本就要30多元。充電，2元/次，每次20分鐘，投幣3元以下，為正常充電;投幣4元以上，為慢充保養。2.“自動修復”功能優越。電瓶用八個月以上，會有損壞，海王充電器有修復電瓶的功能。用它充電，延長了電瓶使用壽命，節能又環保(現在公司內部員工的電瓶，都用海王來保養。)。

剛開始，我把十幾臺樣機，投放到各機動車經銷、電瓶維修站，做“市場試水”。在電動車經銷處，一個小女孩看到有給電動車充電的機器，很驚訝，回家跟哥哥說，哥哥不信。第二天，她硬把哥哥拽了過來，讓他親自看。看到海王快速充電機這么引起大家的注意。我信心大增:我的產品，肯定有市場!

改變經營模式合作經營

合作用場地。傳統銷售模式，以銷售機器為主。成本400元的機器，賣600元，僅有200元的利潤。為了利益的最大化，我想到了合作經營的方式:合作商提供場地，只要支付400元押金，就可以分得營業額的50%。這種經營模式，有三點好處:

一、利潤增加。以鄭州市區為例，銷售機器的利潤，按鋪設1000臺機器算，只能賺20萬。合作經營，市場要大得多。鄭州市區現有80萬量電動車，假設每輛車每年需臨時充電3次，每次充電費用2元，80萬×3次×2元=480萬，合作商和我的利潤各240萬元。

二、能掌握市場最新消息和需求，及時改進產品、經營政策。2009年，我們的一位合作商，要轉項。在轉讓電動車維修店的同時，把海王電動充電機器也一起賣了。新店主對合作的事情一無所知，到月末分配營業額，自然不肯跟我平分營業額。為了防止這類事情再發生，我就改進了機器:給充電機加紅外線遙控鎖，它能鎖定機器，使機器無法工作。無論多少臺海王充電機，代理商只需要一把遙控鎖，就能控制任何一臺機器。

試合作的經營政策。經營的前三個月，如果效益不好，有兩種解決辦法:一是合作商買斷經營，即合作商把機器買下來，獨自經營。二是更換合作商，選擇新的機器投放地點。

這種經營模式，是投資者可復制的模式。做海王的代理商，可以和我一樣，在當地找合作商，鋪設充電網點。這種方式，不需要場地租賃、人員看管，也沒有經營管理上的繁瑣事務，代理商唯一要做的，就是每個月定時去收取營業額分成。

(責編:王靈芳)