雅士麗嬰童生活館:把“螃蟹”做熟交給客戶

鎖定目標 不輕易變換

鄭團結瞄準了16歲以下的少年兒童市場。

“首次選項時，我就鎖定了目標，并且只圍繞這個目標做。只要是有益于兒童的非餐飲類項目，我都去考察，學習技術、整合資源。”和年輕創業者不同，年近不惑的鄭團結選項時，特別理性。

2004年，他開始做兒童益智的“手工DIY的項目”:折紙，用彩色紙折出五顏六色的花朵;陶器制造，拉坯造型、烘烤、上色，都由小朋友親手完成;手工捏制各種形狀的蠟燭、香皂，如玫瑰花蠟燭、三色心形蠟燭、史努比香皂、藍色金魚香皂等;石膏彩繪，在各種空白石膏模型上填充色彩。此外，還有十字繡、中國結、串珠等傳統手工DIY項目。不僅孩子喜歡，連家長也忍不住參與進來。憑項目的新奇性，他賺到了第一桶金。

做推廣 提前嘗試網絡營銷

2004年，“我選擇了剛剛進駐河南的百度。當時，我的同齡人連上網都不會，但我意識到了它的重要性。”鄭團結的判斷非常準確，他的手機常被加盟商打沒電。

2006年，“手工DIY”項目競爭逐漸激烈，他又開發了“小兒理發專營店”。

多嘗鮮 把“螃蟹”做熟交給客戶

“新項目，大家都沒有成熟的運作經驗，都在摸索階段，所以還是比較適合沒有經驗的中小投資者的。”經過整合和研究，鄭團結的定位就是“嘗鮮”。

“我開的兒童理發店，沒有成人燙染的化學污染，座椅和理發工具都是特制的。”第一次到雅士麗理發屋的人，都會以為自己誤入了游樂場:墻上貼的是各種流行卡通圖案;理發椅是汽車模型，孩子坐在里面，悠然自得;等候區的孩子，可以玩滑梯、蹺蹺板、擺積木、玩拼圖;連理發器具都充滿卡通色彩，如會唱歌的青蛙造型理發器、青色米老鼠理發器……這樣的理發店，在國內是第一家。

同樣“鮮”的，還有嬰兒游泳館，獨立的嬰兒游泳池、專業的陪護人員，讓寶寶在身心放松的同時也鍛煉了身體。同游泳一起推出的，還有嬰兒紀念品，如胎毛筆、胎毛花、手足印、水晶像等項目。

經營日趨成熟后，鄭團結開始尋找能批量定做座椅、泳池的廠家、與技師溝通技術培訓問題、制定裝修風格……用了3年時間，一系列的服務完善后，他才開始招加盟商。

把“螃蟹”煮熟了，再交給沒有經驗的創業者，成為鄭團結的盈利模式。

談經驗 創業時不要懷疑自己

“剛起步的時候，每個創業者都可能搖擺不定，懷疑自己的眼光、能力，很容易放棄。”鄭團結的創業經驗是:認準目標，相信自己。

他的自信，來自多年社會磨礪出的沉穩。他也曾偏離“兒童”目標，嘗試快餐行業，但沒多久就發現項目不適合自己，發展空間很小，于是，他迅速轉回了“主跑道”。

現在，他的雅士麗國際連鎖店，在全國已有800多家加盟店。

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手工DIY項目，整體加盟7800元。包括開店鋪貨、工具、材料、配方、技術、培訓、門頭設計、營銷方案等;單項加盟費500-1000元不等。

嬰兒生活館(理發、游泳項目)，專業嬰兒游泳館標準店，開店總費用10800元;理發標準店16800元。

(責編:王靈芳)