老粗布織出新財路

借一萬元創業

2004年，魏文濤隨女友來到博興，這里是呂劇發源地、董永和七仙女的故事發生地。當時，他身無分文，連工作都沒有。偶然的機會，他看見一個小門面寫著“老粗布”，心想，這不是小時候母親織的布么!進去一看，工藝、花色都保持著原來的面貌。他又感到親切，又有些興奮:老粗布，有幾千年的歷史積淀，如果變一變，就可能產生不一樣的效果。自己又是學美術的，有能力設計獨特的布藝。

當時，博興的同行們只是生產老粗布，再簡單地賣出去。魏文濤成立了天子老粗布工藝品廠，并且把寓藏著七仙女傳說的“老槐樹”作為商標注冊。

魏文濤每月不過1000元生活費，要想創業，談何容易!他找著了合適的房子，卻沒有錢交房租。他就又找朋友、親戚、同學四處借錢，終于說服了一位高中同學投資1萬元，同他合伙干。就這樣，2004年底，魏文濤的粗布廠終于成立了。

工廠是成立了，但1萬元已經交了房租，接著，投資人要退出。于是，工廠才成立，魏文濤就欠了1萬多元債務。沒有員工，父母就成了第一批員工;沒有機器，用的是家里的縫紉機;沒有織布的棉線，魏文濤就借了幾百元買來棉線。就這樣，全家人齊上陣，第一批產品終于在簡單的生產作坊里加工出來了。盡管魏文濤有空就趴在電腦前發布銷售信息，但前3個月，魏文濤總共只賣了10條床單。2005年3月，一個客戶一次就訂了1200條床單，魏文濤的生意好了起來。

老粗布文化

因為意識超前，無論是包裝方式還是運作方式，老槐樹都成了同行們的抄襲目標，甚至連網上推廣方式都被抄。魏文濤認為，企業文化是永遠無法抄襲的。

魏文濤并不是最早做這行生意的，但他的發展速度卻遠遠超過了同行。如今的博興已經成了中國老粗布基地，競爭也開始加劇。在魏文濤看來，自己的優勢就是經營了一種文化概念。在他看來，目前30歲以上的人，大都有著老粗布情結，這種特殊的感情形成了特定的市場。魏文濤把產品分為“夫妻情”、“慈母愛”、“相識緣”和“兒童趣”四大類，以“愛”作為產品的串聯鏈條，這就使沒有很高技術含量的老粗布變成了一種文化產品。另一方面，它又因文化而成為一種時尚，成為一道獨特的風景。再加上他的專業美術功底，老槐樹粗布生產的床上用品、衣服以及布包等產品不僅賣到了全國各地，還賣給了美國客戶。

另類網商經

魏文濤的網上生意的做法顯得有些另類。他盯住各種免費網站，只要有空，他就在這些地方不斷發帖，推廣“老槐樹”。“我現在用的是阿里巴巴和百度。”魏文濤說。但實際上，他并沒有給百度掏過1分錢。幾年來，被他發布過信息的網站可謂不少，結果搜索引擎里充滿了“老槐樹”品牌的信息。沒有掏錢，但他的排名卻緊緊排在所有買下了關鍵詞“老粗布”的廠家之后，照樣有效果。至于阿里巴巴，魏文濤的想法就更另類。他加入了阿里巴巴誠信通，但他卻并不看重詢盤信息。最初，他也曾經到詢盤談生意，但成功幾率實在太低了，因為其中有大量虛假詢盤，令人防不勝防。在他看來，誠信通更適合于產業鏈內企業的原材料采購，而不適合他。“對我來說，淘寶比阿里巴巴更實用。但我很在意誠信通指數，這是我和別人做生意的重要保障，大家都認可它。”

20多家代理商全都是從網上找來的。盡管生意來自網上，但要談成還得落到現實中，對方肯定會前來考察。有一次，一位代理商在博興考察了幾天，最后選擇了魏文濤，理由是:“我轉了幾天，發現博興的粗布廠老板中，你的學歷是最高的。”

雖然老槐樹粗布是當地唯一一家制定了企業標準的工廠，但整個老粗布行業目前還沒有標準規范，并且在生產工藝上，也存在著與現有銷售流程不相符的地方。比如老粗布的染色問題，因為老粗布生產廠家的規模較小，染色工藝水平還比較低，需要引入現代化的染色技術。另外，老粗布是純棉制品，在縮水工藝上也需要引進先進的工藝，而這些都需要不斷完善。

(責編:蔡笑雨)