原創(chuàng)美劇T恤 火透淘寶

待業(yè)青年著手創(chuàng)業(yè)

2008年發(fā)生了三件事。一是一個(gè)英國人開了北京特色的T恤店——“創(chuàng)可貼”，火了;二是一個(gè)北京小伙兒郭永年得到了1萬元的違約金，成為待業(yè)青年;三是一部叫做《生活大爆炸》的美劇，在美劇迷和理工科學(xué)生們中慢熱起來。

失業(yè)后的郭永年想起了“創(chuàng)可貼”:一個(gè)英國人居然在北京靠銷售北京特色的T恤掙了錢，自己這土生土長的北京人，不比他更明白北京特色?郭永年也想做原創(chuàng)T恤的生意。調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，英國人能做好北京特色不是偶然的，自己可能像他一樣對什么都充滿好奇，廣告牌兒、打火機(jī)、建筑物、酒瓶子都能研究半天，熟視無睹就是這個(gè)意思。

再一個(gè)問題，所有創(chuàng)業(yè)者都會遇到的問題，沒有錢。郭永年在家待了半年多，一天夜里，他無意中看了《生活大爆炸》，結(jié)果一發(fā)不可收拾。這部劇講述的是四個(gè)宅男科學(xué)家的故事，幾個(gè)主角個(gè)性分明，著裝都非常有特點(diǎn)。男主角Sheldon是長袖搭短袖T恤，而短袖T恤極具特色內(nèi)涵，大致可分為科學(xué)科幻、超級英雄兩類。這些特色T恤，淘寶上居然沒有賣的。而《生活大爆炸》的論壇上，不少人渴求這種T恤。國外網(wǎng)站倒是有賣的，但買的話，價(jià)格上很是需要勇氣。郭永年冒出一個(gè)想法:要不自己做《生活大爆炸》的T恤試試?沒人要自己穿唄，挑戰(zhàn)一把。原則只有一個(gè):無論如何不借錢，賺了自己摟著，賠了自己兜著。

俗話說么:萬事開頭難

不管俗話怎么說，郭永年遇到的第一個(gè)困難就是:咋做T恤。身邊的人都一無所知，想商量都找不著人，唯一的途徑就是上網(wǎng)搜。但那么多的信息，是否有用，又讓人無從分辨。

對比、分析后。郭永年選擇了適合小量生產(chǎn)的熱轉(zhuǎn)印。Sheldon的T恤很多款式都不錯(cuò)，但哪些是大家都喜歡的?網(wǎng)上剛好有人征集最喜愛Sheldon T-shirt的投票活動(dòng)，這可省事了，按照大家的投票做唄。不過，發(fā)起這個(gè)活動(dòng)的，也是要做Sheldon T恤的，而且是打著團(tuán)購的旗號。生意還沒起步呢，競爭者就出現(xiàn)了。郭永年感到了中國男足教練的壓力。不過，競爭才能促進(jìn)發(fā)展的道理他還是懂的。

學(xué)費(fèi)是一定要交的

需要畫圖案，還在網(wǎng)上找人。一張100元。郭永年不知道，網(wǎng)上，數(shù)量多了，6塊一張都有人干。

既然確定了技術(shù)是熱轉(zhuǎn)印，肯定要糾結(jié)圖案質(zhì)量的問題，而質(zhì)量又是絕對不能馬虎的。這問題還真是難辦。論壇里，有人說是轉(zhuǎn)印紙的問題，有人說是熱轉(zhuǎn)印機(jī)的問題，有人說是墨水問題，有人說是轉(zhuǎn)印技術(shù)問題……說是轉(zhuǎn)印紙問題吧，又延伸出深色紙與淺色紙的問題，不同品牌的問題;說是轉(zhuǎn)印機(jī)的問題吧，又延伸出搖頭機(jī)和直壓機(jī)的問題，國產(chǎn)機(jī)與韓國機(jī)的問題……這樣下來，一個(gè)問題變成十幾個(gè)問題，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。他決定試試再說。

購買設(shè)備，郭永年選的廠家都是北京的，這樣就算出了問題，也可以直接上門。T恤也找好了，是空白T恤，號稱外貿(mào)原單。至于做出來效果怎么樣，那一切都要花錢試。出了不少殘次品，學(xué)費(fèi)么，總是要交的。交了1000多元的學(xué)費(fèi)后，郭永年成功了。

做出實(shí)物，放到網(wǎng)上讓大家驗(yàn)貨。反響居然出人意料的好，很多人當(dāng)時(shí)就要買。

出貨量越來越大。郭永年喜中有愁。一是工作量越來越大，忙不過來。二是男女同款，很多女買家希望有大領(lǐng)口、收腰的女款。三是面料厚，而且純棉的彈性不好，洗后變形。找工廠代工，數(shù)量不是問題了，問題是拿不出太多錢;女款的空白T恤，網(wǎng)上不好找;棉加萊卡的面料，成本太高。

批發(fā)T恤的市場上，空白T恤至少要上千件才接受訂制。這天晚上，旺旺上忽然有人留言，問郭永年有沒有興趣做絲網(wǎng)印。太有了!但他仍然保持了冷靜，對方說自己的加工廠比較小，大批量的活兒暫時(shí)還接不了。郭永年還是沒有輕易相信，而是要求對方寄件樣品。

兩天后，郭永年收到了樣品，印刷比自己印的強(qiáng)很多。于是他去實(shí)地考察，覺得沒問題。郭永年帶著200多件空白T恤，來到這家工廠。小工廠就是一個(gè)大的居民院改制的。對方提出，要交一部分定金，取貨再付余款。郭永年答應(yīng)了。取貨時(shí)，點(diǎn)數(shù)，沒錯(cuò)。對方又拿出幾件T恤給他看效果，印得確實(shí)不錯(cuò)。回到家，驗(yàn)貨一看，咦?怎么有點(diǎn)歪呢?確實(shí)，圖案偏右了一些。所有T恤都檢查了一遍，郭永年明白了:為什么對方一直催自己付款，為什么到了先讓點(diǎn)數(shù)，特意準(zhǔn)備出的幾件都是沒有印歪的。吃一塹長一智，與其跟他糾結(jié)這點(diǎn)損失，不如想想如何挽回?fù)p失。這一次，郭永年的直接損失幾千元，間接損失上萬元，這算是一次重創(chuàng)了。不過，接踵而來的重創(chuàng)是，轉(zhuǎn)印機(jī)又出問題了。

沒轍，修唄。工廠也不含糊，很快就修好了。細(xì)看樣機(jī)，跟自己買的機(jī)器用料、做工都差著意思呢，不對比著細(xì)看，根本分辨不出來。郭永年看后只是說:“你把這機(jī)器給我修好點(diǎn)，我也懶得跟你較勁。”工人笑了。

生意開始走向正軌

《生活大爆炸》的T恤，郭永年會把每件T恤在劇集中的出處都標(biāo)明，并將一些感情點(diǎn)或者笑點(diǎn)截圖出來，比如紫色電視那件，是Sheldon第一次擁抱Penny時(shí)候穿的，當(dāng)時(shí)看的時(shí)候感動(dòng)了很多人，而買家看到這些，回憶一觸即發(fā)。對T恤的親切感更近了一層。

而寶貝描述的不僅要聯(lián)系劇情，更要擴(kuò)展更多背景知識。郭永年研究后發(fā)現(xiàn)，每款T恤都有許多精彩的引申含義，如蘭納德的辣椒素T恤，暗指自己是個(gè)火辣性感的男人，與其宅男科學(xué)家的形象大相徑庭，而這種情況又與很多人相似。沒有人會告訴別人自己很性感，但確實(shí)又覺得自己很火辣，于是用這樣一種隱晦的表達(dá)方式。

所以，看Nbeijing的寶貝描述，是完全不同于其他店鋪的一次經(jīng)歷，別家寶貝描述大部分是告訴你面料如何，尺碼怎樣，或者再截圖說好評如潮，而NBeijing的寶貝描述，會讓你體驗(yàn)到不同的情緒，回憶起經(jīng)典的畫面，甚至擴(kuò)充你的知識，最不濟(jì)也會讓你感覺到買T恤也是件很有樂趣的事情。

生意越來越好，郭永年覺得，自己該找個(gè)合作伙伴了，自己確實(shí)干不過來了。對合伙人有三條要求:一是不能是特好的朋友，因?yàn)殄X掰面兒的風(fēng)險(xiǎn)郭永年不想承擔(dān)。二是這人家境必須要還可以，即使賠了也不會整天催債。三是這人關(guān)系又不能很疏遠(yuǎn)，找個(gè)生人來，確實(shí)不放心。但是，這樣的人哪找去呢?一位高中同學(xué)想找點(diǎn)事干兒，兩人決定聯(lián)手。

于是，哥們兒投入了1萬多，郭永年又教他如何盯淘寶印衣服，這樣，自己終于有時(shí)間找靠譜的工廠了。終于，他找到了正經(jīng)廠家。因?yàn)橛辛松洗蔚慕?jīng)驗(yàn)，這次，郭永年長個(gè)心眼兒說，印壞了你賠我錢。對方答應(yīng)了。他來到廠家考察，對方知道他只有24歲，豪爽地一笑:“哈哈，比我兒子還小一歲呢!”他只能打個(gè)哈哈。這工廠規(guī)模確實(shí)也還可以，雙方?jīng)Q定合作，并且簽了合同。

合作之后，3個(gè)問題都解決了。新款預(yù)售，下單量達(dá)到了1000件。這一批訂單過后，才隔了一個(gè)月，又補(bǔ)了1000件貨。NBejing的美劇T恤終于走上正軌。

原創(chuàng)是發(fā)展的根本

美劇T恤做得不錯(cuò)，但是，郭永年沒有忘記，自己最初是要做原創(chuàng)的。現(xiàn)在眾多美劇T恤的跟風(fēng)效仿者太多，結(jié)果肯定是打價(jià)格戰(zhàn)，然后大家都沒有飯吃。要避免這種情況，只有不斷推出新品，讓模仿者跟不上。

2009年8月，NBeijing推出了原創(chuàng)的“80后動(dòng)畫T恤”和“北京煙酒茶糖”系列T恤，賣得不錯(cuò)。

因?yàn)橛辛撕匣锶耍滥暌灿辛藭r(shí)間參加各種創(chuàng)意集市，推廣自己的原創(chuàng)T恤與美劇T恤。甚至找到了一些實(shí)體店做代銷，而且試銷量都不錯(cuò)。這也使郭永年對原創(chuàng)T恤信心大增。

因?yàn)椤渡畲蟊ā分校琒heldon穿T恤都是里面長袖，外面短袖，很多買家反映，沒有長袖可搭配。當(dāng)時(shí)是2009年9月，秋天一到，T恤的淡季也到了，郭永年推出了“假兩件T恤”。就是在原版的短袖里，接一個(gè)不同顏色的長袖出來，一件衣服，兩件的感覺。不僅為賣家省了自己搭配的煩惱，也更適合國人穿衣的習(xí)慣。面料也從薄的改成了厚的。這種改變再次得到買家的認(rèn)可，出現(xiàn)了淡季反熱的效果。

用精品甩掉跟風(fēng)的

2010年3月，僅僅用了一年，NBeijing的信譽(yù)已經(jīng)達(dá)到五鉆并且沒有差評。原創(chuàng)T恤的代銷點(diǎn)也發(fā)展為5個(gè)，銷量都不錯(cuò)。

不久，有買家留言說:“剛才在報(bào)紙上，看到你家店的介紹了，真厲害。”郭永年一激靈，買了份報(bào)紙，果然啊，用了大半版介紹。之后的幾天里，陸續(xù)有人慕名而來。

郭永年發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上，有了近百家跟風(fēng)的商家。很多品種是自己淘汰的，甚至有些連實(shí)物圖都沒有。看來，美劇T恤的價(jià)格戰(zhàn)要開始了。價(jià)格戰(zhàn)他是沒法打的，因?yàn)殚_版訂制，價(jià)格就要貴5-10元。所以，對低價(jià)產(chǎn)品，他并沒有回應(yīng)。直到有一天，一位買家投訴，說衣服洗過一次就開裂了，質(zhì)量太差了。郭永年一看就知道這里面肯定有問題，便讓買家傳照片過來。果然，是在別家買的。郭永年從領(lǐng)標(biāo)到面料，解釋了一下，冤有頭，債有主，還是找那家去吧。買家十分感謝。

店鋪介紹里，他詳細(xì)說明了選擇Nbeijing的理由，希望能夠借買家一雙慧眼。此外，他還與另外一家報(bào)社合作，推出了特價(jià)T恤，讓那些由低到高搜索價(jià)格的買家也有機(jī)會看到NBeijing，并且以低價(jià)買進(jìn)看效果，和別家做對比。

(責(zé)編:王靈芳)