與其花血汗錢盲目找項目不如腳踏實地做個草根名商

“煎餅王子”在中青院傳授創業經

“王子，我要一個‘經典脆煎餅’。”中國青年政治學院男生宿舍樓對面，一個背著書包的女生對擺煎餅攤的小伙子說。

“要辣椒嗎?”“不要辣椒，多加一點香菜。”

“好嘞!”一分鐘之后，小伙子將一個熱騰騰的煎餅遞給了女生。

這個賣煎餅的小伙子叫汪龍強，來自山東，身高一米八左右，黑黑的皮膚。在學校賣了5年煎餅的他，被親切地稱為“煎餅王子”，他的女朋友，則被稱為“煎餅王妃”。

“我煎餅做得很好，人緣也不錯，這個稱呼挺好的，有種親切感。對人友善是做人的道理，有困難的學生，我總是量給的大一些。我賣煎餅，只要學生有要求，都盡量滿足。”雖然不知道從什么時候開始成為“煎餅王子”的，但汪龍強對自己很有信心。

煎餅做出花兒 12個雞蛋攤1個

老家山東的汪龍強從小就和煎餅結下不解之緣，不但天天吃煎餅。“村里400多戶，有300多戶都出來做煎餅，全國各地哪都有。”

他的煎餅攤前貼出的招牌里，有20余種煎餅，其中的“巨無霸”系列能加各種配料，魚排、雞排、火腿腸等。

“我還曾經被同學要求攤過12個雞蛋的大煎餅呢，20多分鐘才攤完，一斤半多，兩個人勉強吃完。”汪龍強很自豪。

“煎餅王子”的創新精神讓他在四五年里積攢了眾多校園“粉絲”，就連學院的一位副院長也忠實到“剛下飛機，就奔這里。”

離開校園 論壇上引起軒然大波

“煎餅王子”在學生中的受歡迎程度絕不亞于大學教授。奧運前由于校園面臨整治，汪龍強不得不帶著煎餅攤離開學院。就在他離開的前一天，來買煎餅的人排起了十多米長隊。

在接下來的一個多月，學生們反響強烈，校園論壇里更是充滿了“通緝”他的帖子:“煎餅王子走了，我們吃什么呢?”，向學校呼吁“王子”歸來。學校相關工作人員聯系上汪龍強，“王子”返回學校，租下了一個固定的攤位，繼續賣煎餅。從那兒之后，“王子”的相關內容就在論壇上流傳開來。

對于這個駐扎校內的“煎餅王子”，學校餐飲部的申老師也是印象頗深:“衛生合格，做人做事踏實。”

初中未畢業 竟被學子請去講創業經

2009年10月，汪龍強被請到中青院，做了一期“商業傳奇——煎餅王子”的校園創業講座。當天的講座現場座無虛席。還有很多學生給他鼓掌。

汪龍強說，剛開始很緊張，一直在洗手間里抽煙，幸虧一個老鄉幫他列了提綱，講著講著就比較平靜了。

汪龍強有生以來頭一次站在了講臺上，講述了他的創業歷程和人生經歷。他總結了自己的3點經營之道:一是料好。比如買黃瓜，有2元的，絕對不買一塊五的。二是預約。只要學生電話訂購，他肯定提前做好，讓訂的人拿到熱乎乎的煎餅。三是吃苦。每天營業21個小時，只要學生不睡，想吃煎餅，總能見到攤前的他。

“聽完他的故事，覺得他能收獲今天的事業不是偶然，而是通過自己的奮斗得來的，是不言放棄的結果。”聽過那場講座的古蕓同學說。

面對媒體的頻繁采訪，汪龍強笑稱:“報紙來過，電臺來過，電視臺來過，有時候剛送走一家，就又來一家。媒體來多了，我這都快受不了了!”媒體報道之后，這位“煎餅王子”更火了。

一位市民看了報紙專門來買煎餅，買完后嘗著好吃，又要了兩個打包帶走。“自從媒體報道后，不少市民就為了吃煎餅，專門開車過來買。現在外面的人來買的比以前多了，占了現在總銷量的三分之一。”汪龍強說。

京城里賣煎餅的人很多，但在大學里賣煎餅，不但廣受歡迎，還給大學生開起了講座的，恐怕也就只有中國青年政治學院里的“煎餅王子”汪龍強一人了。一個普通人，不但把煎餅做出了花兒，還以自己的執著和踏實征服了中青院的莘莘學子。

同樣，在西安交通大學門口，有一個名叫康曉菡的女孩，由于她賣的糖葫蘆好吃衛生，人又和善，被稱為“糖葫蘆西施”，迅速走紅校園，一時間成為交大BBS上每日必談的話題。如今，曉菡通過自己的努力已經在交大和小寨擁有了兩家店面。雖然門面不大，可是生意興隆。生意大了，營業額上去了，小姑娘又有了新的煩惱，“糖葫蘆因為山楂原料的原因，只能賣半年，夏天就得歇業，正在想閑著的半年該干點什么。”

湖南長沙的“燒餅帥哥”包建斌，同樣是憑借微笑和貨真價實一舉成名，如今已經開了2家分店，生意異常火爆。“帥哥的燒餅=肉夾饃+帥哥的心血+親筆簽名+帥哥的微笑=￥2.50”的標語成了連鎖店的標志，那印著大大的“包”字的漫畫燒餅讓人看了忍不住流口水。走入店內，四張橙色桌椅整齊地擺放著，再往里邊，是一個紅色柜臺。燒餅帥哥說:“以后店鋪將還提供奶茶之類，讓顧客們可以坐下來吃。”

“煎餅王子”“糖葫蘆西施”“燒餅帥哥”們有個共性:普通人、普通的項目，但是都是憑借吃苦耐勞、物美價廉征服了顧客，做大了生意，直至聞名全國。有位投資者說出了自己的目標:“有沒有投資1萬元的獨家項目，每個月能掙個兩三萬，最好還別太累的，我身體不好。我花了5萬多，找了七八年，還沒找到。”如今，還有相當一些想創業的人，把目光緊緊盯在“一夜暴富”的項目上，一次次受騙上當，一次次讓血汗錢變成血淚。要知道，浮躁、走捷徑是經商大忌，與其花血汗錢盲目找項目，不如選一個衣食住行類的項目或產品，腳踏實地，從小做起，這樣，下一個“草根名商”也許就是你。