破譯小花農脫銷的密碼

1998年，在福建東街口的小店，楊建和朋友共同創造了小花農品牌，開創了“開蓋、澆水、即可種植”的DIY種植新方式。站在陶瓷盆中的福娃，幾天后就可置身綠茵叢中。其卡通類、童趣類、陶瓷類、灌裝類等幾大系列的產品更是趣味紛呈，不僅能自己家庭、辦公種植，也可以當作小禮品贈送給親友。產品新穎，價格還不貴，一個小福娃售價15元，代理價只有7元錢。所有的花草都是矮化品種，比如袖珍的西紅柿、紅辣椒、向日葵、薰衣草、香菜等等。

2001年，小花農就有了二層的辦公樓，面積約3000?評。因為與合伙人的經營理念截然不同，楊建選擇了離開。

2005年，在員工的要求下，楊建回到了公司。他發現，五年里，小花農幾乎沒有研發過什么新產品，企業也處于虧損狀態。這一年，楊建研制出了一種新型的盆栽:彩蛋。它外觀是一枚雞蛋，敲開蛋的頂部，澆點水，蛋殼里就會長出各種花草。就靠這枚彩蛋，小花農的營業額達到1000萬。

兩年后，楊建以巨資收購小花農。面對發展趨緩的企業，楊建做的第一件事情，就是立法?！白銎髽I，必須要完成制度體系建設?！彼麑ζ髽I的員工定崗定編，做出了調整。

小花農是一個生產型的企業，最重要的就是產品的研發。為了能最大限度地激發員工的創造熱情，楊建采取激勵機制，對設計師，除了本崗位的段位薪水外，還設立終身提成制:設計師設計出的產品，只要產品還在生產銷售，設計師就能根據產品的銷量獲取提成。除此之外，設計師設計出來的產品，無論成功或是失敗，都會得到報酬。這樣的政策，極大地提高了員工的創造熱情，現在團隊的每個人，都拿到了終身提成獎。

楊建一直在強調，中國最大的財富是中國人的頭腦，要員工有創新，就要學會尊重員工，并為他創造好的工作環境。除了設置終身提成制的激勵體制外，他還鼓勵員工做不相干的事情:“只要是你喜歡的，只要是社會需要的，我們就鼓勵。”正是這種鼓勵，使小花農從單一的家庭園藝產品，擴展到了更多的領域:包括喜兒彩繪、皮諾考古、我的小屋、泥巴與孩子、紙質天堂等。

小花農的員工已經發展到400多人，僅做產品研發的團隊，就由2人發展到了50多人。楊建把研發部分為3個大部，每個大部有4個工作組，共12個工作單元。小花農已經有6個品系、上千個品種，就是由這12個小團隊共同創造的。

僅2010年4個月的銷售額，就比去年全年的收入多了10萬元。去年，小花農的廠房擴大了3倍，由于訂單太多，產品嚴重脫銷。小花農面臨的問題是，如何擴大廠房，保證產品供應。