第七屆山東創(chuàng)業(yè)加盟展深度報道

熱點(diǎn)關(guān)注

一、傳統(tǒng)項目改良:“垃圾食品”變身為“健康食品”

“英雄煮”(骨湯·麻辣燙)(圖3)可以說是傳統(tǒng)麻辣燙的顛覆者，讓麻辣燙走出“垃圾食品”行列，變身為“品牌系列、健康食品”，樹立了健康營養(yǎng)新觀念。它的麻辣燙與眾不同的主要原因是:1.清潔衛(wèi)生。英雄煮把燙菜的湯和使用湯料分開使用，解決了消費(fèi)者食入反復(fù)沸水可能產(chǎn)生的危害。2.美味健康。使用濃縮豬骨湯為底湯，使麻辣燙味道濃郁純正、滿口留香;骨湯中還含有人體必需的營養(yǎng)成分，長期食用有利于健康。3.品種齊全。除了菜系齊全外，僅調(diào)料就有21種，大家可以根據(jù)自己的愛好，調(diào)配出不同的口味。4.大眾價格。正常消費(fèi)大多在5-10元。展會現(xiàn)場，品嘗“英雄煮”人絡(luò)繹不絕。英雄煮平均月營業(yè)額為7000—10000元，利潤率為60%-70%。加盟英雄煮，除繳4萬元加盟費(fèi)、1萬元保證金外，還需要每年繳納1萬元管理費(fèi)。

“吉阿婆”麻辣燙(圖10)，商標(biāo)貌似“肯德基奶奶”，加盟費(fèi)19800元，保證金6000元，第一年免收每年7300元的管理費(fèi)。現(xiàn)有連鎖店約800家。

二、傳統(tǒng)項目升級:水熱得更快

熱水器產(chǎn)品在不停地更新?lián)Q代。“愛的澳”微電腦即熱式電熱水器只有手提筆記本大小，厚度約為15公分。和其他熱水器不同的是，在節(jié)能環(huán)保的同時，愛的澳熱水器不需要預(yù)熱，即開即熱。其核心部分使用的是航天材料，內(nèi)部加熱線路約6米長，不僅質(zhì)量有保證，還能節(jié)電。市場零售價為800—3000元，利潤率為50%。加盟政策:無加盟費(fèi)、無保證金、廣告支持。宣傳頁上“誰抓住這次商機(jī)，誰就是百萬富翁，千萬富翁”等極富煽動性的語言，也吸引了不少投資者的目光。

三、顛覆傳統(tǒng)觀念:新型太陽能保健帽

太陽帽很常見，但是太陽能的帽子你見過嗎?該帽將傳統(tǒng)的帽子和太陽能融合為一體，將太陽能轉(zhuǎn)換成電能儲存，既可制冷又可制熱。此項專利產(chǎn)品能調(diào)節(jié)人體內(nèi)溫度平衡，屬于養(yǎng)生保健用品。產(chǎn)品代理首期投入1萬元左右。該產(chǎn)品是新型的高科技產(chǎn)品，并且市場空白，有發(fā)展?jié)摿ΑＶ档米⒁獾氖牵鳛榉楊惍a(chǎn)品，它的外觀能否得到消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)品的質(zhì)量是否經(jīng)得起時間的考驗，都需要投資者重點(diǎn)考察。

項目投資:

1.小型投資

“迷你影像館”，是2009年中國科博會重點(diǎn)推薦項目，總投資只需要4000多元，可快速輸出“高品質(zhì)數(shù)碼照片”，還能“彩色打印、彩色復(fù)印、彩色掃描”，無需連接電腦、電源。直插各種SD卡、CF卡、手機(jī)M卡、U盤、移動硬盤。只要是你想要的照片畫面，都能直接做到多種材質(zhì)上面，如純棉布料的衣服、絹絲布卷軸、金銀箔紙、大頭貼等等，美觀大方。所有產(chǎn)品，均可在5分鐘內(nèi)完成，而且打印出的照片無需冷裱，據(jù)說相片可以保存100年不褪色。這種投資項目投入金額小，回報快，經(jīng)營場所廣泛:社區(qū)、學(xué)校、商業(yè)區(qū)、寫字樓都行。適合創(chuàng)業(yè)資金少或剛畢業(yè)的大學(xué)生。

Q果凍屋(圖7)，兩個首創(chuàng)特色:首創(chuàng)歷史悠久，營養(yǎng)豐富的海藻系列食品，;首創(chuàng)現(xiàn)做現(xiàn)吃果凍。果凍屋開發(fā)的多種產(chǎn)品:果凍粥、果凍蛋糕、果凍月餅，技術(shù)打破國內(nèi)空白，產(chǎn)品健康、新奇、美味、時尚。精品店總投資7800元，專業(yè)店總投資22600元，包括果凍技術(shù)加盟費(fèi)、設(shè)備費(fèi)用、專用制作器具費(fèi)、部分原料及相關(guān)宣傳資料等。產(chǎn)品利潤率在70%左右。

2.中小型投資

紗窗類產(chǎn)品是家庭必需品，市場需求旺盛，大多數(shù)是小作坊生產(chǎn)，品牌企業(yè)非常少。

新時代自動紗窗(前身為金浩紗窗)(圖6)成立于1999年，截止到2007年8月，已經(jīng)有320多家加盟商，遍布全國二十多個省市自治區(qū)，員工近百人，服務(wù)客戶萬余家。公司四大系列數(shù)十紗窗產(chǎn)品密封性好，抗強(qiáng)風(fēng)，外觀新穎，符合人們對生活品位、個性、時尚的消費(fèi)需求。公司推出的隱形防盜護(hù)網(wǎng)，報警系統(tǒng)可以連接到家庭電話或者手機(jī)上。加盟保證金1萬元，每進(jìn)1萬元貨款返還5%。

3.新型項目

商慧在線網(wǎng)(圖11)，將電子商務(wù)與企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)管理相結(jié)合，交付模式:先試用、后付費(fèi)，軟件租用(1000元/年)。中小企業(yè)用戶可以根據(jù)實際需要選擇適合自己的軟件模塊，以較低的投入實現(xiàn)企業(yè)信息化管理和電子商務(wù)拓展。登陸“商慧在線”無需安裝客戶端，不受時空、地域局限，即可輕松實現(xiàn)全程電子商務(wù)。代理產(chǎn)品，需要5萬元的質(zhì)保金，產(chǎn)品可3折供貨。

行業(yè)聚焦:

一、餐飲類:

1.單品推廣，主要有雞類、餅類、特色小吃類。這類投資，大多項目單一、投資費(fèi)用低、生產(chǎn)速度快。如紐氏烤雞、蒙山螞蚱雞、符離集香雞等以出售烤雞、炸雞為主，對店面要求不高。加盟者只需要學(xué)習(xí)其生產(chǎn)技術(shù)即可開店，核心調(diào)料由公司統(tǒng)一配送。好西西比薩屋、寇老大湯包店僅需20?評店面，總投入只需要1萬元左右。

鄭板橋鴛鴦餅是出售技術(shù)，只需要繳納9800元學(xué)費(fèi)，學(xué)成后即可以任何形式出售產(chǎn)品。這類項目屬于易開業(yè)、難經(jīng)營。加盟的門檻很低，但后期經(jīng)營更關(guān)鍵。

厚德福的醬肉味淳郁而香濃，色紅亮而鮮嫩，爛而不化，肥而不膩。現(xiàn)代技術(shù)和祖?zhèn)髅胤降娜诤希u肉不僅品質(zhì)上乘，營養(yǎng)豐富，還杜絕了工業(yè)色素和添加劑。使厚德福領(lǐng)先于餐飲同行的現(xiàn)實市場，又強(qiáng)勢把握住長遠(yuǎn)市場的環(huán)保大方向。現(xiàn)有16家自營直銷店。厚德福技術(shù)學(xué)習(xí)班，根據(jù)品系的不同，從1500—5800元不等。

提籃食品公司，主推不同口味的肉夾饃。類似麥當(dāng)勞，屬于中式快餐。現(xiàn)場加熱現(xiàn)場賣，時尚而便捷。品牌使用費(fèi)880元，月利潤3000-7000元。

東具電子，專營投幣式咖啡機(jī)(圖8)，屬于快捷式咖啡販?zhǔn)勰Ｊ健Ｕ麢C(jī)進(jìn)口于韓國，2000—4000元/臺;其產(chǎn)品原料均為進(jìn)口:麥斯威爾的咖啡、ts的白糖，可以根據(jù)中國人的口味調(diào)配除了不同的產(chǎn)品。

錦鵬偉業(yè)的單圓鍋炒冰機(jī)，操作簡單:接通電源，放入原料，瞬間制成，即炒即賣。機(jī)器1600元/臺。

2.多以“地域特色”、“祖?zhèn)髅胤健睘橘u點(diǎn)。如韓京伯湯館，以安徽名吃油酥燒餅，特色美食撒湯、牛肉大包圍主，撒湯據(jù)傳是康熙微服私訪時親口賜名。韓京伯湯罐僅在安徽境內(nèi)已有30多家加盟店，加盟費(fèi)用低于3萬，作為一家成立20年成熟的企業(yè)，投資者重點(diǎn)考察的是其食品是否符合當(dāng)?shù)乜谖丁?/p>

白師傅面食呱嗒餅，銷售模式是餐車快餐，以制作聊城傳統(tǒng)名吃呱嗒而揚(yáng)名，呱嗒有蛋餡和肉餡兩種，餡餅個頭大、味道鮮美，受到消費(fèi)者的歡迎。總部為加盟商提供呱嗒專用車和所有設(shè)備，以及技術(shù)培訓(xùn)和首期的配料，所有費(fèi)用只需要3880元。技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)2600元，由總部培訓(xùn)調(diào)餡技術(shù)。

二、保健養(yǎng)生類:

泰尊健康連鎖機(jī)構(gòu)成立于1995年，是加拿大海狗協(xié)會唯一的中國會員單位。與其他保健類產(chǎn)品不同的是，泰尊產(chǎn)品成分都取自海狗，海狗和人同屬哺乳類，它的有效成分更易于被人體吸收，其產(chǎn)品主要功能包括緩解心腦血管疾病、提高腎功能、提高人體免疫力等。

濟(jì)南比心比力食品有限公司，是中國第一家真正意義上以治未病為己任的食療連鎖機(jī)構(gòu)公司，是無糖食品、高血壓食品、氣血食品等各種疾病食療食品的專賣店，安全有效、方便實惠，易于攜帶、存放。其產(chǎn)品包括茶系列、黑苦蕎系列、養(yǎng)生蜂蜜系列以及地方特色保健食品等。可以降三高、調(diào)節(jié)免疫力、改善睡眠。以市地級城市為例，40?評加盟店為例，加盟費(fèi):1.5萬元，保證金:1萬，首批進(jìn)貨無限制，2-3萬即可鋪滿。

蓬萊東方神參海洋生物制品有限公司，主營液體海參、人參。經(jīng)過深加工的液體海參，分為養(yǎng)生、條例、食療系列。可以直接飲用，吸收快、滋補(bǔ)效果好。蓬萊東方神參加盟費(fèi)為5000元，首批進(jìn)貨最低5萬元，產(chǎn)品利潤率150-200%。

山東省萊州市科苑生物技術(shù)研究所，其專利產(chǎn)品:玉米高筋營養(yǎng)米、玉米高筋粉。該面粉不僅保留了玉米原有的色澤，香味及營養(yǎng)成分和玉米具有抗衰老作用的亞油酸，而且玉米在生物酶化過程中還生成了含硒的谷胱苷肽過氧化物酶，經(jīng)現(xiàn)代生物化學(xué)研究表明，這種酶具有抗環(huán)氧化和抗過氧化作用，因此能阻止過氧化物和自由基的形成，在人體內(nèi)起到一定的抗衰老和抗癌變的作用。此次參展，公司主要以出售玉米深加工技術(shù)及設(shè)備為主。

三、“水”產(chǎn)品類:

凈水行業(yè)進(jìn)入黃金期。此次展會中， “水”產(chǎn)業(yè)主要可以分為兩類:

節(jié)水凈水設(shè)類、飲水產(chǎn)品類。

節(jié)水凈水設(shè)類:

瑞士卡地斯帕的家庭溫泉沐浴設(shè)備(圖1)，采用SKDF陶瓷超濾凈化技術(shù)、APOG溫泉元素萃取工藝專利技術(shù)、APOG超臨界溫泉元素長效緩釋技術(shù)，把普通的熱水變成了“對人體有益的、過濾過的溫泉水”。

伯倫衛(wèi)浴推出的家庭用水二次回收利用系統(tǒng)，能節(jié)約用水量的70%，不僅可以當(dāng)做淋浴房，底座部分還能存儲淋浴用水，使資源得到二次利用。

香港爾寬國際水工集團(tuán)推出了反滲透、超過、納濾水處理設(shè)備。

納福公司的凈水器，市場價約為3900元，產(chǎn)品利潤率可達(dá)70%。

AO史密斯水處理產(chǎn)品公司此次推出的佳尼特直飲水機(jī)，通過過濾的水可以直接飲用。

綜合比較來看，第一家公司的產(chǎn)品更適合于公共場所，如高檔賓館、洗浴中心、政府工作單位等。后四家產(chǎn)品主要是家庭使用。

圣康托瑪琳的納米能量杯(圖2)、上海艾澤的活性氫水壺、銘微電解水杯等，都強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給人帶來健康的功效。水杯市場銷售價都過千元，屬于高端類產(chǎn)品，雖然投資金不大，利潤率高，但銷量小。

本次參展單位多為中小企業(yè)，項目種類繁多，投資金額小，2000元-20萬之間，經(jīng)營模式靈活。