扎西德勒:獲得地方關鍵機構支持

民族用語是不允許注冊商標的，但是扎西德勒做到了。所有人都知道，有個經營藏文化產品的店，叫扎西德勒。

因為感同身受結緣藏飾

張仁出生在黑龍江省慶安縣農村，因家里孩子多，從小就被送人了。但在新家的好景并不長，不到三年就添了一弟一妹，從此，成了“多余人”的他挨打挨罵成了家常便飯。小時候，張仁從沒有笑容，唯一能讓他興奮的就是學習成績。1990年，他考取清華大學的工商管理系，支撐他完成學業的原因，除了后來找到的親生父母，更多的是社會的資助。

2000年，張仁去西藏旅游，在達孜縣真正到了藏民居住地，才發現他們的生活和想象中的相差甚遠。這里只有十幾戶藏民居住，隨處可見的鹽堿地，光禿禿的石山，衣著破爛的藏民……七八歲的男孩、女孩，光著屁股在街上跑，他毫不猶豫地從口袋里拿錢捐給藏民，卻遭到了拒絕。理由是:“我們可以拿這些東西換，但不能要你的錢，否則會有要飯的感覺。”為了尊重藏民，張仁收下了他們精心挑選出的飾品，心卻被刺了一下又一下。他想，對于淳樸善良的藏民，既然他們有東西可以換，那我不如用超值的價錢換他們的東西。

在西藏的有些地方，每年只有三個半月的耕種期，所以，藏民們平常除了誦經就是手工做一些飾品、家具用品等，而且每一件“作品”都蘊含著他們的快樂、虔誠和祝福，每一件“作品”都有自己特定的象征和意義。藏民們個個都是工藝品大師，手工飾品不但精美而且樸實、獨特。

就這樣，為了讓藏民接受他的資助，他以高于當地市場價兩倍的價錢，買回來了三十幾件首飾、手工藝品。

小藏飾現大商機

2002年，張仁的貿易公司因為非典生意冷清。閑下來的張仁忽然想到:他還有那么多藏飾品，不如拿出來處理掉，然后再拿著這些錢去西藏看看。張仁借用了朋友店面的一角，擺上了藏飾。想不到的是，這些飾品(天珠、瑪瑙、松石、蜜蠟、珊瑚、牛骨等)一上柜臺，就吸引了很多人。

因為時隔兩年，早就忘記了價錢，所以張仁告訴售貨員:“顧客給多少錢，你就賣多少錢。”結果，顧客給的價總是超出售貨員的預期。張仁萌發了做藏飾的想法。他說:“那時，我對這些飾品還沒有一個成熟的理解，而且藏飾也沒有一個成熟的市場。這在商業圈里可能是一個很不可思議的過程。那是一個很模糊的概念，只想把這些飾品換成錢，然后再去幫助別人，卻發現了一個新的市場。”

之后的幾個月，他一直奔波在北京與西藏之間，跟地方政府、旅游局、宗教協會接洽，想注冊一個品牌:“扎西德勒”。因為去西藏之前，張仁跟工商局咨詢過，工商局的人告訴他，扎西德勒是民族用語，不給注冊。所以費了很多周折，2003年10月，在有關部門和相關機構的幫助下，張仁終于成功注冊了。

從借用一角店面到把整個店盤下來，張仁只用了三個月的時間，這個店就是現在北京東城區東四大街238號的扎西德勒精品店。

有人看到扎西德勒的生意如火如荼，就找到張仁，想開分店，這使張仁有了做加盟連鎖的想法。到2004年夏天，扎西德勒飾品連鎖店已經開了五家。如今，民族飾品市場發展迅猛，而張仁的扎西德勒連鎖店也迅猛發展到100多家，業務觸角已擴展到澳大利亞、加拿大等國家和地區。

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加盟類型:

A.區域代理政策

省級代理80萬元，直轄市50萬元，省會城市35萬元，地級區域18萬元，地級城市8萬元，縣級區域4萬元。

B. 單店加盟

旗艦店150平方米以上，文化店100-150平方米，形象店50-100平方米，標準店15-50平方米，專 柜15平方米以下。

招商政策:

年費制:零加盟費，年品牌使用費3900元，品牌保證金9000元，合同期為三年，合同期滿后返還保證金。

終身制:零加盟費，零保證金，終身品牌使用費2萬元。

優惠政策:

1.公司允許在經營期間免費調換滯銷貨(不影響第二次銷售)。

2.公司負責將產品運至離加盟店最近的地點，其普通托運(鐵路行包托運、水路行包托運、公路零擔托運)費用由加盟商承擔。

3.免費對店主(營業員)進行開業前的文化理念培訓、產品知識。培訓、銷售培訓，市場風險及盈利分析等。

4.公司提供專賣店選址指導，專賣店服務標準化資料，在經營期間提供營銷指導，定期享有促銷企劃資料并指導實施。

5.加盟店開業前夕，公司派專業培訓師、專業店長上門帶店指導。

6.總部長年負責市場督導、服務質量督導、品牌文化督導等。

7.提供各種節假日宣傳海報方案。

8.總部負責全方位、多角度的媒體宣傳。

9.總部定期召開加盟商經驗交流會。