大學生做低碳生意 專利節能燈進世博

18歲即獲發明專利，有人出3000萬元買專利，被他拒絕;19歲自己創業，投資30萬元差點血本無歸;到現在21歲，剛上大三，他已經賣出了上百萬只燈泡，并逐步做大低碳商機，將LED燈泡賣進了上海世博會，甚至有望點亮倫敦奧運會。很難將他的頭銜與眼前稚氣的面孔相連——登峰節能環保燈廠董事長王博豪。

“破壞大王”

高二發明LED節能環保燈

王博豪從小就是個“破壞大王”，家里的各種家電都被他拆了個遍。“當時我讀高二，一次家中的燈泡突然壞了，我媽換燈泡的時候，手被燙著了。當時我就想，如果不發燙不是可以節約很多能量嗎?”那之后，他開始著手搜集資料，尋找解決方案。在父母和老師的幫助下，他成功研制出一種特別的LED節能環保燈。

在王博豪的專利產品中，一盞節能燈由不同數量的LED組成后，能產生不同的亮度。更獨特的是，只要一盞燈的LED數量在100顆以內，它的功耗都是1.7瓦。

王博豪以自己公司的辦公室為例，給記者算了一筆賬:熒光燈管的功率是40瓦，24根燈管的總功率是960瓦;更換為功率只有1.7瓦的LED節能燈后，辦公室40個LED節能燈，總功率只有68瓦，節電率高達93%。

獲得國家專利沒多久，王博豪就收到了一封來自北京一家研究所的信。對方開口大方，說要出3000萬元買王博豪的專利。王博豪拒絕了。一個高二的學生，如何面對3000萬元不動心?王博豪說，說不動心肯定是吹的，他只要一想那一點頭就能到手的3000萬，都是一種煎熬。可是，創業的夢想最終支撐他扛住了誘惑。當時還是高中生的他，倒騰起了生意，每個周末，他到成都進貨，然后回家鄉廣漢賣給同學。太升南路、荷花池、五塊石、鹽市口都是他的根據地，“賣耳環戒指，賣臺式電腦，冰箱、電視，我也賣。”靠賺取差價，王博豪在高中就已經是個小富翁了。他的志向并不是小攤小販。因此當自己手上有了專利，并有出價3000萬的商業價值，他經過慎重考慮，選擇了自己創業

創業挫折

找上千學生發傳單逐漸打開銷路

2008年，王博豪考入四川師范大學外事學院。第一筆創業資金，全是跟親戚朋友借的，湊了30萬元。他租了一個小房子，作為裝配工廠，買來材料，和幾個同學自己裝配燈泡。“當時腦殼一發熱，就做了10萬只燈泡出來。”他賣的燈，最便宜的要15元左右。幾個月下來，10萬只燈泡只賣出去1000只，王博豪的雄心壯志，幾乎被殘酷的現實擊垮。幸運的是，他一個朋友做外貿生意，聽說了這種燈，決定銷到越南、老撾等地。王博豪幾乎以成本價將剩余的燈泡全部賣了，庫存終于變回了現金。

這次教訓讓王博豪意識到，公司要想活下去，必須打開銷路。他首先找大學生兼職，到成都大街小巷去散發傳單，讓更多的人了解LED節能燈，“至少找了上千名學生來兼職，成本低，效果還不錯。”他還在網絡推廣，到各貼吧、論壇發帖，鼓動大家來討論低碳問題，并適時介紹自己的產品。此外，他還開始與建材工程商合作，向客戶推薦他的產品。

幾種方法齊下，銷路漸漸打開。王博豪說，創業三年時間，他賣出了上百萬只燈泡，去年銷售收入超過百萬元。

用“低碳概念”包裝產品

燈泡賣進世博會

知道“低碳”這個詞，王博豪還是在去年哥本哈根會議之后。“以前都是賣一個燈算一個燈，哪兒想到有低碳這種概念。”他說，自從知道低碳之后，他看了很多書和新聞，懂得了用“低碳”來包裝自己的產品。他很快嘗到了做低碳生意的甜頭。

首先是政府的大力支持，讓公司入駐了錦江區大學生創業園，享受相關優惠政策，并得到“金翅膀工程”100萬元信貸額度支持，該工程專門為中小企業提供融資幫助。不久前，前來視察的成都市有關領導，指示相關部門采購一批。現在，政府采購量不斷攀升。

然后是許多大型采購。這次上海世博會采購了他們的LED節能燈，而倫敦奧運會也有望采用這種LED節能燈。還有災后重建的許多項目，也因低碳考慮選擇了LED節能燈。都江堰、綿陽等地，王博豪都在做市場推廣。

“我恨不得把自己掰成兩半用。”一邊是學生，一邊是公司老板，王博豪在兩種身份中穿梭。“選供應商，談判，交貨時間能拖就拖;價格要盡量談高，貨運過程擔心損壞;培訓工人手藝，銷售、庫存、發貨……全部都要管。”王博豪說。

談到公司發展，他的思路很清晰。“現階段我必須自己做，以后做大了可以請職業經理人，我什么環節都懂，職業經理人才忽悠不了我。”王博豪說，現在公司的運作模式已經得到認可，有好幾家風投找過他，希望注資。