18歲即獲發明專利,有人出3000萬元買專利,被他拒絕;19歲自己創業,投資30萬元差點血本無歸;到現在21歲,剛上大三,他已經賣出了上百萬只燈泡,并逐步做大低碳商機,將LED燈泡賣進了上海世博會,甚至有望點亮倫敦奧運會。很難將他的頭銜與眼前稚氣的面孔相連——登峰節能環保燈廠董事長王博豪。
“破壞大王”
高二發明LED節能環保燈
王博豪從小就是個“破壞大王”,家里的各種家電都被他拆了個遍。“當時我讀高二,一次家中的燈泡突然壞了,我媽換燈泡的時候,手被燙著了。當時我就想,如果不發燙不是可以節約很多能量嗎?”那之后,他開始著手搜集資料,尋找解決方案。在父母和老師的幫助下,他成功研制出一種特別的LED節能環保燈。
在王博豪的專利產品中,一盞節能燈由不同數量的LED組成后,能產生不同的亮度。更獨特的是,只要一盞燈的LED數量在100顆以內,它的功耗都是1.7瓦。
王博豪以自己公司的辦公室為例,給記者算了一筆賬:熒光燈管的功率是40瓦,24根燈管的總功率是960瓦;更換為功率只有1.7瓦的LED節能燈后,辦公室40個LED節能燈,總功率只有68瓦,節電率高達93%。
獲得國家專利沒多久,王博豪就收到了一封來自北京一家研究所的信。對方開口大方,說要出3000萬元買王博豪的專利。王博豪拒絕了。一個高二的學生,如何面對3000萬元不動心?王博豪說,說不動心肯定是吹的,他只要一想那一點頭就能到手的3000萬,都是一種煎熬。可是,創業的夢想最終支撐他扛住了誘惑。當時還是高中生的他,倒騰起了生意,每個周末,他到成都進貨,然后回家鄉廣漢賣給同學。太升南路、荷花池、五塊石、鹽市口都是他的根據地,“賣耳環戒指,賣臺式電腦,冰箱、電視,我也賣。”靠賺取差價,王博豪在高中就已經是個小富翁了。他的志向并不是小攤小販。因此當自己手上有了專利,并有出價3000萬的商業價值,他經過慎重考慮,選擇了自己創業
創業挫折
找上千學生發傳單逐漸打開銷路
2008年,王博豪考入四川師范大學外事學院。第一筆創業資金,全是跟親戚朋友借的,湊了30萬元。他租了一個小房子,作為裝配工廠,買來材料,和幾個同學自己裝配燈泡。“當時腦殼一發熱,就做了10萬只燈泡出來。”他賣的燈,最便宜的要15元左右。幾個月下來,10萬只燈泡只賣出去1000只,王博豪的雄心壯志,幾乎被殘酷的現實擊垮。幸運的是,他一個朋友做外貿生意,聽說了這種燈,決定銷到越南、老撾等地。王博豪幾乎以成本價將剩余的燈泡全部賣了,庫存終于變回了現金。
這次教訓讓王博豪意識到,公司要想活下去,必須打開銷路。他首先找大學生兼職,到成都大街小巷去散發傳單,讓更多的人了解LED節能燈,“至少找了上千名學生來兼職,成本低,效果還不錯。”他還在網絡推廣,到各貼吧、論壇發帖,鼓動大家來討論低碳問題,并適時介紹自己的產品。此外,他還開始與建材工程商合作,向客戶推薦他的產品。
幾種方法齊下,銷路漸漸打開。王博豪說,創業三年時間,他賣出了上百萬只燈泡,去年銷售收入超過百萬元。
用“低碳概念”包裝產品
燈泡賣進世博會
知道“低碳”這個詞,王博豪還是在去年哥本哈根會議之后。“以前都是賣一個燈算一個燈,哪兒想到有低碳這種概念。”他說,自從知道低碳之后,他看了很多書和新聞,懂得了用“低碳”來包裝自己的產品。他很快嘗到了做低碳生意的甜頭。
首先是政府的大力支持,讓公司入駐了錦江區大學生創業園,享受相關優惠政策,并得到“金翅膀工程”100萬元信貸額度支持,該工程專門為中小企業提供融資幫助。不久前,前來視察的成都市有關領導,指示相關部門采購一批。現在,政府采購量不斷攀升。
然后是許多大型采購。這次上海世博會采購了他們的LED節能燈,而倫敦奧運會也有望采用這種LED節能燈。還有災后重建的許多項目,也因低碳考慮選擇了LED節能燈。都江堰、綿陽等地,王博豪都在做市場推廣。
“我恨不得把自己掰成兩半用。”一邊是學生,一邊是公司老板,王博豪在兩種身份中穿梭。“選供應商,談判,交貨時間能拖就拖;價格要盡量談高,貨運過程擔心損壞;培訓工人手藝,銷售、庫存、發貨……全部都要管。”王博豪說。
談到公司發展,他的思路很清晰。“現階段我必須自己做,以后做大了可以請職業經理人,我什么環節都懂,職業經理人才忽悠不了我。”王博豪說,現在公司的運作模式已經得到認可,有好幾家風投找過他,希望注資。