投機的心態 讓他創業 年無所成

家住渝中區大坪的黃曉輝(應其要求用化名)，50歲左右的他看起來比同齡人蒼老10歲以上，他說，這都是因為這么多年被生意折磨的。從1983年開始弄小作坊做豆腐干起，賣過襪子、毛巾，搞過汽車線路運營，也辦過養豬場、賣過越南綠豆糕，還賣過緬甸酸茶豆，也賣過瓷器。25年間，他細數自己從事的門類不下20種，但直到現在，雙鬢已經斑白的他還是一名創業者，正在做茶葉貿易，并在南川一茶廠參股。

賣毛巾日賺千元全部被吃光用光

“1983年，自己弄個小作坊做豆腐干，雖然生意好，但后來迫于父親的壓力，關門大吉。”黃說，此后到1993年前后，雖然小打小鬧做了一些事情，但都被父親叫停。“父親是個工程師，總認為做生意是不務正業。”但到了1993年，被生活條件所逼，黃曉輝便利用周末的時候做點小生意，提著襪子滿街賣。

“直到有一天，進貨的時候發現豐都的一個商人要1000條毛巾，于是我也要了800條毛巾，然后直接坐船到長壽。”黃曉輝說，只有2天，進價0.6元一條的毛巾賣價2元。一筆生意賺了上千元。“我當時的工資每月不到100元。”按理說，黃曉輝該從此發家，但就在幾個月后的春節，黃曉輝渾身上下僅剩余 0.2元錢。原來，回來后，他把賺的錢給兒子做了套西裝，給母親買了件200多元的衣服，然后喊朋友大吃了幾頓，然后就沒有錢了。

押屋借錢搞客運 做了一年便退出

懷揣0.2元的黃曉輝在春節的街上亂走，突然看見電線桿上的廣告，說成渝高速路剛開通，征集民營資本參與運營。膽大的黃曉輝說服一個朋友抵押自己的房屋去借錢購買了一輛汽車，并獲取運營執照，跑起成渝兩地的客運。1年后，線路整治，單車必須掛靠集團。黃曉輝感覺到這里面政策風險大，于是連車帶牌照一起出售。“凈賺了4萬元，關鍵是牌照值錢。”

販賣越南綠豆糕欠下二十萬債務

黃曉輝吃到了越南綠豆糕。“當時覺得味道不錯，就約了幾個人，一起去越南進貨了。”黃曉輝說。最開始心里沒有底，進的貨少，誰知道回來后市場反應好，于是就大規模進貨。從1995年到2003年，綠豆糕生意一直不錯。“重慶就我一個人做越南綠豆糕的貿易。”

2003年的非典讓他賠慘了。“火車在回來的路上被消毒水消毒了，味道全壞了，只有廢掉。”黃曉輝說。

自我解剖 成敗都因大手大腳

黃曉輝現在正通過直銷的形式推廣他的秘制綠茶。“目前已經談了多家事業單位，南岸區的著名茶樓也是我供貨。”生意現在步入正軌，目前正準備網羅營銷人才，準備擴張。

回憶過去，黃曉輝說:“除了販賣毒品和走私軍火沒有做過，其他的生意我都做了。我市一批著名商人都是在1985年以后從小生意開始成長起來的，如尹明善、左宗申、涂建華、吳亞軍、何永智和李德建等。對比這些人，我特別慚愧。我一直沒有做大的原因，我覺得是大手大腳，有錢沒有想著怎么好好利用，而是大手大腳。”

專家解析(重慶市社科院企業研究所所長王秀模):最大的問題是創業初期不勤儉節約。創業初期，對很多企業家來說，都是十分艱苦的，他們不僅要克服與自己腰包漸鼓同比增長的欲望，還要注意市場方向。這個時期，我們看到重慶的企業家如力帆集團董事長尹明善都十分節約，即便是現在，尹明善還經常吃盒飯，穿很普通的衣服。

關注時局隨機應變。在綠豆糕生意上“巨虧”幾十萬，這個損失應該由黃曉輝自己負責。“非典”起于食品，那么國家加大食品流通領域的監管是肯定的。如果黃曉輝能預見到要被消毒，完全可以要求遲些時間運輸。企業在物流、運營的過程中，一定要考慮政策風險、自然風險等外部因素，并即時做出調整。同時在事后沒有維權，雖然不能確定維權是否可以成功，但是作為生意人，應該想辦法在法律上保護自己的財產。

做生意誠信最重要。為什么江浙的民營經濟發達?當地的信用水平十分高。如果一個公司虧了，他很快就能找到資本東山再起，并且投資者不擔心借錢者不還款。黃在生意場上能一諾千金，具有不錯的素質，這也是他沒有最終一蹶不振的原因。

創業者也需要專一。黃25年來做了20多個行當，頻繁轉行是黃最致命的弱點。在一個行業里，沒有沉淀就必然膚淺，有沒有賺全靠運氣。不斷轉行是因為其心態一直處于“投機”狀態，這雖然讓他獲得過很多機會，但同樣也浪費了許多機會。這也就是他創了25年業，現在還在路上的原因。