同樣經營 為啥人家賺我卻賠?

據統計，平均不到6分鐘就誕生一家加盟店，特許經營業高速發展。“借他人之梯，登自家成功之樓”，分享品牌金礦，分享經營訣竅，分享總部支持，特許經營圓人們創業夢。然而，有了這么多保障，很多人看著別人賺錢，自己卻賠個底朝天。為什么呢?

“膽商”時代不再

在申城的大街小巷，便利店已是遍地開花，下崗待業在家的王先生也打算開一家。然而短短3個月，不但投入的三四萬元血本無回，還虧掉了2萬多元，只好關門了結。王先生不明白為什么人家賺得盆溢缽滿，而自己卻剛開張就鎩羽而歸。

上海震業財務咨詢公司董事長王震寰為其剖析原因:從市場上看，王先生的門店處在大型超市和眾多小型便利店的夾擊中，經營空間已十分有限;從經營角度分析，小店臨近一間寫字樓，本來可以做好小零食的大文章，但遺憾的是王先生只注意到周邊居民，這就造成貨物不對路……不分析透市場就盲目投資，不因時創新卻坐等商機，不懂營銷隨心而為等原因，造成王先生的第一次創業過早“夭折”。

如今，靠敢闖的“膽勁”賺錢時代已經不再，靠智商和情商，懂得經營之道，精于與顧客溝通才能在現代商界擁有一席之地。雖然特許加盟有共享經營方法、產品技術的優勢，但是方法得由自己消化、應用，客戶群得由自己掌握、溝通，正所謂盟主領進門，修行靠個人。

經商怕“入錯行”

業內人士認為，定位就像把舵，定得低些高些都沒關系，可以隨時調整，但是如果定錯，“萬骨皆枯”。

經營手機時尚飾品的阿偉，在入行前很敏銳地感覺到此行業投資門檻低、利潤可觀、很有發展空間。但是經營了半年，阿偉仍然失意商場，存貨積壓了一大倉。原來搞技術出身的阿偉，雖然對市場前景分析很到位，但是卻缺乏時尚敏感，不善經營，人家火什么才賣什么，而這時卻只能抓到潮流的尾巴，坐等壓貨。其實，阿偉完全可以進入技術門檻較高的行業，一來比較符合自己的專業特長，二來弱化了營銷方面的缺陷。

在了解項目前，先要了解自己的專長、性格、資金承受力、場地優勢等等，綜合權衡進行選擇，才能最大限度握有勝算。

像選郎君一樣選盟主

在盟主處了解項目時，聽了推介小姐一句“你再猶豫，這小區的代理商就簽給別人了，有好多人和我們接洽呢!”本來還心存猶疑的小張，急于求成，首次見面就簽下合同。沒想到生意一直不佳，小張這時才想到向咨詢專家求助。專家認為:“其實選擇加盟項目跟找對象的道理一樣。選郎君時，要左瞧右挑，同樣在加盟時也要對項目、盟主的各個方面進行全方位的了解?！?

怎樣選擇盟主?專家有高招。首先要考慮加盟方的盈利能力?？梢酝ㄟ^到公司查看賬目、到行業協會了解情況、請咨詢專家把脈、到其它加盟店詢問等渠道獲得信息進行判斷。

其次要選擇幫你賺錢，而非賺你錢的加盟商。這可以從合同中是否含有霸王條款、商品是否有市場競爭力、設備是否能及時保養保修、是否有價格和培訓等優惠政策進行鑒別。

再次要選擇有研發能力、長期發展計劃的盟主合作。加盟者可以通過直營店、加盟連鎖店、員工等多方面進行側面的深入了解，透過表面的細節分析其內在實力。

最后要注意選擇有誠信度的企業。除了注意選擇有知名度、受到過嘉獎的項目外，還應特別注意對于承諾太好的加盟商要謹慎，那些“門檻低、投資少、回報多”的美麗話兒很有自吹自擂之嫌。

格式合同迷人眼

“如果違法經營或違約，甲方可單方面解除合同。(加盟方收回品牌，加盟費、產品等一概不予退回)”就是這條過于籠統、模糊的合同條款，害得剛加盟2個月的吳女士本來很紅火的生意不得不關門。原來吳女士的小吃店很火爆，經營頭腦很活絡的她為擴大客源在店外做起了大排檔，沒想到違反了市容等法規。整改好店面要重新開張的吳女士，卻收到了加盟商一紙解約書，看著自己店鋪旁新開業的加盟店，吳女士拿著合同真是“有苦說不出”。

許多加盟者吃虧就吃在格式合同上。有的加盟商會用“大家的合同都是一樣的”、“這些條款我們只是寫寫，走走形式，出現問題不會有事”等借口迷惑加盟者，但事實上對簿公堂時，合同是最重要的證據。

其實在簽訂格式合同的同時，雙方可以而且完全有必要簽訂一份協議合同，以做補充和細節說明，而且根據法律規定，一旦二者有沖突，則以協議合同文本為主。細看格式合同、簽訂協議合同就可以很有效地保護加盟者自身。

王震寰建議，創業成敗與否，首先取決于創業者的理念。無論是青年創業者還是4050創業群體，都要經過創業培訓，理清創業思路。也就是“準備好了”，才能走出第一步。然后才是“選項目”，選擇自己熟悉的、感興趣的項目，選擇有市場前景的項目，選擇投資回報符合自己理想的項目。如果是特許經營項目，則應全面了解該項目的特性，了解特許授權人的情況，包括商標、商號、技術專利是否已注冊和認定，了解特許經營市場開發情況，了解特許加盟合同條款的合法性和合理性，才能走出第二步。接著，應該花時間做一個“創業計劃”，全面規劃你的投資資金籌措、選址、人力資原配置、設備、經營場地、環保、衛生、消防和預期財務評估，然后決策籌辦。這樣的創業過程可以減少失敗概率，走向創業成功之路。