電子設備帶電洗 兩萬“洗”出百萬財

3年，2萬元變成300萬，

5800元即可代理

媒體爭相報道……

29歲的李克到底做了什么?

兼職觸發創業夢 一波三折

在上大學期時，李克在避風塘當服務員。他頭腦靈活，工作賣力，很快被提升為領班，管理著30多人。兼職經歷讓他學到了經營和管理知識。畢業后，在學校附近，李克模仿避風塘開起了茶餐廳。他親自搞室內設計，經營中注意控制成本，不到四個月，茶餐廳就開始盈利了。

正當生意蒸蒸日上時，一個人提著80萬元找到李克，希望共同經營。“這個機會太好了!可以借此擴大規模。”李克欣然同意。過了一段時間，因為經營理念、經營思路不同，兩人出現分歧。李克慢慢被排擠了，生意日漸冷清。由于沒簽合同，李克凈身出戶。這次失敗讓李克一無所有。

短暫調整后，李克先后開了飯店和煙酒店，由于投資很小，利潤微薄，他發現自己的思路不對，這么干下去太艱難了。怎么辦?再找項目!他開始留心觀察商機。

不斷擴大清洗領域 稱霸一方

一天，無意中，李克看到一條新聞:居民苦尋清洗家電的地方，半年無果。他眼前一亮，開始調查這個市場。調查結果是:據國家統計，目前市場上擁有35億臺空調、4億臺電視機、2億臺電腦，而清洗市場空白。出于謹慎，他深入實際，輾轉多個地方，實地調研。李克心里有數了:空白市場是把雙刃劍，利潤高是一方面，另一方面是自己要打持久戰，因為培育市場是個更大的工程。

李克開始尋找資金。這次，他吸取了先前的教訓，找到了一個志同道合的出資人后，先小人后君子，首先明確了雙方的責任、義務，簽了一份內容嚴謹詳盡的合同。

2006年，李克投資2萬元，成立了藍清科技公司。烈日下，他帶著僅有的三位員工發傳單、掃樓、在小區做活動、跑單位，晚上看營銷光盤，現學現用。一個月后，他們接到了第一份定單:清洗40臺空調。雖然量不大，錢不多，但李克有了堅持的信心!

實戰中，李克總結出了很多經驗。比如，問清楚客戶獲得信息的渠道、客戶的建議、客戶還需要哪些服務;把市場和技術分開，能有效提高效率;客戶最關心的問題是機器損耗、成本開支，要提供清洗前后的具體對比數字(節能省電、損壞幾率、維修費用等);帶電清洗的市場更賺錢……

據此，李克快速調整經營思路，重點攻克帶電清洗的市場。根據產業部對通信行業發展的統計，2006年，國內固話用戶18039萬戶，移動電話用戶14480萬戶，互聯網用戶3600萬戶，數字數據用戶43.6萬戶。這就意味著，交換機、動力設備數量巨大，因為機器內部容易布滿灰塵、進入異物，這些東西就會造成漏電、短路、信號弱等問題。清洗、保養這些不能停電的設備，利潤更高。清洗公司的目標客戶是:行政事業單位、大型國有企業、私營企業，比如，政府、醫院、學校、銀行、電信、網吧、酒店、各種娛樂場所等。由于他接的訂單越來越大，單筆定單的金額從幾千元直接升到了幾萬元，甚至幾十萬元。因為思路明確、選項精準，金融危機以來，他們公司規模不僅沒有縮小，反而大步擴張。

目前，河南移動公司網管中心、鄭州移動公司、河南省委、河南博物院、中國銀行、許昌電信、開封電信、平煤神馬集團等多家單位都是李克的客戶。到2009年，公司營業額已經突破300萬元，凈利潤超過150萬元，成為河南電子清洗行業的龍頭老大。

(本文特別感謝《北京晨報》記者孫雨提供新聞線索)

投資鏈接:

李克現在全國范圍招加盟商。他為投資者量身定做了大小不同的投資板塊，并對大學生、下崗職工特殊優惠。

合作項目:

一、家電清洗。總費用:從縣級市到省會城市合作，5800元到8000元不等。省級合作5萬。

二、通信設備電力設備帶電清洗。總費用:從縣級市到省會城市，1萬到3.8萬不等。省級合作6萬。

三、中央空調清洗。總費用:從縣級市到省會城市，2萬到7.5萬不等。省級合作13.5萬。