學會“瘦身”效益大增

某國際旅行社精兵簡政，僅40人，前些年，買了公寓大廈的近一層樓，兩年即還上了近300萬貸款，工作環境大為改善，真乃上下一條心，黃土變成金，年年分紅，效益好得很，令人羨慕、令人叫好。

還有一家國際旅行社人員近80人，年經營成本要400多萬，實行股份制多年，只開基本工資，竟然沒有分過一分錢紅利。這家公司的董事長與筆者很熟悉，便私下請筆者支招，我直截了當的、開門見山地說了四點:1.裁員，人員降至40人左右。2.勤儉持家，減少成本支出。3.工資與獎金掛鉤，論功行賞。4.提高專業化操作水平，一兵多用，富兵強社，狠抓人員業務技能的提高。這位領導點點頭，又問我:“這樣辦，那么多職工不是要失業了嗎?”我說:“你是企業家，而不是慈善家，不瘦身沒有出路，因為你的盈利不夠支付成本。”她這才有所領悟。

旅行社屬中小企業，必須根據營銷實際利潤決定公司的規模與企業的擴張，不能貪大求全，不能一廂情愿，不能犯好人主義的錯誤，在目前盈利不足的情況下，“瘦身”法不失為良策，可惜并未引起我們的反思。

再看一個成功的、最新的典型事例，大連民營企業路明集團在2009年，金融危機中一方面，受危機影響，國際訂單大幅減少、原材料成本上升、融資難度加劇，路明無法獨善其身;另一方面，全球LED照明技術取得重大突破，半導體照明產業進入爆發式增長期，作為世界上同時擁有半導體照明兩大核心技術——發光芯片和發光材料專利的4家企業之一，路明又面臨前所未有的機遇。怎么辦?他們采用一系列的“瘦身”法，走出困境，大見成效。針對產業鏈過長，資源分散，資金短缺，他們重點支持旗下16家企業中的4家;放棄產業鏈中游的封裝測試環節;產品線壓縮至5-10種后，產能大幅提升，路明的建筑物外觀照明、景觀照明、城市道路照明、步行空間照明工程開始遍布全國。“瘦身”使路明化蛹成蝶，借國家拉動內需發展戰略東風，化“危”為機，集中資源后，抓住了更多的機會。重慶大劇院的幔態展將成亞洲最大的幔態顯示屏;與萬達項目合作，照明設備遍地開花;LED路燈、隧道燈項目成為各地新能源、新材料的項目，使產業技術保持國際領先水平。

山不在高，有仙則靈，企不在大，有利則鳴。“掙不到錢的企業再大又有什么用?如今的時代不再是人海戰術了，而是靠“高、精、尖”的產品與營銷取勝。因此要輕裝前進，拋下所有不必要的負擔，不要怕打碎壇壇罐罐，破“舊”才能立“新”，有“舍”才有“得”。

健身從“瘦身”開始，肥胖的人易患高血壓、高血脂、高血糖，這是醫學常理，也是企業發現之理，愿我們的企業都從發展戰略的高度“瘦身”吧，那么你就一定會跳得更遠，跑得更快，獲得的利潤更大，不是嗎?