格子鋪突圍之道

短短兩年的時間，長春格子鋪經歷了冰火兩重天。昨日，筆者重返曾經采訪過的格子鋪，發現80%的格子鋪已經消失或易主。那么，長春格子鋪退燒之后將如何突圍呢?

長春格子鋪現在并不景氣

昨日上午，在桂林路見到格子鋪王老板時，她正和鄰鋪的同行聊天，格子鋪上貼了一張“招租”的字條。但是讓筆者感到詫異的是，30多個格子鋪沒有一個空置。“有些格子是我自己的貨。”據其講，現在她家的格子里，還有三分之一的格子沒租出去。

王老板的格子鋪開在桂林路一家商場里，35個格子鋪的規模在商場同行里也算屬一屬二的。據其講，她是最早在這家商場里開格子鋪的。2008年時，這間商場里只有她一間格子鋪，但是隨后半年時間陸續開了五家。不過，好景不長，現在商場里只剩三家。另一家稍顯規模的格子鋪也關門了。

在另一家商場，筆者看到，曾經擁有120間格子的格子鋪，早已變成了“服裝專賣店”。據鄰鋪的業主講，這間格子鋪開了半年多就關門了，“生意一直不太好，后期出租格子的租金都不夠交商場管理費的。”

格子鋪最火是在2009年上半年，當時筆者曾對桂林路、重慶路、紅旗街等商圈的格子鋪進行過調查，初步統計不下20家。商圈內各大商場里幾乎都開了格子鋪，但是只火了不到半年，2009年下半年時，就陸續有格子鋪倒閉或易主。“一樓曾經有個格子鋪，剛營業不到三個月就黃了。”桂林路一家格子鋪的老板孫女士告訴筆者。

昨日，筆者輾轉找到了曾經出租格子的劉老板。據其講，當初他在開辦格子鋪時曾經信心滿滿，但是后期格子鋪的出租率非常低，“不到50%，連商場租金都不夠，最后不得不關門。”在走訪中，記者發現，幾乎所有的格子鋪出租率都達不到100%。平均出租率都在70%左右。“如果格子鋪的出租率不能達到60%，就是賠錢。”格子鋪老板小剛說。

多種原因導致格子鋪衰落

曾經紅火一時的格子鋪，為何短短兩年就進入末路?筆者隨后找到曾經在格子鋪當過“格主”的張同學。

據其講，2009年時，她曾經租過一間格子，賣一些飾品，但是效益并不好。“每個月勉強能掙出格子費，生意不好時還要倒貼錢。”張同學也曾分析了一些生意不好的原因:一方面可能是自己貨品不好，影響銷量，“當時那間格子鋪里50%都是賣飾品的，同樣的貨物，誰家貨品新穎，價格低，就能賺錢。”另外，她感覺生意不好與營業員責任心也有關。“有些格主為了好賣貨，都偷偷給營業員‘小費’，所以賣貨時，她們就著重介紹那些人的貨。我們這些沒給小費的，貨肯定就不好賣了。”

“格子鋪里東西多、雜，不好經營，而且利潤點低，所以有些鋪主或營業員就采取‘貍貓換太子’手段，以銷售自家或‘出手大方’格主的貨為主。久而久之，其余格主效益不好，自然就放棄再經營。格子鋪失去人氣，也就失去了市場。”經營格子鋪的朱老板說，除此之外，格主的貨源不好、管理不善等原因，也會影響市場銷售。

小剛說，自去年下半年以來，他感覺到客戶量減少了20%，說起客戶減少的原因，他表示，一是受經濟危機影響，人們在做生意時，都比較謹慎了;二是一些格主由于初次涉及生意場，不善于經營，賠錢較多，后期都不做了;三是，部分格子鋪地點不好，顧客流動性較差，影響銷售。

鋪主親上陣減少成本

小本經營、薄利多銷等這些格子鋪生存的優勢，曾經造就了格子鋪的輝煌，但是隨著市場變遷，經濟危機、同質貨競爭、低門檻等問題也擺在鋪主心中。格子鋪未來將何去何從，也是鋪主們頭痛的選擇。

“我現在親力親為，自己看店，沒有雇人了。”鋪主朱老板表示，只有守護好格主的生意，才能守護好她的財源。她認為這是格子鋪生存的關鍵。

小剛也表示，為了增加效益，他一方面出租一些格子，另一方面，也銷售一些自己的產品。每個月下來，也讓他不少賺。“我想過一段時間，再在重慶路開一家分店。”

專家:三招求發展思維要拓寬

未來格子鋪之路將何去何從?格子鋪作為新興的行業，其發展需要一個摸索的過程。首先應從管理上找效益。格子鋪生意雖然小，但管理繁瑣，從上貨撤貨管理、銷售記賬管理、結算管理，包括租賃管理、格主管理、信息溝通等方面，都要做到細化;其次，要有選擇的招租，商品品類豐富而不重復;再次，提高格主經營水平，加強盈利能力。鋪主可以對格主進行短期培訓，比如如何選擇商品、如何提高進貨優勢等，只有格子盈利能力增加，才能持續穩定地成為鋪主的長期客戶。目前廣州等地的鋪主們已經開始研究生存之道，比如與大品牌合作、開進高端商場、拓寬盈利模式、開網店、將格子鋪變成廣告媒體，與地產、銀行等大客戶聯合等，拓寬經營之道。

新聞鏈接:

“格子鋪”源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內，放置標準尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的費用，就可以租用格子寄賣自己的物品，相當于擁有了自己的一個“格子鋪”，同時會有專職人員代你經營管理。