亞洲最大的孕嬰童展會特別報道

2010年7月22日-24日，上海國際兒童、嬰兒、孕婦產品博覽會(CBME孕嬰童展)在新國際博覽中心舉辦。1500個參展品牌、8213個參展商。該展會至今已舉辦9屆，是亞洲最具影響力的孕嬰童展。

展品包括:母嬰用品、童車床及床上用品、兒童家具、嬰兒及兒童玩具、教育用品、紀念品、清潔洗護產品、童裝和嬰裝、童鞋、孕裝和孕婦內衣、孕嬰童食品及保健品等孕嬰童全系列產品。麗嬰房、貝親、好孩子、康貝、智高、黃色小鴨、AVENT、博士蛙、常春藤、中威等知名品牌均為該展多年參展商。觀眾主要為代理商、批發(fā)商、零售商、網(wǎng)商、海外采購商。研討會、 2010時尚育兒創(chuàng)新產品、環(huán)保產品評選活動、海外買家采購洽談會、 服裝秀、第五屆時尚育兒嬰童店員技能大賽同時舉辦。

一、食品類:種類繁多，國內外品牌一較高下

古之極。專產野生核桃產品，原料取自云南山區(qū)，是野生山核桃。有嬰幼兒及孕婦專用的野生核桃油、核桃油軟膠囊、核桃油滴劑軟膠囊，價位58元—148元。代理商需投入20萬元。

寶大廚。有海帶汁、鰹魚汁、蔬菜汁3種有機醬油。以有機大豆、有機小麥、有機蜂蜜為主要原料，采用傳統(tǒng)的木桶釀造工藝，并結合日本先進的高鹽稀態(tài)釀造技術，在特定的木桶中自然發(fā)酵12個月，與自然菌天然合成。不含色素、防腐劑、蔗糖、酒精等。醬香濃郁、體態(tài)澄清、富含多種氨基酸和維生素。適合幼小寶寶食用。醬油28元/瓶，利潤率50%。公司還推出了適合嬰幼兒食用的小餃子、小混沌，有蛋黃蝦肉、胡蘿卜牛肉、玉米雞肉、繽紛蔬菜豬肉等系列產品。

綠森林熊仔軟糖。以液體葡萄糖、明膠為主，添加多種礦物質或維生素、天然果汁等營養(yǎng)成分，營養(yǎng)均衡。產品營養(yǎng)性、口感、香味都自成特色。多種維生素營養(yǎng)軟糖、鈣營養(yǎng)軟糖、維生素C營養(yǎng)軟糖3款產品。全國統(tǒng)一零售價:58元/瓶，利潤率30%左右。

奶粉競爭激烈 牛初乳奶粉受追捧

三聚氰氨后，國產奶粉質疑聲不斷，洋奶粉因此受寵。各國奶粉側重點不同，如新西蘭注重奶源，德國注重生產工藝……

近兩年，牛初乳特別火，價格貴，但買的人多。

雅慧實業(yè)(新西蘭) 有限公司，專業(yè)從事嬰幼兒營養(yǎng)品及用品研究開發(fā)。大中華區(qū)唯一運營中心——上海振耀生物科技有限公司，隸屬于雅慧實業(yè)(新西蘭)集團有限公司，全面負責雅慧系列產品在中國的運營及管理。全國統(tǒng)一零售價，羊奶粉系列:金裝羊奶粉800克298元/聽;普裝羊奶粉800克268元/聽;金裝羊奶粉400克120元/盒。牛奶粉系列:金裝牛奶粉800克248元/聽;普裝牛奶粉800克208元/聽;金裝牛奶粉400克98元/盒。利潤空間大。

倍爾滋牛初乳奶粉，乳源來自新西蘭，乳牛自然放養(yǎng)。首創(chuàng)牛初乳粉獨立包裝，隔光、防潮、抗氧化，食用方便，有效杜絕二次污染，長期保持新鮮品質;將天然葉酸添加到牛初乳中，防止新生兒體重過輕、早產以及嬰兒腭裂(兔唇)等先天性畸形。

貝貝頌，嬰幼兒配方奶粉。采用歐洲先進的全套制造設備，德國新鮮奶源及罐裝奶粉成品包裝下線，48個小時內完成全部生產過程。高品質的奶源、最短的生產鏈、全自動封閉生產線和嚴格的第三方檢測，最大程度確保了新鮮和安全。

澳源乳制品有限公司，澳大利亞僅有的4家生產嬰幼兒配方奶粉的公司之一，獨家研制開發(fā)并投入生產了一系列高級乳制品。

澳大利亞金色奶制品公司，專業(yè)生產嬰幼兒奶粉。研發(fā)了獨特的嬰幼兒奶粉配方，達到國際先進標準。

羊奶市場漸火 發(fā)展空間巨大

近年來，羊奶粉貨架前，隨處可見咨詢和選購的年輕媽媽們。羊奶此前都是牛奶的補充品，制約羊奶產業(yè)發(fā)展的主要因素是奶源供應不足，奶山羊產奶量少。羊奶膻味比較重，認知度較低，也是影響因素。

據(jù)專家保守估計，羊奶的潛在容量可能達到50億左右，目前的實際產值僅為潛在容量的1/5。一些知名的羊奶企業(yè)利用科技手段，提升羊奶產品品質。

紐賓樂國際貿易(上海)有限公司，新西蘭NBL天然營養(yǎng)品公司全資子公司，是一家集科、貿為一體的專業(yè)致力于營養(yǎng)健康產品原料、半成品、健康食品研發(fā)、營養(yǎng)補充劑銷售。出的雅滋山羊奶配方奶粉，從奶源—生產—檢測的過程，在世界乳業(yè)最發(fā)達的新西蘭完成，成品運送至中國，產品均為新西蘭原裝進口。

阿爾·泰瑪亞羊奶粉，特選新疆無污染奶源，根據(jù)亞洲嬰兒身體代謝特點和營養(yǎng)吸收等問題，推出“營養(yǎng)全面更均衡”的系列奶粉。產品采用先進生產工藝，口味香醇。產品包含益智成分的核桃油、DHA、膽堿等。此外包含的低聚果糖，可改善腸道菌群的功能，促進有益菌生長繁殖，增強幼兒免疫能力。統(tǒng)一零售價:158元/桶，利潤率50%以上。要求經銷商有成熟的銷售網(wǎng)絡或渠道，長期合作。

此外，生產羊奶粉的企業(yè)，還有青島智冠乳業(yè)有限公司、陜西凱達乳業(yè)有限公司、陜西澳智健乳品有限公司。

幼兒輔助食品銷售量穩(wěn)步上升

嬰幼兒米粉、肉酥、果泥、掛面等輔助食品銷量已超過奶粉。

南昌佳優(yōu)寶生態(tài)科技有限公司，研發(fā)多種嬰幼兒健康營養(yǎng)食品:佳優(yōu)寶貝優(yōu)+清清寶、佳優(yōu)寶貝優(yōu)配清養(yǎng)寶、佳優(yōu)寶貝金胚芽米粉、佳優(yōu)寶貢米營養(yǎng)米粉、佳優(yōu)寶貝葡萄糖等5大系列40余個品種。金胚芽盒裝系列，規(guī)格為1×24盒×250g，售價在22元-28元之間;金胚芽聽裝系列，規(guī)格為1×12聽×600g，售價為48元。此外，清火系列(23元-58元左右)、葡萄糖系列(28元)、貢米系列(10元-30元左右)等。

歐格尼有機食品，主產嬰兒泥系列:水果泥、蔬菜泥、即食米粉、水果飲料。水果泥、蔬菜泥:小瓶130g，30元/瓶;大瓶200 g，35元/瓶。即食米粉:晚餐米粉每盒230g，48元/盒;日常米粉每盒200g，55元/盒。水果飲料:有5種口味，72元/盒，每盒4小罐，每罐90g。代理商的利潤率40%左右，經銷商的利潤率35%左右。

倍貝樂營養(yǎng)魚面，嬰兒領域首家魚面企業(yè)。

弘添喜商貿有限公司，專業(yè)從事兒童營養(yǎng)食品、兒童營養(yǎng)補充劑的研發(fā)、生產、銷售。

“夢云魚面”開發(fā)中心，集魚面研究與生產為一體，是目前魚面生產時期早，生產規(guī)模最大的制造中心。針對嬰幼兒生理特點研制開發(fā)的新一代營養(yǎng)食品，100%鮮魚制作。主要有菠菜營養(yǎng)魚面、番茄營養(yǎng)魚面、南瓜營養(yǎng)魚面、海苔營養(yǎng)魚面幾類。

嬰兒保健類:

上海茗珠生物科技發(fā)展有限公司，系屬新西蘭Health Angel LTD.。多項成果獲國際專利，旗下的兒童營養(yǎng)研究和開發(fā)機構更是享譽國際。針對中國寶寶，推出了康兒健牌小兒營養(yǎng)品系列，貝德樂系列，艾恩肯。

北京藍色時光科技有限公司，推出藍貝、coolbaby牌嬰兒護臍貼、小兒腹瀉貼、兒童驅蚊貼、創(chuàng)可貼、液體口香糖(兒童型)等，豐富了兒童用貼劑系列產品。其中，小兒退熱貼24.9元/盒，小兒感冒貼26.9元/盒，腸胃貼(小兒腹瀉專用)19.9元/盒，順可貼(小兒咳嗽專用)19.9元/盒，水膠體創(chuàng)可貼(小兒傷口護理專用)38元/盒。直銷利潤率60%。

貝萊康，開發(fā)出高品質、多品種的婦嬰健康用品:一次性防溢乳墊、可洗式防溢乳墊、一次性游泳貼、護臍貼、護臍帶、婦女生產衛(wèi)生巾、衛(wèi)生床墊、收腹帶系列、產后盆骨矯正帶等，產品遠銷國外。

二、童裝專賣店成主流

1990年以后，本土童裝品牌出現(xiàn)。1992年，北京嘉曼服飾有限公司成立，1995年，水孩兒品牌創(chuàng)建，1994年，派克蘭帝公司成立，1996年，東莞市華順服裝實業(yè)有限公司推出“PEPCO小豬班納”。2002年后，中國童裝品牌進入了第二輪發(fā)展的高峰，童裝連鎖店增多。這一時期品牌發(fā)展迅速，整體素質提升極大，一大批新生品牌高速發(fā)展。童裝以百貨店為主線，且以中高價位路線為主。童裝專營店逐漸成為有益補充，國外童裝品牌開始進駐國內市場。

上海祥同兒童用品有限公司，主產0-3歲嬰兒及孕產婦系列產品。類別包括媽媽及嬰兒洗護用品、童車童床、服裝、童鞋等。與全國優(yōu)秀的數(shù)十家渠道商強強連手，如北京麗家寶貝、北京樂友、上海紅孩子、長沙貝貝熊、四川中億、重慶龍鳳寶貝等。特色產品:樂客友聯(lián)童鞋，適用于1-5歲的寶寶，市價128元-178元之間，利潤率50%左右。

溫州和平鳥鞋業(yè)，專產童鞋，年生產能力50萬雙。2006年，被美國著名嬰兒鞋供應商——埃奇沃斯公司選作高檔童鞋的定點生產企業(yè)，生產高檔真皮嬰兒鞋，暢銷歐美。價位128元-178元，冬款棉鞋218元。利潤率50%左右。

三、孕嬰用品，設計注重功能化

嬰兒車、安全座椅:

中國童車企業(yè)多，但有影響力的并不多。發(fā)展?jié)摿薮螅袌鋈萘繉⑹?000億元。未來三五年該產業(yè)有望成為耀眼的產業(yè)。

KIDDY所有的改進型兒童座椅座椅，都只有4千克左右，使用方便、安全性高。“蜂窩式”減震降噪阻尼材料、獨創(chuàng)前置保護系統(tǒng)，重點保護頭部兩側和肩膀，是唯一一款安裝前置護體的兒童座椅。

好孩子，中國最大的兒童用品設計、制造和銷售企業(yè)。主產:嬰兒推車、兒童自行車、童裝、紙尿褲等2000余種兒童生活用品。已擁有專利2800余項。市場占有率70%以上。

袋鼠媽媽，產品通過了歐洲ECE認證，兒童汽車安全座椅是博爾運動的龍頭產品。有歐斯盾、托米樂、多樂、威尼斯系列產品，其中，歐斯盾系列安全椅地盤可360度旋轉，5點式安全帶，產品采用的環(huán)保高阻燃環(huán)保US面料。安全舒適，可緩解撞擊30%的直接受力。只做商品，利潤空間30-40%左右。

日用品:

青島東元是國內唯一“BUGSLOCK綠色香氣”驅蚊手帶的總代理。產自韓國，帶在手腕、腳腕上，能有效防止蚊子的侵擾。由100%天然茴香精油提煉而成，對人體無害無刺激。顏色多樣，均為真空鋁箔包裝，便于攜帶、長期儲存，在國內銷售已過百萬條。包裝均帶有“KPS”認證標志和防偽查詢電話標簽。進價5.5元/條，售價18元/條。首批進貨500條起。

北京中英青木園醫(yī)療科技有限公司，引進英國皇家醫(yī)院專用嬰兒正姿睡墊、以色列最先進的兒童睡眠監(jiān)測儀等。代理需5萬元，市場售價2000元以上。

龍巖市柯佳茶業(yè)有限公司，研發(fā)“親茶園”茶葉紙尿褲，此項目運用尖端科技從茶葉中提取純天然茶因子加諸于紙尿褲中，引進國內最先進的全自動生產線，與世界知名原料供應商密切合作開發(fā)出適應嬰幼兒的高檔茶葉紙尿褲。目前產品已申請國家專利產品保護。另外，公司還經營衛(wèi)生巾、護墊、茶枕等。創(chuàng)立“HOYDAK”海達牌嬰幼兒服飾用品系列。產品選料精良，做工精細，品種齊全。

該公司還是國內首家生產天然中草藥生產無毒無害驅蚊防蚊產品的企業(yè)，國內唯一應用生物學處理的無害化環(huán)保型驅蚊防蚊織品生產企業(yè)。加盟條件:每個城市只能有一個代理商，投入在20—200萬，利潤率18%—20%。

洗護類產品:

北京康馨兒科技有限公司，主產:康馨兒本草無添加護膚系列，金盾夏季防蚊洗禮、有機洗滌系列、潔凈夏日防蚊系列;代理品牌:德國寶比珊洗護系列，德國愛姬瑪琳頭發(fā)干洗劑、香氛系列。市價50—300元左右。

德國愛姬瑪琳(月子)頭發(fā)干洗劑，專為外出旅游、臥病、產后婦女等不便水洗頭發(fā)者設計，只要輕輕一噴，發(fā)絲立即潔凈亮麗，煥然一新，不用水洗，不會破壞發(fā)質。隨時隨地、順手好用。天然谷物取精華含有豐富的清潔元素、保濕成分。售價240元/瓶。

美麗健日化公司，主產牙擦，獲專利，高分子納米軟質發(fā)泡材料，柔軟擦體清潔牙齒，按摩牙齦，有效緩解牙齦出血，預防口腔疾病。嬰兒牙擦可改善營養(yǎng)及氧的供給，清除牙垢，預防齲齒的發(fā)生，使乳牙、恒牙健康成長。孕期、哺乳期、女士專用。避免口腔細菌同養(yǎng)份一起輸送給胎兒，優(yōu)生優(yōu)育。售價33元/支。

四、嬰幼兒玩具:重趣味、益智、環(huán)保

《國家玩具技術安全規(guī)范》國家標準，今年10月1日起實施。中國制造的玩具占歐盟玩具銷售的90%。展會上，玩具展廳異常醒目，氣墊城堡、七彩魔音盒、會說話的娃娃、巨人玩偶。

廣州智樂商業(yè)有限公司，獨家代理世界排名第一的拼裝玩具——丹麥樂高玩具LEGO、意大利CHICCO智高兒童系列產品、德國SCHLEIC塑膠動物模型、德國SIKU車模。樂高價位在50—2000元左右，6.5—7折進貨，其中，300—500元的產品銷售最好;車模大致分為19元、39元、55元三種。

五、孕婦裝更美麗 防輻射唱主角

孕婦裝一直是亮點。各大服飾企業(yè)紛紛砸下重金，憑借豪華的展位、精彩的時裝秀，讓產品在展會上一鳴驚人。

孕寶孕嬰用品，主要經營孕婦鞋，集設計、開發(fā)、銷售、服務于一體。根據(jù)女性生產之后，雙腳、體型、心理變化特點，設計出具有多種功能的孕婦專用鞋、專用襪、內衣等系列產品。孕婦鞋市價200元左右，冬季產品300—400元，代理商可以4折進貨。

添香防輻射服裝，業(yè)內第一個導入藝人代言的品牌。產品不僅適用于孕婦，同樣適用于長時間使用電腦、打印機、復印機等辦公設備的白領。售價300—1000元。

阿芙妮防輻射服，隸屬于濟南歐脈醫(yī)療器械有限公司，重點開發(fā)高品質的防輻射服。采用的防輻射服面料均是當前國內最先進的電磁波輻射屏蔽材料。屏蔽效果99%，手感好、光澤度好、舒適透氣、耐洗滌。其防輻射服款式新穎、多樣。售價400/500元左右。