抓住每一個(gè)市場(chǎng)苗頭 我總能讓畝效益最大化

第一次種西瓜

嘗到“改革”甜頭

我家3口人共分到1公頃土地，種玉米，一年賺不了幾個(gè)錢，很貧困。我天天琢磨怎么種，才能賺錢最多。我訂了許多學(xué)習(xí)資料，開始研究有沒有科技、增產(chǎn)、增值的項(xiàng)目。

資料上說，種西瓜能賺錢，我就開始做調(diào)查。蛟河的西瓜都是從外地進(jìn)的，進(jìn)的時(shí)候七八分熟，甜度低、品質(zhì)差、皮厚肉薄。而蛟河的土壤、氣候環(huán)境其實(shí)非常適宜種西瓜。我到省農(nóng)科院學(xué)種植技術(shù)。回來后，種了2畝西瓜，西瓜長(zhǎng)的又大又甜、皮薄肉厚，一上市就賣光了。原來種玉米1畝地收700元，現(xiàn)在種西瓜1畝地收入6000多元，這讓我嘗到了“改革”的甜頭。

為了增加產(chǎn)量，我開始摸索新技術(shù)，如溫室育苗、三層膜覆蓋、三蔓整枝技術(shù)。村民們也開始改種西瓜。為了掌握西瓜成熟時(shí)間，我創(chuàng)造出“五色標(biāo)記法”，在給西瓜授粉時(shí)，在瓜蔓上系上不同顏色的五彩繩，到成熟期，根據(jù)繩子的顏色摘西瓜，確保熟一個(gè)摘一個(gè)。1999年種西瓜時(shí)，我把寫著“福”、“壽”、“喜”、“發(fā)財(cái)”以及十二生肖圖案的紙，貼在西瓜上。西瓜熟了以后，把紙撕下來，這個(gè)字就被“刻”在西瓜上了，成本增加不多，但每斤能多賣2毛錢。這車西瓜剛運(yùn)出去，就被人全包了。現(xiàn)在，八坰地村已經(jīng)成了遠(yuǎn)近聞名的西瓜專業(yè)村。

跟著市場(chǎng)走

發(fā)展苗木種植

1991年，我回了山東老家，我發(fā)現(xiàn)一棵蘋果樹結(jié)1000斤，產(chǎn)值非常高。我就引進(jìn)幾種果樹。沒想到，第一年，這些果樹全被凍死了。雖然家人反對(duì)，我還是從黑龍江、沈陽農(nóng)科院，幾所高校選出了50多個(gè)品種的葡萄、蘋果嫁接。每種枝都要十多塊錢，很貴，但值。3年后，果樹掛果，我選出了適合東北種的抗寒、抗病、果大豐產(chǎn)的蘋果、李子、葡萄三大系列14個(gè)優(yōu)良品種，重點(diǎn)推廣。2000年，我聯(lián)合十幾個(gè)果樹種植大戶，成立了吉林省蛟河市抗寒果樹研究所、吉林省蛟河市抗寒果樹協(xié)會(huì)，我擔(dān)任所長(zhǎng)和會(huì)長(zhǎng)。為了擴(kuò)大銷路，我學(xué)習(xí)在網(wǎng)上發(fā)信息、做宣傳，把蛟河的高寒山區(qū)水果遠(yuǎn)銷到山東、上海等南方城市。

我發(fā)現(xiàn)，保健醫(yī)藥是新產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景好。我就到山西、寧夏考察，引進(jìn)當(dāng)?shù)氐蔫坭健⑩}果等藥材。當(dāng)?shù)厝藢?duì)掙錢項(xiàng)目不外傳，我費(fèi)了很大周折，才接觸到當(dāng)?shù)剞r(nóng)科院，得到他們的指導(dǎo)。學(xué)習(xí)了一個(gè)多月后，我扛著幾大麻袋的寧夏紅1、2、3號(hào)新品種，回家試驗(yàn)。西北的品種不能適應(yīng)東北的寒冷，我在山上找了一個(gè)多月，找到了非常稀有的長(zhǎng)白山野生枸杞子，挖回家栽培、嫁接、觀察、反復(fù)雜交，這才培育出成熟早、果期長(zhǎng)、果個(gè)大、甜度高、抗寒抗病抗蟲害的無刺大果枸杞子。枸杞研制成功后，我又從陜西引進(jìn)一種鈣果，培育出適合東北生長(zhǎng)的鈣果新品種。這種鈣果，含天然鈣、易被人體吸收、食藥同源，非常好賣。

來我這里選苗的人，我會(huì)登記:買苗的時(shí)間、品種、數(shù)量。有人來我這里進(jìn)貨，我會(huì)看登記，誰家的果子快熟了，我就給客戶推薦誰家。

我的果樹苗賣得好的秘訣:免費(fèi)教技術(shù)，還幫著銷售。

“綠化、美化、彩化吉林大地”是新形勢(shì)，捕捉到這個(gè)信息，我開始研究苗木，不懂技術(shù)，我就從宿根花卉做起，宿根花可以粗放管理、又抗旱抗寒抗病、花色絢麗、氣味芬芳，一年栽培多年收益。經(jīng)過兩年的馴化栽培，我已經(jīng)研制成功了近百個(gè)品種的花卉苗木。不久前，我又成立了蛟河市進(jìn)收花卉苗木專業(yè)合作社，現(xiàn)在已有100多位農(nóng)民加入了合作社，我為他們免費(fèi)提供苗木、免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)、簽訂合同、包回收、包銷售。

大膽預(yù)測(cè)市場(chǎng)

擴(kuò)種可食花卉

做市場(chǎng)，要“死”也要“活”。守住一個(gè)項(xiàng)目，專心做，能做強(qiáng)做大。但在我看來，敢大膽創(chuàng)新，領(lǐng)著市場(chǎng)走，才是賺長(zhǎng)遠(yuǎn)錢。

城市綠化、美化，花卉是主力。但花卉方面，可食花絕對(duì)是潮流。2005年1月24日，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)花卉食品專業(yè)委員會(huì)在北京成立，這就說明花卉的食用、藥用價(jià)值越來越被重視，南方不但有專門的可食花種植園，還有專門的花餐廳。種這類花，肯定能行，一畝地能凈掙1萬塊錢，比種其他植物賺錢多。

我立刻引進(jìn)了許多種可食用的花。像三七景天，黃色花瓣，花期6～8月。景天適應(yīng)性強(qiáng)，全國(guó)各地都可種植，且易活、易管理。分株扦插繁殖，成活率高達(dá)99%。當(dāng)年定植，當(dāng)年豐收，第二年便進(jìn)入盛產(chǎn)期。一次定植，能連續(xù)收獲20年，像韭菜一樣隨割隨長(zhǎng)，心腦血管病患者，只要栽培20盆景天野菜，就可全年服用。黃色地被菊，花朵金黃絢爛，可做綠地用;花朵泡水，有散風(fēng)清熱，平肝明目的功效。此外，我種的可食花還有橘紅色的卷簾百合、美國(guó)大花萱草、紅運(yùn)大花萱草等。

(責(zé)編:王靈芳)