賣“噪音” 賺來百萬財富

1970年，鄔亦君出生在浙江寧海縣大路村一個農民家庭，16歲，在寧波一家鑄件廠當翻砂工。工作服根本看不出本色;痰是黑的;洗澡水和墨汁一樣。

一年后，鄔亦君跳到一家塑料廠。干了兩年，左手被機器活生生夾斷了。

因為熟悉了全部工序，鄔亦君辦起小廠，專門生產塑料盤、茶杯及塑料壺，忙活幾年卻沒賺錢。他開始反思:并不是自己技術不行，而是生產的東西沒特色!

鄔亦君是球迷，一天看球賽時，突發奇想:生產球迷喇叭。如果能把這一行做深做精、做出自己的特色，肯定要比生產那些大路貨強!

2006年德國世界杯，鄔亦君生產了一批“三音喇叭”，一下賣出20多萬個。第一桶金來得如此意外!

緊盯賽事研發生產

當得知世界杯將在南非舉辦時，鄔亦君瞄準了1米多長的“喇叭”——烏烏祖拉，在祖魯語中就是“制造噪音”的意思。

這個“對所有能發出聲響的東西都特別感興趣”的男人，開始參照著嗚嗚祖拉繪制圖紙。不久，一批十分有趣的作品就問世了:有的是圓筒形，需要從側面吹響;有的是由三個大小不一的喇叭并在一起，吹起來像和弦一樣;還有的從外形看起來就像一個啤酒瓶，但聲音格外嘹亮。

這種古典而又時尚的嗚嗚祖拉，盡管外形漂亮，音質也很棒，但它是否能得到非洲球迷的認可呢?對此鄔亦君心里一點底都沒有。2009年6月，南非舉辦“聯合會杯”足球賽，他決定生產一批運過去先試銷一下。

從義烏走地中海到南非的東倫港，原以為貨物的運費一定貴得驚人，后來鄔亦君卻笑了，因為每個嗚嗚祖拉的運輸費用才0.15元。更令他興奮的是，南非人對這種個性十足的喇叭很感興趣。

因為它沒有哨子，吹的時候必須像吹小號一樣依靠嘴唇的震動才能發出聲音。這需要一些技術和巧勁，如果你用蠻力吹，不僅吹不響，還會從喇叭中噴出口水來，讓人大笑不止。很多人練著練著就著了迷。

考慮到人們對噪音的承受程序不同，來南非時鄔亦君帶了多種型號的嗚嗚祖拉，其中既有1米多長的“巨無霸”、五六十厘米長的“美女”型，也有七八厘米長的“迷你”型，連小孩子都能吹。有一種超大號的，最高音量可達131分貝，它的音量比戰斗機起落時的聲音還要大。沒想到這種“大炮”最受當地球迷青睞。后來他才知道，南非人很喜歡制造噪音，這不僅僅體現在球場上，每逢重大賽事前，球迷們都會在街上不停地按汽車喇叭，制造狂熱氣氛，這就像中國人在喜慶日子敲鑼打鼓一樣。好玩的是，按喇叭在南非沒有任何限制。

更讓鄔亦君驚喜的是，他設計的嗚嗚祖拉還得到了國際足聯的認可，他們認為這種球迷助威器，符合“讓南非辦出有非洲特色世界杯”的理念。

一位南非高官興奮地說:想想看，如果球場上有十分之一的球迷吹響嗚嗚祖拉，那種“嗡嗡”聲就像有一億只蜜蜂在叫，場面該是何等的壯觀與恢宏!

“中國魔笛”紅遍世界

轉眼到了2010年，隨著世界杯的臨近，鄔亦君開始不斷接到非洲客戶的訂單。第一位南非經銷商訂了5萬只嗚嗚祖拉，鄔亦君很快就交了貨，價格是每只3元。從表面看他賣得很便宜，其實每只嗚嗚祖拉的生產成本不足1.8元，凈賺1.2元，利潤超過30%，還是相當可觀的。這位南非老板接著又下了15萬只的大訂單，而且一次性將現金足額匯到他的賬戶上。

接著，來自巴西、尼日利亞和喀麥隆等國的訂單接踵而至，一時弄得鄔亦君手忙腳亂，不得不新添幾臺注塑機，又在家里開了一個車間。

最難忘的是今年大年初二，比利時的經銷商希望他能夠發幾個樣品，并且點名要“荷蘭國旗”的橙黃色。沒多久，對方下了個訂單，數量是150萬只!鄔亦君最終接下了80萬個訂單，兩個月才全部完成。

世界杯重要贊助商美國可口可樂最有趣，不僅要求鄔亦君給這些嗚嗚祖拉披上漂亮的“外衣”——印上該公司標志及32強的旗幟，另外還加了一條背帶，不吹時可以把嗚嗚祖拉背在身上。它的聲音也由“嗡嗡”變成了嬰兒的啼笑聲，而且有點尖叫的味道。這20萬只特別定制的紅色“魔笛”，放在開幕式和閉幕式的觀眾席上，被人們譽為“最有個性的世界杯紀念品”。

世界杯開賽第一天，人們就領教了嗚嗚祖拉的厲害。這種球迷助威器發出的響聲震耳欲聾，令整個體育場抖得像要散架似的，坐在電視機前收看球賽的各國觀眾都聽到一片巨大的“嗡嗡”聲，“今年世界杯怎么這么吵?”鄔亦君廠里的一名女工看到直播大吃一驚:“這不是我們生產的嗎?”

鄔亦君生產的嗚嗚祖拉，在南非有著強大的銷售網絡。從高級商場、世界杯紀念品專賣店到超市、便利店乃至地攤，幾乎無處不在。據估算，世界杯期間，“嗚嗚祖拉”以每兩秒鐘一個的速度售出，而官方定價折合人民幣高達120元。中國隊雖然沒進世界杯，國產的嗚嗚祖拉卻以160多萬只的銷售量紅遍世界。

荷蘭一家公司，甚至還用嗚嗚祖拉發出的聲音設計了一款手機鈴聲，沒想到一夜之間下載量高達上百萬次。不久，這種鈴聲就成為一種時尚的象征，風靡歐洲。

世界杯雖已結束，鄔亦君的嗚嗚祖拉仍然十分搶手。在世博會，它是非洲展館送給各國參觀者的紀念品;亞運會贊助商王老吉訂購150萬只……下一步，鄔亦君計劃把產品打入美國曲棍球賽。

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風光背后的無奈:僅靠制造 無利可圖

長60厘米的嗚嗚祖拉出廠價人民幣2元左右;在南非售價高達60南非蘭特，約合54元人民幣。

“每個嗚嗚祖拉我賺一毛錢，工人賺一毛錢。”鄔亦君說，“加班加點了大半年，等到退稅退下來，也就賺10萬元人民幣。”算完賬，有點沮喪。“如果能再給我一次機會，我會申請專利、注冊商標，至少可以維持在每個3元的報價。那就是賺100萬元了。”

嗚嗚祖拉給正在轉型升級中的中小制造企業上了生動的一課。眾多中小制造企業的通病是:只制造，不“智造”。根本原因是缺乏市場調研和市場預見力，因此市場開發不成規模、不成系統，最終缺乏核心競爭力。要走出這一窘境，必須提升經營能力，既要埋頭干活，又要抬頭看路。無論是做外貿還是內銷，在保障制造能力的同時，必須提升經營能力。

(責編:王黎)