瘋果盒子 一年狂卷400萬

70%路過的人會好奇地進(jìn)去看看，60%的人會再次光臨。

這家店鋪的有什么魔幻魅力?

“瘋果盒子”和其他商鋪最大的區(qū)別是:它只有一堆空盒子。盒子大小不同、擺放各異，都有著不同的主人，里面是主人親手制作的各式各樣新奇的創(chuàng)意產(chǎn)品，每一件都個性十足，吸引眼球。

王三石就是瘋果盒子的創(chuàng)始人。他的創(chuàng)意十分簡單，在店內(nèi)堆滿了錯落有致的盒子，盒子租給獨立設(shè)計師，設(shè)計師用自己的產(chǎn)品隨意布置，要求是:盒子里面必須是原創(chuàng)的、非量產(chǎn)的設(shè)計產(chǎn)品。一個盒子的月租金大約是200元，顧客看中一個產(chǎn)品并買下，20%的錢屬于瘋果，80%則屬于設(shè)計師。

自2007年9月創(chuàng)辦以來，“瘋果盒子”已經(jīng)在北京最繁華的商業(yè)區(qū)設(shè)立了7家連鎖店，年營業(yè)額達(dá)到2000萬元。

有人說:“這個又簡單又好的創(chuàng)業(yè)模式我怎么沒想到?”王三石說:“這點子不是我想的。”國外早就有。

別人質(zhì)疑:“這么簡單的模式很容易被復(fù)制的。”王三石卻說:“你想復(fù)制也沒那么容易。”

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王三石學(xué)的是油畫，做過教師，后來做廣告公司、網(wǎng)游設(shè)計、管理咨詢，一方面積攢了幾十萬的家底，同時也認(rèn)識了設(shè)計圈里的朋友。

2004年，王三石創(chuàng)辦“幫你郵”——提供個性化賀卡在線郵寄服務(wù)的網(wǎng)站。“幫你郵”是國內(nèi)首家個性化紙賀卡在線郵寄網(wǎng)站，與許多大門戶網(wǎng)站，如新浪、騰訊都建立了合作。然而，這個國內(nèi)首創(chuàng)并沒有給王三石帶來滾滾財源，相反，由于紙賀卡的高額成本和合作商的利潤分享，使得賀卡訂購數(shù)量越大，王三石虧損就越多。到最后，員工紛紛離職，王三石成了光桿司令。

原創(chuàng)賀卡很受歡迎，王三石發(fā)現(xiàn)，很多時候別人干得比他好，比如設(shè)計紙賀卡，用戶設(shè)計的要比他設(shè)計的好很多。“既然如此，那我就提供平臺，讓他們隨便設(shè)計東西，可以網(wǎng)上購買。”例如，設(shè)計師提供了一張創(chuàng)意圖片，然后他可以選擇圖片的載體，像杯子、T恤……網(wǎng)站按照設(shè)計師的要求將圖片合成，買家通過網(wǎng)站上的合成圖片選擇喜歡的產(chǎn)品，而當(dāng)有買家確定購買產(chǎn)品后，真正的產(chǎn)品才會生產(chǎn)出來。

“幫你郵”搖身一變成了“瘋果網(wǎng)”。得益于原創(chuàng)定位，王三石結(jié)交了大批國內(nèi)外設(shè)計師人脈。但手工制作的非標(biāo)準(zhǔn)化商品通過網(wǎng)絡(luò)銷售的效率并不高，因為消費者很難通過網(wǎng)絡(luò)來了解它的真實質(zhì)量，也不便于了解設(shè)計者的創(chuàng)作意圖。

因而，盡管“瘋果網(wǎng)”名氣越來越大，但基本是賠本賺吆喝，變成了一個類似于論壇的設(shè)計圈交流網(wǎng)站。

王三石3年沒有給過家里一分錢，網(wǎng)站的運營資金是向朋友借的，這些都讓曾經(jīng)豪情萬丈的王三石非常不自信。王三石的朋友，不是做設(shè)計的，就是搞藝術(shù)的，但是大家都過得不太如意。王三石就想讓大家做點什么，玩得開心，還能掙錢。

2006年，“創(chuàng)意市集”風(fēng)靡北京。創(chuàng)意市集在特定場地展示、售賣個人原創(chuàng)手工作品和收藏品的文化藝術(shù)活動。參與門檻較低，更接近平民;作品形式更加多樣，受眾面更廣。

王三石開始籌劃第一場創(chuàng)意市集，報名的才26個攤位，但兩天的地攤銷售，有的設(shè)計師作品銷售一空，有的卻門可羅雀，還有一位木雕高手，說的最多的一句話竟然是“不賣”。大家賣得不錯，玩得高興。王三石決定定期舉辦，攤位數(shù)量增加到上百個。攤位免費，很多設(shè)計師最開始只是玩票，后來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品很受歡迎，就開始認(rèn)真對待了。

但組織一次集市特別麻煩，每次要跟城管協(xié)調(diào)，還不能出街，能不能搞一個定時定點舉辦的創(chuàng)意集市?一個基本的想法就這樣誕生了:一個店，成本大家分?jǐn)偂?/p>

每個設(shè)計師的產(chǎn)品在店里都有展示空間。這個空間是什么呢?既然做的是創(chuàng)意生意，那么展示形式也不能落俗。就在此時，“瘋果網(wǎng)”的一位用戶發(fā)的帖子給了王三石靈感，帖子上寫道:“我在上海租了個盒子。”王三石頓時就豁然開朗了。“盒子”形式得到了大家的一致認(rèn)同。“盒子”板材成本低，“盒子”就像魔方，可以堆疊出各種效果，既有錯落感又有規(guī)律性，符合大眾的審美要求。

為此，王三石還邀請了設(shè)計圈的名人來打造這些盒子。目標(biāo)很簡單，就是要把“瘋果”設(shè)計成一個具有強(qiáng)烈視覺張力，同時又跟所售物品氣質(zhì)相符的商店。

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在北京，店面租金是比不小的開支。王三石缺錢，怎么辦?“在世貿(mào)天階的創(chuàng)意集市兩天吸引了六萬人，讓周邊店鋪營業(yè)額提高了30%。我就憑這個問中關(guān)村廣場，可不可以免費給我一個店，他們當(dāng)然答應(yīng)了。我又和裝修公司商量先交活，半年后付錢，他們也同意了。然后我又讓設(shè)計師預(yù)交了三個月租金。這樣，在沒錢的情況下，場地、裝修、流動資金的問題就大概解決了。創(chuàng)業(yè)就是窮干。如果你沒法在沒錢的情況下把事情玩起來，那你就不是創(chuàng)業(yè)的料。你說你一定要等有多少錢以后才能把事情做起來，那就是白說。”王三石說

于是，2007年9月，北京中關(guān)村步行街上開起了王三石的第一個叫做“瘋果盒子”的店。

設(shè)計師的產(chǎn)品價格由自己定，而瘋果盒子店鋪則通過收取盒子租金，以及按比例從賣出產(chǎn)品中提成來獲取利潤。一個盒子的月租金約200元。

開業(yè)三個月，盒主從七八十個到二百多個，幾乎每天都有新人進(jìn)入。進(jìn)入有門檻，核心要求是“原創(chuàng)”、“設(shè)計”。自制首飾會被拒絕，普通的布偶、手工娃娃也容易被拒絕。盒子的續(xù)租率達(dá)到98%，盒子店每周的業(yè)績是10%的增長。

購買人覺得這個東西很特別，滿足了獵奇和淘寶的心理，當(dāng)然還可以在朋友問起時炫耀一下!“最好的盒子一個月大概能賣1萬元。我們每個月都會發(fā)布銷售排行榜，刺激設(shè)計師的創(chuàng)作。設(shè)計師在我這里很有成就感，覺得得到了別人的認(rèn)可。”王三石說。

盒子里的商品風(fēng)格各異，T恤、包、項鏈、筆記本、水杯、徽章、玩偶等，涉及日常生活的方方面面。其中有不少充滿創(chuàng)意的作品，比如與當(dāng)下年輕白領(lǐng)情感生活有關(guān)的“泄憤兔子”，一個類似兔子形狀的小玩偶，可以寫上自己不喜歡人的名字隨意扭曲欺壓，讓壞情緒迅速得到釋放。“漲停福包”的設(shè)計者老M說，“股市不太好，大家心情不太好。以前，車上掛的掛件保平安，因為這個靈感，我們就拿布做了一個小包子，寫著‘漲停’。現(xiàn)在，下面還有一個小蒸屜，表示蒸蒸日上。”

老M第一次只做了8個“福包”，面市后半個小時內(nèi)就銷售一空了。別看老M年齡不大，她已經(jīng)是“瘋果盒子”上百名設(shè)計師中的資深成員了，她租用的盒子還是2008年度的銷售冠軍。

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網(wǎng)絡(luò)開店這么火，設(shè)計師為啥不去開網(wǎng)店，而要扎堆瘋果盒子?

創(chuàng)意集市興起之前，這些私家設(shè)計制作出來的東西一般有這樣幾個命運:送人;在淘寶上賣，找一些店鋪代銷，這種“超級不標(biāo)準(zhǔn)化商品”，成交率非常低，因為即使喜歡的人也不了解它的質(zhì)量;代銷也難，好多店鋪不愿意，因為老板覺得東西糙，把一個盒子孤零零地放到一堆量產(chǎn)化的東西里去，不好賣。

瘋果盒子實際上創(chuàng)造了一個銷售氛圍。

目前全國出現(xiàn)了很多和“瘋果盒子”模式相同的店鋪，這種“盒子店”的創(chuàng)業(yè)模式看似容易復(fù)制，但如果想持續(xù)成長，需有要點支持:一個是設(shè)計師資源的積累;另一個就是能夠長久、持續(xù)地匯聚設(shè)計師。

“瘋果盒子”最大優(yōu)勢就在于有一個網(wǎng)絡(luò)平臺——瘋果網(wǎng)，為“瘋果”提供了全國各地大量的設(shè)計師資源。目前，瘋果網(wǎng)的注冊用戶有5萬人，這對“瘋果盒子”在全國一線城市開更多的店是十分有利的資源。

此外，王三石建立創(chuàng)業(yè)基金，對設(shè)計師提供了200元的“租盒貸款”、5000元的“生產(chǎn)貸款”以及5萬元的“創(chuàng)業(yè)品牌貸款”，幫助設(shè)計師啟動創(chuàng)意事業(yè)。

設(shè)計師們經(jīng)常出現(xiàn)各種問題:有的設(shè)計師產(chǎn)品受歡迎，但產(chǎn)量小，很多工廠不接訂單;有的設(shè)計師有能力組織小作坊生產(chǎn)，但不知道怎么將自己品牌進(jìn)一步擴(kuò)大。

這一系列問題，讓王三石為設(shè)計師提供更完善的服務(wù)。他整合了一系列資源，如:瘋果自身的銷售渠道、創(chuàng)意集市資源、外部的生產(chǎn)資源、資金資源、媒體資源等等。建立專門的物流和信息管理團(tuán)隊，負(fù)責(zé)進(jìn)貨、銷售和媒體宣傳等，為設(shè)計師們提供物流服務(wù)，而盒主們則可以通過物流信息管理系統(tǒng)——“瘋果網(wǎng)”查詢每日的銷售情況、產(chǎn)品更新信息，甚至還可以了解其他盒主們的銷售情況。

“瘋果盒子”解決了年輕設(shè)計師們的銷售難題，只要每月繳納200元人民幣以及一定比例的利潤提成，他們就可以免去一切煩惱，專注于新產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計。布布大學(xué)畢業(yè)不久，是優(yōu)秀盒主。她設(shè)計的布藝包的銷售一直很好。“賣的要比推銷好，利潤高。現(xiàn)在我有好幾個盒子，效益挺好的。現(xiàn)在發(fā)展挺好的，有加工廠，我把版做出來，原材料弄完后，工廠再做，跟瘋果走這么長時間現(xiàn)在比較正規(guī)了。”

王三石還為瘋果的發(fā)展尋求了一位強(qiáng)有力的合作伙伴——中關(guān)村廣場購物中心。不僅在中關(guān)村步行街開了一個營業(yè)面積200平米的店，比鄰店鋪，還有一個300平米的展廳，不定期舉辦各種展覽。此外，每個月的最后一個周末，中關(guān)村廣場步行街還提供場地為“瘋果盒子”舉辦創(chuàng)意集市，以期望將其打造成為以展賣原創(chuàng)商品為主的特色商業(yè)街。

這一次創(chuàng)業(yè)對于王三石來說，是一次冒險，更是一次挑戰(zhàn)。他希望將商業(yè)和設(shè)計的夢想結(jié)合，更希望設(shè)計可以超越商業(yè)。在商業(yè)模式的運作下，“瘋果盒子”讓王三石離夢想越來越近。

(責(zé)編:王黎)