加盟類項目考察關鍵:能源再生\\藥店\\特色種養

分析各類項目可操作性、考察要點，供投資者選項時參考，以便掌握考察要點，有效評估風險。需要聲明的是，我們的分析不針對任何一家與項目相符合的公司。

政策層面，《商業特許經營管理條例》要求，總部擁有至少2個直營店，經營1年以上。在省、自治區、直轄市范圍內加盟連鎖的，應在所在地備案;跨區域的，在商務部門備案。投資者可登陸商務部網站(http://txjy.syggs.mofcom.gov.cn)，輸入加盟總部、品牌名稱等查詢。企業證件齊全、資質可靠，加盟者在經營和維權方面更有保障。

近年，利用合同陷阱欺詐投資者的案例很多。需要提醒投資者的是，加盟合同并不是格式合同，是可以協商更改的。合同必須包括下列內容:特許人、被特許人基本情況;特許經營的內容、期限;各種費用金額及支付方式;經營指導、技術支持以及業務培訓等具體內容和提供方式;產品或服務的質量、標準和保證措施;促銷與廣告宣傳;消費者權益保護和賠償責任的承擔;合同變更、解除和終止;違約責任;爭議的解決方式;其他事項。合同絕對不可有絲毫馬虎，麻痹大意必然后患無窮。合同一邊倒，又拒絕修改，這種項目不管所謂的前景多么好、多么賺錢，必須謹慎，畢竟紙上富貴不代表你賺到了真金白銀。

除了以上一些共性的考察要素，我們針對不同行業，進行個別分析。本期分析的項目包括:能源再生、藥店、特色種養。

能源再生

如果可以能源再生，真正達到相關的技術指標，國家為什么不大力推廣這種項目?

多數投資者是外行，被生僻的專業術語搞得云里霧里，再加上高額利潤、巨大市場等表面的文字誘惑，于是紛紛投資。結果，多數都無果而終，慘淡收場。

此類項目中，有些技術根本就是憑空杜撰，產品沒有國家標準，無法公開銷售，如納米汽油。中國科學院院士何祚庥教授介紹，汽油生產是在高溫高壓下進行的，絕不可能在常溫下一混合就能生成。

有的違法經營。如廢水提銀。早在1998年，含銀的“感光材料廢物”被列入《國家危險廢物名錄》，提取白銀產生大量致癌廢水和含硫廢氣，污染極大?！吨腥A人民共和國水污染保護法》制定了嚴格的處罰規定。

有的胡亂吹噓。如氣化爐。廣告稱用秸稈、稻殼等農作物廢料，放在密閉爐子內產生能燃燒的氣體，一公斤廢料產生的氣體可以燃燒好幾個小時。中國農村能源行業協會節能爐具委員會副主任張德地說:“按照能量守恒原理，這是不可能的?！?/p>

我們建議對諸如納米汽油、生物柴油、燃汽及提取白銀等技術轉讓與設備銷售的項目持謹慎態度。

藥店

國家對此行業的限制和要求越來越嚴。這個行業對新手殺傷力極大，加盟前必須找到利潤點，有明確的利潤來源;做最糟糕情況下的運營預算，絕不能以理想數據來做預測。生意開門容易關門難，投資預算小、市場預測失準、成本估算偏低，過于理想化導致預期效益偏高，盲目的樂觀必然是慘淡收場。

1.投資條件

六證:營業執照、藥品經營企業許可證、醫療器械經營企業許可證、食品衛生許可證、執業藥師注冊證、執業藥士注冊證。

要有保證經營藥品質量的規章制度。

營業場所縣級以上80平方米，倉庫不低于30平方米;縣以下為40平方米，倉庫為20平方米;農村20平方米以上，滿足經營要求即可。

2.考察細節

篩選盟主。除了看盟主的證件是否齊全外，還要考慮本地和外地的因素。由于受配送半徑的制約，一般而言，連鎖藥店具有很強的地域性，同仁堂幾個少數品牌除外。本地連鎖藥店，你在配送半徑覆蓋之內，相關的經營支持力度會更有保障。加盟外地盟主，更多的是考慮盟主的品牌。

看政策。結合自己情況看能不能接受，如果自己優勢在接受盟主的制約后不能得以發揮，這就要跟盟主協商簽訂補充協議，或者另行選擇。盟主對加盟店要求各不相同，有的出于維護品牌考慮，不允許自行采購和定價等。加盟者失掉采購權，總部配送卻不及時，顧客買不到藥。價格統一，當競爭對手大搞活動促銷，加盟者只能瞪眼看著。

細比較。加盟費從1萬到20萬不等?？梢泽w現盟主的實力:價格低，說明采購批量、生產批量大;配送及時，說明盟主物流系統完善。進價，關系到加盟店生存，短期體現在促銷打折制造人氣。如果進價比其他藥店的零售價還高，這生意根本就不能做了。配送及時能保證顧客及時買到藥，顧客來了幾次都買不到，以后自然就不來了。

特色種養

分為特色養殖和特色種植。

很多人覺得此類項目易做，不需要過高的技術或先進設備，規?？纱罂尚。麧櫢摺Ｆ鋵嵦胤N養殖有許多關鍵點，較復雜，一個環節解決不好，都會失敗。由于缺乏對技術和品種了解，特種養殖成了騙術高發地帶，倒種炒種、假回收。

特色種養項目不是不可引進，但其中的門道太多。如果沒有種養方面的經驗，投資一定要保守，建議先少量引種試驗。因地制宜，選擇適合當地環境和條件的品種。在產品質量和價格相同的情況下，誰有資源優勢、成本低，誰就能獲得高效益。

一、特色養殖

1.環境。包括自然環境、市場環境。

很多廣告都有“南北適宜、不擇氣候”等字樣，而國家畜牧養殖中心介紹，多數養殖項目受地域、氣候條件限制，“四海皆準”的養殖項目極少。投資者不但要考察引種是否成活，還要考慮繁殖和產品品質。如蝗蟲喜歡溫暖干燥氣候，在潮濕、高原地區養殖必須品種改良;毛皮動物必須在寒冷的氣候下才能產出優質品。最簡單的辦法是看本地區是否有成功的先例，也可咨詢政府部門或高校專家。

市場環境就是看動物適不適宜當地消費習慣。如蝸牛，好養、成本低，但很多地方沒有吃蝸牛的習慣，銷售困難。

2.引種?？煽康膱黾易C件齊全，如《特種畜禽經營許可證》等，引種檔案資料、譜系記錄齊全。種價和產品價格相差不大，養殖2年內可收回引種費，超過這一期限，要慎重考慮。生手入行，建議先引少量進行試驗，自繁自養。

3.回收類項目要當心。合同對回收標準約定模糊，收與不收全憑公司一張嘴。對于回收的用途，騙子公司通常會打出“深加工”的幌子。投資者一定要了解深加工后的產品，看其商標、批號、認證等是否齊全，詳細咨詢其銷售區域，并實地驗證。如果對方說產品出口，則要看公司是否取得出口許可證，如果是銷售給外貿公司，則要了解出口國家，然后在網上查詢該國對此類產品的需求程度，也可以請教專家。

4.掛靠權威部門的種場。如農技部門、科協系統、大專院校等，務必向主管部門核實。有的企業名稱貌似權威機構直屬，有的把辦公地點設在和權威機構一棟樓里，都有一定的迷惑性。

二、特色種植

1.不盲目相信廣告。要考慮是否適合當地種植，當地市場能否消化產品。如果植物易存活、繁殖，收益又高，但引種卻要投入一大筆錢，這時務必謹慎。識別的辦法有兩個:請教專家，到有關科研單位向專家請教，請他們幫忙把關;多查閱一些資料，新事物一出現，很快就會有專家撰文對其進行分析，投資者可多留意這方面的信息。

2.產品用途。種植出來的產品，其加工途徑是什么?讓公司提供產品去處，親自到加工點考察，看是否有實力，是否證照齊全，公司規模、人員及資金情況。如果公司以商業秘密為由拒絕提供信息，投資一定要謹慎。

3.找固定的生產實驗場地。有實驗場所才可稱場，正式場家大多都有固定的生產基地，有相應的科研器材和資料，并且必須有一定規模的生產數量。人員的農技員證、農技師證、農藝師證等齊全。如只見到少量實物或種子，說明他們的東西根本不是自己生產的。有時供種者僅一二人，卻擺弄出許多個可供的“新品種”，這只能證明他們更不可靠。

注意在城市車站、碼頭、旅社中掛的大牌子，稱供種及回收產品，要特別注意其流動性，防止到最后連公司的影子也找不到。

名氣大，費用也自然高。如同仁堂第一年需支付12.7萬元的“加盟費”，包括品牌使用費5萬元、加盟費3萬元、保證金3萬元和軟件使用費1.7萬元。第二年開始每年繳納品牌使用費5萬元。這筆投入，顧客能否幫助消化?周圍環境的可挖掘潛力還有多大?

拜訪其他加盟店。注意不是直營店。主要了解進貨價格、配送周期這兩方面。

(責編:王黎)