賣“家務骰子” 花樣翻新大賺錢

靈光一閃:賣“家務骰子”賺錢

2003年，陳菱從長沙理工大學畢業后，在深圳市龍崗區布吉鎮一家電子玩具廠做業務員。一年后，她與技術員段海波戀愛，沒多久，她們就因家務問題險些分手。一天晚上，她見男友和哥們搖骰子喝酒，陳菱產生了靈感:我何不用這個方法哄他干家務呢?

第二天，陳菱買回一粒骰子，用貼紙蓋住那些點數，在六面貼紙上寫下“買菜、做飯、洗衣、洗碗、擦地、發呆”。男友回家后，她笑嘻嘻地說:“搖骰子喝酒好玩不?公平不?”段海波說:“當然好玩!我最喜歡玩骰子。贏了很有成就感，輸了也心服口服!”陳菱于是提議:“咱們玩‘家務骰子’好不?”說罷，拿出了“改版”的骰子和骰盅。

他欣然應戰。可惜的是，這回連搖了4次，竟然分別搖到了做飯、洗衣、洗碗、擦地。相反，陳菱卻搖到了3次發呆和1次買菜!那一刻，她捧腹大笑——由于她早已把菜買好了，當晚她啥事都不用干，而段海波包攬了所有家務活!讓她開心的是，自從玩“家務骰子”后，她和男友竟然不吵架了。

沒多久，同事和朋友都覺得不錯。陳菱突發奇想:我能不能將這種“家務骰子”做成小玩具賣呢?她立即去請示廠里的領導。領導沒有采納，但她依然認為這點子不錯。

2005年10月，陳菱找到一家專門生產麻將的小工廠，花5000元做了1000套“家務骰子”和骰盅。她利用跑業務的機會，順便將“家務骰子”推銷給那些玩具檔和精品屋。沒想到，年輕情侶和夫妻們居然非常喜歡這個小玩意，不到兩個月就賣完了!每套5元成本價，賣給代銷商是9元錢，代銷商賣15元，她賺了4000元，代銷商賺了6000元。她決定辭職賣“家務骰子”。

花樣翻新!

“家務骰子”越賣越瘋

2006年2月，陳菱又投入8000元錢，生產了一批“家務骰子”。很快她就發覺，利潤比以前少了許多。過去她是利用工作之便推銷，現在增加了交通費、電話費和伙食費等成本……

兩個月下來，陳菱只掙了三四千元。看來只有多做產品，把生產成本降低，薄利多銷了。一天，擠公交車時，不小心把賬單弄丟了，店主就故意賴賬，拒絕付款。

段海波經常給她出謀劃策:你得增加新產品，他們琢磨出了“酒令骰子”——骰子的六面標上“喝兩杯、大家喝、沒事、干一杯、桌上清、隨意喝”等。為了宣傳它，他們多次逛夜店，跟一幫愛泡酒吧的朋友開“產品展銷會”。他們每次都是五六個人圍在一起，每人面前倒上滿滿的一杯啤酒，然后每人手握一個“酒令骰盅”，大家齊喊一聲“搖”，停下來后，再看看各自搖的是什么。這樣，有的洋洋得意，有的醉醺醺，場面十分熱鬧有趣。玩得熱火朝天時，許多吧友圍觀過來!逢年過節、請客吃飯和唱K聚會等，同樣使用!于是，“酒令骰子”很快成了娛樂場所的新鮮道具，老板們爭相進購。不少應酬多的人隨身攜帶，娛樂助興。

她還推出了“游戲骰子”——六面分別為“做拱橋、學狗叫、過肩摔、踹屁股、裝可愛、打耳光”。誰輸了，就接受相應的懲罰。

不斷花樣翻新。到2006年底，她月賺1萬多元!2007年5月，她在布吉鎮租下一個大門面，成立了“游戲骰子”經銷部。她買了一輛3萬元的小面包車，雇人專門送貨，每月能賺5萬多元。

不斷完善!

小骰子讓她成為百萬富姐

段海波也辭職了。他主要負責技術研發，陳菱專攻市場。一次，一位老顧客反映，骰子用久了，文字掉色，而且一種游戲玩到底也乏味。段海波便研發了一種“百變游戲骰子”——先做一些“白板骰子”，然后根據骰子大小，制作一些精致貼紙，在上面印上不同的文字和圖案。這樣，一個顧客只要買一套骰子和相配的20套貼紙，就可以隨時換上喜歡的圖案游戲。比如一對情侶每月玩20次骰子游戲，每次都可以不一樣。這種貼紙是透明PVC材料，文字和圖案永遠不會掉色，而且易貼、易撕，重復貼多次也不影響美觀性。這種變化性很強的骰子，深受歡迎。

在酒吧和歌廳玩骰子，燈光比較暗，玩起來不方便。段海波就琢磨出了“夜光骰子”。短短3個月，他們就賺了20多萬。

陳菱決定自己生產，這樣成本更低。2008年3月，她在布吉鎮成立了公司，生產各種骰子和其他電子產品。

一次，一位顧客說，想買自動的。一個月后，“自動游戲骰子”出爐。輕輕一點按鈕，里面的骰子就會不停地轉動。它迎合了“懶人”心理，銷量也不錯。

2008年上半年，他們四處參加展銷會、吸納代銷商。

顧客80%是年輕人!于是，她創辦公司網站。短短幾個月，網店就有1000多家。靠著薄利多銷，她1年就賺了70多萬元。

2009年5月17日，陳菱在廣州參加網商交易會時，一對開網店的青年情侶笑著對她說:“這種游戲骰子的確不錯，現在的白領壓力很大，它可以調節情緒，減壓!”許多網友也在她的公司網站留言:“我們搖的不是骰子，是寂寞!”

2009年9月，她推出的各類骰子產品已有10多種。比如出口國外的英文“情人骰子”、為企業做宣傳的“廣告骰子”等。至今，陳菱已靠賣骰子掙了100多萬元!

(責編:王靈芳)