慧眼獵金:獨(dú)創(chuàng)“愛(ài)情銀行”

曾經(jīng)親密的情侶分手后，該如何處置那些見(jiàn)證過(guò)甜蜜戀情的禮物、書信和日記呢?丟掉，舍不得，留在身邊，又隨時(shí)會(huì)威脅到新的愛(ài)情……他獨(dú)創(chuàng)“愛(ài)情銀行”，專門封存分手信物，每月掘金萬(wàn)元以上!

從別人的“信物風(fēng)波”中找到靈感

32歲的宮業(yè)龍被朋友們戲稱為“恐龍”:高顴骨，體矯健，好肉食，骨感而奔放。從北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)后，他做過(guò)銷售、廣告、畫家經(jīng)紀(jì)人。雖賺錢不多，卻積累了足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

2009年“十一”前夕，恐龍的一個(gè)朋友準(zhǔn)備結(jié)婚了，大家聚在一起喝酒聊天，突然有人說(shuō):“新郎官，你有沒(méi)有不方便存在新房里的紀(jì)念品?比如說(shuō)前女友送的愛(ài)情信物等等，我可以代為保存。我可是有慘痛經(jīng)歷的，一定要以我為鑒!我的新戀人發(fā)現(xiàn)了舊信物，當(dāng)即醋意大發(fā)，最終分手?！?/p>

一個(gè)女孩說(shuō):“我以前的日記被男友看到了，得知我之前交過(guò)好幾個(gè)男朋友，一吵架就挖苦我，我都快支撐不下去了。”

一位30多歲的朋友說(shuō):“媳婦發(fā)現(xiàn)我一直保存著初戀女友送的禮物，差點(diǎn)和我離婚呢，最后不得不忍痛燒掉!”

宮業(yè)龍意識(shí)到，舊信物難處理，在生活中很普遍:放朋友那兒吧，怕泄密;留著吧，不安全。從沒(méi)有過(guò)保管“愛(ài)情信物”的服務(wù)，空白即商機(jī)，我何不涉足這一行呢?

第二天，恐龍就在開心網(wǎng)和天涯社區(qū)等網(wǎng)站上做起了調(diào)查，同時(shí)還到一些高校和白領(lǐng)活動(dòng)地發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。通過(guò)反饋信息，他驚喜地了解到:80%的人都需要一個(gè)存放隱私和記憶的空間!

搶鮮經(jīng)營(yíng)，“愛(ài)情銀行”生意紅火

2009年底，“恐龍的愛(ài)情銀行”問(wèn)世。宮業(yè)龍從宜家購(gòu)置了幾個(gè)貨架和儲(chǔ)物柜，柜子被分成許多格，每一個(gè)小單元都有獨(dú)立的密碼鎖。日記、情書、愛(ài)情信物……物品不同，寄存價(jià)格不一樣，越貴重的越貴，存期越久的越貴，一般月收費(fèi)10～60元之間。

恐龍到大學(xué)城、白領(lǐng)扎堆的區(qū)域派發(fā)宣傳資料，還在網(wǎng)站論壇上宣傳。報(bào)紙和電視臺(tái)都報(bào)道了這個(gè)新生事物!

每天咨詢電話不斷，讓宮業(yè)龍出乎意料。第一位客戶是王先生，他存放了一個(gè)星貓杯墊，并留言:“她帶走了所有的東西，這杯墊忘了拿，它是我們3年的唯一見(jiàn)證。我要結(jié)婚了，想她時(shí)，就過(guò)來(lái)看看。謝謝你，恐龍?！?/p>

一個(gè)月下來(lái)，“愛(ài)情銀行”共接管60多件信物，盈利近5000元。這更堅(jiān)定了他創(chuàng)業(yè)的信心。

顧客都會(huì)簽署“托管協(xié)議”。合同中，對(duì)于物品的存放時(shí)間、數(shù)量、有無(wú)瑕疵、保價(jià)、保管要求等都有細(xì)致的說(shuō)明。存放期滿后可以續(xù)簽，或把信物取走，還可以委托“愛(ài)情銀行”進(jìn)行拍賣，所得款項(xiàng)捐給偏遠(yuǎn)山區(qū)的孩子們。

如果主人同意與大家分享，信物會(huì)被擺上貨架;如果不同意，他就當(dāng)著顧客的面上鎖。

第3個(gè)月，“愛(ài)情銀行”的兩個(gè)開放式貨架已經(jīng)擺滿了愛(ài)情信物:玩具、照片、鑰匙、CD、包、紅酒、手機(jī)、香水、腕表……每件物品旁邊都貼著一張紙條，上面是主人托管物品時(shí)寫下的一段文字。

一盒游戲光盤的便箋上:“她說(shuō)我把精力都給了游戲，沒(méi)時(shí)間去愛(ài)她。分手時(shí)，她送我這一盒游戲光盤，說(shuō)，你可以好好玩了。但從那天起，我再也沒(méi)有碰過(guò)游戲?！?/p>

一條綠色大蛇的填充玩具的便箋上:“愛(ài)我，就應(yīng)該給我一點(diǎn)空間?！痹瓉?lái)，男孩的女友雖然很愛(ài)他，卻沒(méi)有給他足夠的空間。比如，要求他每半小時(shí)就匯報(bào)一次與誰(shuí)在一起……

創(chuàng)意迭出，做大愛(ài)情生意月賺萬(wàn)元

“愛(ài)情銀行”的主要消費(fèi)群體在18歲—35歲之間，以80后、90后居多。存期一般為1～2年，最短的只有兩個(gè)月，最長(zhǎng)的為一位先生的離婚證，期限為30年，每年收費(fèi)200元。

還有人咨詢?cè)鯓油泄苘嚕瑢m業(yè)龍不得不著手尋找倉(cāng)庫(kù)，便于大件物品的存放。關(guān)于房子的故事很感人，戀人分手后男方去世了，女士要求把這套兩人住過(guò)的房子封存起來(lái)，需要恐龍定期打掃，擺設(shè)不動(dòng)，她會(huì)偶爾回來(lái)。

一位女孩來(lái)“懷舊”，卻發(fā)現(xiàn)工作室亂糟糟的全是人，不由掃興地說(shuō):“你這里，怎么像包裹寄存店?總不能讓人躲到洗手間里追憶吧?”

宮業(yè)龍意識(shí)到，他還要保證環(huán)境寧?kù)o舒適。2010年4月，恐龍租下了隔壁的兩個(gè)寫字間，裝修成溫馨的“休息室”，在這個(gè)單獨(dú)的小空間里，顧客可以一個(gè)人靜靜地坐下來(lái)，在舒緩的音樂(lè)中追憶似水流年，感悟生活。顧客可以隨時(shí)上門取出信物，在休息室里懷舊，每次收取一些不高的費(fèi)用。

“愛(ài)情銀行”的生意漸漸穩(wěn)定，開業(yè)半年后就擁有了約2000名固定客戶，每月的純收入漸漸攀上了萬(wàn)元高峰。

很快，北京忽然就冒出兩家同類公司，他們規(guī)模大、收費(fèi)低，搶走了大批顧客。

恐龍立刻注冊(cè)了商標(biāo)。圍繞著“愛(ài)情”拓展新業(yè)務(wù)。比如，新增了一個(gè)愛(ài)情商品專賣柜臺(tái)，產(chǎn)品通常是邀請(qǐng)個(gè)性設(shè)計(jì)師獨(dú)家設(shè)計(jì)的以愛(ài)情為主題的藝術(shù)品;傾述空間專門傾聽(tīng)顧客的幸福與悲傷，顧客可以選擇不同的傾訴對(duì)象;情人券，一套十張十個(gè)不同的內(nèi)容(親親、按摩、孝順、抱抱、逛街、電視、旅游、付款、仆人、洗衣)，比如逛街券，上面寫有:出示此內(nèi)容，諾諾必須無(wú)條件陪迪迪逛街，不得有怨言和情緒;設(shè)計(jì)出了“愛(ài)情存折”，存款是愛(ài)幣，存取業(yè)務(wù)是，“傾聽(tīng)”或“一個(gè)擁抱”設(shè)成“+10元愛(ài)幣”，“猜忌”與“無(wú)理取鬧”設(shè)為“-10元愛(ài)幣”，根據(jù)彼此的行為填寫“愛(ài)情存折”，這份感情是瀕臨破產(chǎn)還是富足，一目了然;開創(chuàng)了“愛(ài)情定制”服務(wù)，為顧客量身定制戀情小說(shuō)，一首歌曲，一段flash，或一幅浪漫沙畫……一系列時(shí)尚業(yè)務(wù)的推出，讓生意持續(xù)火爆。

要加盟的紛至沓來(lái)。截止到6月，“愛(ài)情銀行”已發(fā)展了3個(gè)加盟店，還有一位臺(tái)商想到臺(tái)北開分店!

(責(zé)編:彭斯雯)