小額混批第一家:俏貨天下

你知道網(wǎng)貨批發(fā)嗎?

你知道小額混批的優(yōu)勢(shì)嗎?

看，他是咋把小商品做成大生意!

結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)特點(diǎn)

獨(dú)創(chuàng)“小額混批”新業(yè)態(tài)

2005年末，吳慶偉和朱志芹夫妻倆想創(chuàng)業(yè)。可是怎么干?干點(diǎn)什么呢?倆人商量:丈夫懂網(wǎng)絡(luò)，妻子做銷售厲害，發(fā)揮倆人的綜合優(yōu)勢(shì)，開個(gè)淘寶店正合適!二人投資3萬元，開始了創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)吳慶偉夫婦去拿貨時(shí)，卻傻眼了:廠家嫌他們的進(jìn)貨額太少，根本不接待他們。他們經(jīng)營的都是小商品，比如化妝工具、美妝、美發(fā)、美體、收納盒等，整批進(jìn)貨壓貨又壓錢，小量進(jìn)貨廠家又不愛賣。義烏雖然貨品豐富，但只批發(fā)不零售，最少要有幾百個(gè)或幾千個(gè)才能起批，很多網(wǎng)商都大量壓貨。2007年，吳慶偉率先開起了小額混批商城——俏貨批發(fā)城。他的目標(biāo)客戶是:網(wǎng)店賣家、商超、精品店、連鎖店老板，提供所有的熱銷小商品，并且負(fù)責(zé)配送。他獨(dú)創(chuàng)的這種“小額混批”業(yè)態(tài)模式，不僅降低了做淘寶的門檻，同時(shí)解決了中小賣家資金和倉儲(chǔ)緊缺的問題。

因?yàn)槲锩纼r(jià)廉、特別好賣，他們迅速有了一批忠實(shí)客戶。2008年，實(shí)體店在義烏國際商貿(mào)城正式開始營業(yè)，產(chǎn)品的配送額成3倍增長，倉庫面積由120平方米擴(kuò)至5200平方米，員工100余人，并與中通、CCES建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

讓賣家信服的俏貨文化:誠信、責(zé)任、分享

他們堅(jiān)持實(shí)物拍攝、貨真價(jià)實(shí)、配貨及時(shí)準(zhǔn)確，杜絕弄虛作假;專人挑選熱銷產(chǎn)品，并且嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、價(jià)格關(guān)。

劉老太太退休后沒事干，看到孫女開了網(wǎng)店，挺不服氣，想和孫女一比高下。在俏貨批發(fā)城的指導(dǎo)下，劉老太太也開起了淘寶店。

夫妻倆深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的艱難，為了讓更多的創(chuàng)業(yè)者少走彎路，他們提供了一系列的扶持政策:一、讓網(wǎng)商真正實(shí)現(xiàn)零庫存經(jīng)營。網(wǎng)商可以先銷售產(chǎn)品，等有人下單了，再批貨。二、VIP代理制度。加盟者或者是老客戶，不但能拿到更低的進(jìn)價(jià)，而且不限進(jìn)貨數(shù)量，還代發(fā)貨。例如，別人10塊拿的貨，VIP代理商只要9塊;別人200元起批，VIP代理即使是1元，也可以發(fā)貨;200元以上的單個(gè)訂單，還可以直接替你給客戶發(fā)貨，信息也都留你的，不會(huì)有俏貨的任何信息……

俏貨批發(fā)城成為了許多賣家強(qiáng)大的后臺(tái)支持，每天開兩三百張批發(fā)訂單，啟動(dòng)了4輛專車送貨，有時(shí)還無法兼顧。

今年3月，俏貨批發(fā)城被淘寶官方譽(yù)為淘寶網(wǎng)上的一匹黑馬，吳慶偉夫婦還力求做到管理精細(xì)化，建立產(chǎn)業(yè)鏈的信息中樞。

熱銷正品化妝品、熱銷韓國飾品、熱銷日韓美容美妝工具、熱銷秋冬針織保暖用品、熱銷新奇家居產(chǎn)品。比如:日本最新桑拿強(qiáng)力束腿帶，批發(fā)價(jià)1.4元，具有強(qiáng)黏著性，集中發(fā)汗，緊束松垮浮腫的腿部，可配合精油按摩霜等，更可重復(fù)使用;DARIYA劉海固定無痕魔法發(fā)貼，批發(fā)價(jià)0.45元，是洗臉、保養(yǎng)、化妝的好幫手;韓國布藝純棉印花卡通眼罩，批發(fā)價(jià)2.05元，適用于旅游乘車、閉目養(yǎng)神、坐飛機(jī)休息;USB食品加熱包，批發(fā)價(jià)34.5元，通過節(jié)電環(huán)保的能源方式加熱食物或飲料，適合外出或辦公室;時(shí)尚購物手機(jī)袋，批發(fā)價(jià)3.3元;保濕修護(hù)去角質(zhì)足膜，批發(fā)價(jià)38元，適合冬季使用;圓潤水滴珍珠彩盤毛衣鏈，批發(fā)價(jià)5元，浪漫，甜美，奢華，復(fù)古;頸部及下巴雙功效美容按摩滾輪，批發(fā)價(jià)3.1元，是完美頸部的首選;USB水果暖手按摩器，批發(fā)價(jià)7.1元，暖手與按摩可同時(shí)使用;283萬能神奇納米棉，批發(fā)價(jià)1.3元，可輕松去除頑固污洉，茶漬、油漬;多功能收納衣架，批發(fā)價(jià)2.2元，能使衣柜空間擴(kuò)大數(shù)倍;豆腐坐墊、靠墊，批發(fā)價(jià)16.5元，做點(diǎn)中間設(shè)計(jì)了一個(gè)圓洞，起到了很好的通氣作用;熱銷的家務(wù)骰子，六個(gè)面分別印著洗衣、做飯、買菜、洗碗、待著、擦地，市面上每個(gè)要賣到10元，批發(fā)1.2元;韓佳妮鮮花鮮汁面膜(八杯水)，采用韓國愛茉莉原配方，俏貨批發(fā)獨(dú)家代理，每片0.7元，而市價(jià)每片是15元。

現(xiàn)在，俏貨批發(fā)城每天固定營業(yè)額在2.5萬左右，庫存價(jià)值1000萬元。買家都說:“這里貨品又全，價(jià)格又便宜，而且還沒有數(shù)量的限制，再不用去義烏的大海洋里挑貨選貨了。”

義烏俏貨天下電子商務(wù)公司，暫時(shí)提供的主要合作方式是做網(wǎng)絡(luò)分銷商:一種是公司提供一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，客戶可以自己去把這個(gè)平臺(tái)做大，加盟費(fèi)是1580元;一種是借助類似淘寶這樣的平臺(tái)，只要有店鋪就可以，客戶不需要投入更多資源和精力就可以打理好自己的店鋪，加盟費(fèi)800元。一般經(jīng)銷商的利潤率都能在50%左右。

(責(zé)編:趙小林)