血拼價格戰 紅火生意關門

身邊朋友里，做生意的不少，日子過得清閑自在。這讓李菲心里癢癢的，也打算開一間小店做生意。有這想法后，她先后看過很多地方的門面，但都不理想，不是地段差，就是費用高。

一天下午，老公給她打來電話:“桂林路商街有一個三四平方米的小門面要轉租。”桂林路是全市最有名的服裝和小飾品商圈，人氣旺，地段絕佳。李菲馬上打電話聯系轉讓事宜，對方一口價:轉讓費一萬元，月租1500元，租金一年一繳。李菲二話沒說，馬上從自己的銀行卡里取出28000元，租下了門面。

由于身邊幾個朋友都是做服裝生意的，李菲很想跟著朋友一起做服裝批發生意。但是一盤算，自己的流動資金只有2萬元，做服裝資金起碼也得3萬元以上。朋友建議她做家居服飾店，專門賣睡衣、內衣、內褲等，這些貨周轉快、本錢小。李菲想，桂林路上還真就沒有這樣的店，自己如果開張了，那可真是賣了個獨家。四處淘貨詢問后，李菲一口氣選了20款，就拿了一萬多元的貨。

余錢不多，但門臉不能不裝修。于是李菲決定自己動手裝修小店，為了確定裝修風格、材質，接下來的幾天，李菲和老公一起天天到周邊鬧市里的個性小店去逛，希望能汲取一些靈感。

很快，兩人一起僅用三天時間就將小店裝飾一新，算算成本僅花了三千多元。接下來就是店里的貨品陳列了，有了裝修的經驗，李菲再次拉上老公到各個小店里去“淘金”，學習貨品陳列、打版。李菲學得很認真，有時還掏出小本記錄下來。因為她知道，成功的貨品陳列、裝修風格是“拉客”的法寶，競爭制勝的絕招。

經過前期一番努力，李菲的小店已初具規模，粉紅色的墻上裝上射燈，燈光下五彩繽紛的各式韓版、日版女士花內褲，很遠就能看到，連路過的許多年輕女孩子都驚嘆，這家店真漂亮。

小店開業，李菲以每月1000元的月薪雇自己鄉下的妹妹，負責看店。

由于店里的貨品為獨家貨，來店里光顧的顧客很多，不論是批發的或者是零售的兼營，有時候幾乎忙不過來。慢慢地，來李菲店里拿貨的人一天比一天多，小店里的營業額也在不斷增多。

半年時間過去了，李菲小店的生意一直很好。此時，她還擴展了其他貨品，如各式韓版內衣、襪子等。正當李菲沉浸在初次經商取得成功的喜悅中時，危機來了。

讓她萬萬沒有想到的是，在她小店的旁邊一家門市也跟著她做起了同樣的產品，且價格比她要低很多，老顧客都跑去了隔壁店，沒有辦法，李菲為了留住客戶，首先跟著降價而且降得比對手還兇，同時還不斷跑外地尋找新的貨源。

李菲認為:要把對方壓下去就得保證自己經常有新貨，所以她加快了進新貨的進度。同時李菲還向顧客承諾，不好賣的貨可以退回店里換新貨，經過李菲的一系列努力，客戶很多又回到了李菲店里。

第一場危機過去了，小店經營又走上正軌。可是，沒有經驗的李菲，還沒有意識到一場更大的危機正悄然逼近。

為了與競爭對手拼貨品，李菲在短時間內耗盡了所有流動資金。雖然贏得了顧客，可是店里的存貨越來越多，流動資金全押進貨里了。一段時間后，李菲發現已經拿不出錢來進新貨了。而與上家聯系先貨后款也沒有成功;李菲又想到把店里的存貨低價批發出去，讓資金回籠，但顧客不買賬，店里都是老款，誰都不愿要。

勉強經營了幾個月后，李菲店里幾乎沒有新貨品上架了。很快一年的時間就到了，從賬面上看小店一年下來雖有盈利，但卻見不到現金，因為都在存貨里了。就在李菲小店因資金鏈斷裂停步不前時，那些競爭對手又開始追上來了，他們鋪排了大量新貨上架。同時，更讓人頭痛的是，小店一年合同到期了，房租老板把李菲的小店租金從每月1500元漲到了4000元。同時房租老板還要求一年一次繳清。無力承擔過高的租金以及進貨所需的大量流動資金，李菲無奈選擇了退租，關閉這家傾注了大量心血的小店。

點評:

做生意是一個系統工程，它至少包含幾個方面:

一是做什么。李菲在經營中，自己做什么都沒有確定，便匆忙租下門面，門面閑置一天就會增加一天的成本，無形中給了自己壓力，從而導致選項考察不精準，給生意埋下隱患。

二是怎么做。做生意講究的是經營策略，小燕的經營策略選擇了降價和退貨的辦法，這兩個辦法的前提條件是資金充足、供貨上游產品優秀，而這兩個條件她都不具備，所以失敗是必然的。

(責編:王黎)