陳震洲:從美國(guó)硅谷回寧波創(chuàng)業(yè)第一人

鈕海燕

陳震洲作為第一位從硅谷回到寧波的創(chuàng)業(yè)者，在寧波科技園區(qū)成立公司；作為一個(gè)寧波人，他深感物流業(yè)在寧波的重要地位，為物流業(yè)提供信息化平臺(tái)，成為他發(fā)展的新機(jī)遇。

陳震洲，寧波奧林科技有限公司總經(jīng)理，員工們都直呼他的英文名“Ken”。

寧波奧林科技是一家新興的高科技公司，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的SaaS平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，主要從事SaaS平臺(tái)技術(shù)(Software-as-a-Service，軟件即服務(wù)，簡(jiǎn)稱Saas)研發(fā)，并面向物流業(yè)提供基于SaaS平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)是將不可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

陳震洲在美國(guó)所學(xué)的專業(yè)并不是計(jì)算機(jī)或者網(wǎng)絡(luò)，而是工商管理，畢業(yè)后在美國(guó)銀行工作。1997年陳震洲從紐約搬到了舊金山灣區(qū)的硅谷，也就從銀行業(yè)進(jìn)入到了IT業(yè)。在硅谷，朋友們基本上全是從事lT業(yè)的，天天被這幫IT朋友熏陶著，陳震洲對(duì)IT的興趣被激發(fā)出來(lái)。雖然不是IT專家，但幾年下來(lái)，陳震洲對(duì)IT業(yè)的技術(shù)如數(shù)家珍，對(duì)IT業(yè)的運(yùn)作與管理更是輕車熟路。在硅谷積累的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，特別是硅谷獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)文化，為日后他的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

2000年8月，時(shí)任寧波市委書(shū)記黃興國(guó)率團(tuán)到美國(guó)硅谷訪問(wèn)考察。黃興國(guó)與陳震洲先后進(jìn)行了兩次長(zhǎng)談，并邀請(qǐng)?jiān)诿绹?guó)留學(xué)和工作的一些寧波籍留學(xué)人員回國(guó)、回寧波創(chuàng)業(yè)。寧波對(duì)于高科技人才的渴望讓陳震洲非常欣賞，同時(shí)他也被一種精神所感動(dòng)，他要用所學(xué)到的知識(shí)為祖國(guó)盡自己的綿薄之力。當(dāng)時(shí)想回寧波的留學(xué)生不在少數(shù)，但毅然回國(guó)的，只有陳震洲一個(gè)。

同年11月，陳震洲作為第一位從硅谷回到寧波的創(chuàng)業(yè)者，在寧波科技園區(qū)成立了賽邦軟件(寧波)有限公司，以15萬(wàn)美元開(kāi)始在寧波創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，他也把他的團(tuán)隊(duì)帶到了寧波。這一團(tuán)隊(duì)由3個(gè)來(lái)自美國(guó)硅谷的朋友組成，事實(shí)上，這個(gè)團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有被當(dāng)年風(fēng)光無(wú)限的風(fēng)險(xiǎn)投資商所看好，因?yàn)闆](méi)有核心技術(shù)，賽邦的啟動(dòng)資金是3位發(fā)起人的個(gè)人積蓄和房產(chǎn)抵押貸款。“因?yàn)槲覀冎蕾Y金的來(lái)之不易，所以我們沒(méi)有燒過(guò)一分錢；我們是從市場(chǎng)需要的基礎(chǔ)技術(shù)干起，從而得到了市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可?！?/p>

2001年的1月2日，當(dāng)?shù)弥愓鹬薜葞讉€(gè)硅谷的留學(xué)生已經(jīng)到寧波落戶的消息，黃興國(guó)書(shū)記從醫(yī)院剛剛注射完點(diǎn)滴，就去接見(jiàn)了陳震洲和他的團(tuán)隊(duì)，并鼓勵(lì)他們當(dāng)好海外回寧波創(chuàng)業(yè)者的榜樣。陳震洲再次被黃書(shū)記求賢若渴、尊重人才的精神感動(dòng)了。

但是，當(dāng)年的寧波，做得最好的是外貿(mào)和物流等傳統(tǒng)行業(yè)，還沒(méi)有IT產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。與硅谷相比，寧波當(dāng)時(shí)的條件可以說(shuō)是非常簡(jiǎn)陋，科技園區(qū)設(shè)立在近郊，交通很是不便。當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)除了北京、上海等大城市以外，還很少有熟練的Java工程師，在寧波根本招聘不到懂Java技術(shù)的軟件工程師。賽邦的總部是一間80多平米的辦公室，沒(méi)有寬帶服務(wù)，這對(duì)于開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)軟件的公司來(lái)說(shuō)是最痛苦的事。陳震洲鼓勵(lì)他的團(tuán)隊(duì)，寬帶網(wǎng)可以通過(guò)其他辦法解決，目前的困難是暫時(shí)的，他說(shuō)：“我們看好的并不是寧波的現(xiàn)在，而是它的發(fā)展!”陳震洲用他那富于感染力的語(yǔ)言，讓他的團(tuán)隊(duì)凝聚在他的周圍，并共同渡過(guò)難關(guān)。

陳震洲回國(guó)創(chuàng)業(yè)之初帶回的15萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金很快就快用完了，在緊要關(guān)頭，陳震洲通過(guò)公司過(guò)硬的技術(shù)水平和商務(wù)能力，拿下了太鋼集團(tuán)1200萬(wàn)元的信息化項(xiàng)目。之后，公司又承接了太原煤運(yùn)總公司、長(zhǎng)鋼集團(tuán)、寧波化工區(qū)和杭州富日物流集團(tuán)等多個(gè)重大信息化項(xiàng)目。2001年1月，中國(guó)軟件業(yè)巨子金蝶國(guó)際軟件公司斥資500萬(wàn)元對(duì)賽邦進(jìn)行戰(zhàn)略投資，協(xié)力打造中國(guó)企業(yè)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)信息化的第一平臺(tái)。賽邦公司的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1000萬(wàn)元，短短兩年，賽邦價(jià)值增長(zhǎng)50倍!該公司也成為寧波軟件的十強(qiáng)企業(yè)。

2002年賽邦營(yíng)業(yè)額和銷售額分別增長(zhǎng)300％和200％。賽邦研發(fā)的VirtraNets平臺(tái)相繼在太鋼集團(tuán)、長(zhǎng)鋼集團(tuán)、山西煤運(yùn)總公司、賽格物流、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行等大型企業(yè)得到成功的應(yīng)用，并被浙江省軟件行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“2002年度浙江省優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”。

在回憶起最初創(chuàng)業(yè)的輝煌業(yè)績(jī)時(shí)，陳震洲欣慰地說(shuō)：“當(dāng)年回到寧波創(chuàng)業(yè)是偶然的同時(shí)也是必然的，賽邦兩年來(lái)的經(jīng)歷證明了我來(lái)寧波是正確的選擇!”

陳震洲認(rèn)為他的成功靠的不是他個(gè)人的聰明才智，而是團(tuán)隊(duì)的精神。他的團(tuán)隊(duì)有從美國(guó)回來(lái)的留學(xué)生，也有我國(guó)高等學(xué)府培養(yǎng)出來(lái)的大學(xué)生、碩士和博士，陳震洲的過(guò)人之處是把他的團(tuán)隊(duì)整合起來(lái)，各盡所能，結(jié)合西方先進(jìn)的運(yùn)作機(jī)制和東方人的聰明才智，營(yíng)造一種富有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)精神。

超越自我“云”中漫步

與眾多國(guó)際知名IT公司一樣，在2003年以后，賽邦公司遇到了前所未有的停滯期，由于沒(méi)有創(chuàng)新的商業(yè)模式，公司陷入了困境，一些員工紛紛離去。擺在陳震洲面前的有兩條路，一條是繼續(xù)維持現(xiàn)狀，等待機(jī)會(huì)，一條是開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域，把企業(yè)從危機(jī)中扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

陳震洲和他的團(tuán)隊(duì)選擇了后者，他將硅谷OlymTech即奧林科技引進(jìn)到寧波，進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型。奧林科技是2002年5月在美國(guó)硅谷創(chuàng)辦的一家SaaS平臺(tái)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商，主要業(yè)備是為SaaS運(yùn)營(yíng)商提供SaaS運(yùn)營(yíng)和管理平臺(tái)。IBM Rational Software ASP平臺(tái)組首席架構(gòu)師王堅(jiān)(Jim Wang)是主要?jiǎng)?chuàng)辦人之一。所謂SaaS，是云計(jì)算整合發(fā)展后的一種形式，利用互聯(lián)網(wǎng)存儲(chǔ)和查詢數(shù)據(jù)，這是互聯(lián)網(wǎng)炙手可熱的技術(shù)。

2005年初，陳震洲正式加盟奧林科技，并擔(dān)任總經(jīng)理。在寧波市和鄞州區(qū)有關(guān)部門的支持下，陳震洲把美國(guó)奧林科技的技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)都搬到了寧波。

奧林科技落戶寧波即與浙江網(wǎng)通簽約，為其寬帶商務(wù)e動(dòng)力項(xiàng)目提供平臺(tái)技術(shù)和負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。與浙江網(wǎng)通的合作可以說(shuō)是天緣巧合，2005年王堅(jiān)帶著SaaS回國(guó)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)了解到網(wǎng)通集團(tuán)準(zhǔn)備在浙江網(wǎng)通進(jìn)行SaaS應(yīng)用試點(diǎn)的計(jì)劃。經(jīng)過(guò)接觸，雙方很快就達(dá)成了合作意向，并于2005年4月正式簽約。從2005年7月份項(xiàng)目啟動(dòng)，到9月1日即正式發(fā)布了e動(dòng)力平臺(tái)的首個(gè)應(yīng)用，只用了不到兩個(gè)月的時(shí)間。

有了一個(gè)良好的開(kāi)始，使得陳震洲對(duì)進(jìn)軍SaaS有了足夠的信心。基于與網(wǎng)通的良好合作，等到鄞州區(qū)準(zhǔn)備建立為本地中小企業(yè)服務(wù)的SaaS平臺(tái)的時(shí)候，一切也就順理成章了。奧林科技又開(kāi)發(fā)了“寬帶商務(wù)e動(dòng)力”中小企業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目，服務(wù)于鄞州區(qū)的中小企業(yè)。幾個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，使得奧林科技在SaaS業(yè)界聲名鵲起。

“寧波地區(qū)的中小企業(yè)眾多，為SaaS的落地奠定了良好的基礎(chǔ)，我國(guó)的中小企業(yè)由于受到IT預(yù)算少、缺乏專業(yè)的技術(shù)支持人員等問(wèn)題的困擾，企業(yè)的信息化普及率一直不高。另一方面，中小企業(yè)又急需專業(yè)的IT系統(tǒng)和服務(wù)來(lái)幫助其提高工作效率、提升管理質(zhì)量、降低運(yùn)營(yíng)成本，SaaS正是解決這些矛盾的最佳途徑。”陳震洲對(duì)筆者說(shuō)，“寧波是我的故鄉(xiāng)，也是中

國(guó)最適合SaaS的地區(qū)之一。”

如今，奧林科技已經(jīng)成為中國(guó)軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)(SaaS)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。陳震洲說(shuō)，奧林科技的創(chuàng)始人王堅(jiān)以及奧林的技術(shù)團(tuán)隊(duì)都是從硅谷最優(yōu)秀的高科技企業(yè)出來(lái)的，他在2002年硅谷最難找工作的時(shí)候放棄穩(wěn)定而且高收入的工作，創(chuàng)辦了奧林科技，因?yàn)樗春米约旱摹澳瞧啤?。之后他又把兩棟別墅和持有的股票全賣掉了，為了開(kāi)創(chuàng)這份遠(yuǎn)大而艱難的事業(yè)。陳震洲和他的團(tuán)隊(duì)相信未來(lái)的軟件業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的方向就是“云計(jì)算”，他們一起為一個(gè)夢(mèng)想堅(jiān)持著。

目前整個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界都在從“云計(jì)算”這一概念中尋找著互利互惠的機(jī)會(huì)，陳震洲正是在這次的“云”中漫步中，找到了屬于他的那片祥云。

十年磨一劍的“大掌柜”

寧波的現(xiàn)代物流業(yè)非常發(fā)達(dá)，國(guó)務(wù)院將寧波確立為長(zhǎng)三角物流區(qū)域三大中心之一、全國(guó)性物流節(jié)點(diǎn)城市。據(jù)寧波工商部門最新統(tǒng)計(jì)，全市現(xiàn)有物流企業(yè)3612家，已基本形了一支門類齊全、機(jī)制靈活、運(yùn)作高效、競(jìng)爭(zhēng)充分的物流市場(chǎng)主體。

寧波市政府已經(jīng)認(rèn)識(shí)到物流企業(yè)應(yīng)積極抓住當(dāng)前第四方物流平臺(tái)的發(fā)展機(jī)遇，推進(jìn)企業(yè)信息化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)與客戶企業(yè)的供應(yīng)鏈的信息整合，應(yīng)用先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)拓展業(yè)務(wù)，推進(jìn)信息化對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的滲入，提高運(yùn)營(yíng)效率，改變已建信息化系統(tǒng)功能局限于企業(yè)內(nèi)部事務(wù)性管理的現(xiàn)狀。

作為一個(gè)寧波人，陳震洲深感物流業(yè)在寧波的重要地位，為物流業(yè)提供信息化平臺(tái)，是他發(fā)展的新機(jī)遇。2007年，陳震洲有幸認(rèn)識(shí)了美國(guó)前斯坦福大學(xué)副校長(zhǎng)、計(jì)算機(jī)系創(chuàng)始人、美國(guó)Mayfield風(fēng)險(xiǎn)基金(1953年成立)的創(chuàng)始人之一，被譽(yù)為“硅谷之父”的威廉·米勒博士。提起82歲的米勒博士，那是大名鼎鼎，他是Boland軟件公司(計(jì)算機(jī)C語(yǔ)言的發(fā)明人Boland創(chuàng)辦的公司)的CEO，還是許多國(guó)家元首的科技顧問(wèn)。米勒通過(guò)對(duì)奧林科技的發(fā)展歷程進(jìn)行詳細(xì)的考察，看好這家公司的前景，于是答應(yīng)擔(dān)任奧林科技董事局的首席顧問(wèn)并給奧林科技提供“天使投資”。

2008年7月，奧林科技發(fā)布了全球首款國(guó)際貨代和物流供應(yīng)鏈SaaS平臺(tái)。目前已經(jīng)有近10萬(wàn)家國(guó)內(nèi)外貨代、物流、外貿(mào)和進(jìn)出口企業(yè)會(huì)員通過(guò)該平臺(tái)進(jìn)行信息化管理和電子商務(wù)。在這個(gè)平臺(tái)上處理的業(yè)務(wù)量超過(guò)30萬(wàn)TEU(標(biāo)準(zhǔn)集裝箱)。2010年1到4月份，這個(gè)平臺(tái)的業(yè)務(wù)量是2009年全年的總和。

SaaS的運(yùn)營(yíng)模式大大降低了企業(yè)的成本。工信部軟件與集成電路促進(jìn)中心(CSIP)通過(guò)對(duì)這個(gè)平臺(tái)的考察，認(rèn)為物ASaaS平臺(tái)模式很適應(yīng)中小企業(yè)的需求現(xiàn)狀。

奧林公司還有許多優(yōu)惠服務(wù)，包括給小企業(yè)提供免費(fèi)體驗(yàn)賬戶。大一些的公司的年收費(fèi)也只有幾千元錢。這種平臺(tái)與以往的概念完全不同，以前的軟件是一次性設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)好，再經(jīng)過(guò)復(fù)雜的實(shí)施和交付過(guò)程投入使用。但之后公司的業(yè)務(wù)需求發(fā)生變化，軟件可能就不好用了，要么推翻重來(lái)，要么花費(fèi)大量的資金和資源進(jìn)行改造和整合。而SaaS則完全不需要客戶購(gòu)買軟件，把軟件作為一種服務(wù)全部交給了運(yùn)營(yíng)商。

陳震洲說(shuō)：“SaaS平臺(tái)就可以實(shí)現(xiàn)這樣的‘軟件租用。我們堅(jiān)信，這種模式一定會(huì)成為世界軟件業(yè)的主流?！薄耙院蟠蠹以诨ヂ?lián)網(wǎng)上使用基于SaaS平臺(tái)的軟件做生意，將會(huì)和擰水龍頭一樣方便，即需即得，而不需要去打一口井。”

2007年以來(lái)，奧林科技連續(xù)三屆獲得業(yè)界最權(quán)威的最佳SaaS平臺(tái)創(chuàng)新獎(jiǎng)。2009年奧林科技研發(fā)的“大掌柜”——全球貨代商務(wù)平臺(tái)榮獲中國(guó)物流業(yè)大獎(jiǎng)——經(jīng)典物流解決方案獎(jiǎng)?！按笳乒瘛被诨ヂ?lián)網(wǎng)的互動(dòng)性，將服務(wù)引入應(yīng)用系統(tǒng)，不僅能夠管理、服務(wù)于企業(yè)自身，更能夠幫助和服務(wù)于企業(yè)的客戶和合作伙伴；能夠?qū)⑵髽I(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行無(wú)縫連接，幫助貨代物流公司整合資源，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

陳震洲的名片上畫(huà)著中國(guó)傳統(tǒng)掌柜的卡通形象：頭戴瓜皮小帽、架著圓圓的眼鏡，另外還有三個(gè)小掌柜：一個(gè)擔(dān)著擔(dān)子、一個(gè)推著車、一個(gè)在磨豆腐。這個(gè)可愛(ài)的卡通人物引發(fā)了我的好奇。陳震洲笑著說(shuō)：“這就是我們公司的代言人，叫大掌柜，這是我春節(jié)在家看電視劇《喬家大院》受的啟發(fā)，突發(fā)奇想地想給奧林科技設(shè)計(jì)一個(gè)生動(dòng)的logo?！睋?dān)子代表物流、推車代表貿(mào)易、磨豆腐代表制造。

“10年來(lái)我們一直在堅(jiān)持，我們相信我們的努力不會(huì)浪費(fèi)，它會(huì)成為一種爆發(fā)的能量?！标愓鹬扌牢康卣f(shuō)：“現(xiàn)在是‘云的時(shí)代，是我們的時(shí)代，奧林一定能成功!”