奮斗當(dāng)學(xué)“拍立得”

美國著名發(fā)明家蘭德以研制瞬時(shí)顯像機(jī)而聞名于世，同時(shí)他也是世界上最富有成果的著名企業(yè)家之一。他所獲得的專利權(quán)達(dá)200多項(xiàng)。如果誰在他的“拍立得”公司創(chuàng)業(yè)時(shí)買過該公司100美元的股票，那么30年后，這100美元就會變成20萬美元，

1937年葉自立得”公司剛成立時(shí)，銷售額為402000美元，1941年就達(dá)100萬美元，1947則達(dá)到150萬美元。為10年前的3.73倍。“拍立得相機(jī)”投入市場后，使該公司銷售額從1948年的150萬美元猛增到1958年的6500萬美元，10年增長40多倍。“于自立得相機(jī)”的誕生使該公司生產(chǎn)的軟片銷售量也大大增加。“于自立得相機(jī)”制造出來后，如何宣傳和推銷這種新式相機(jī)成了蘭德面臨的一個(gè)重要難題。

他原先考慮的都是一些傳統(tǒng)的推銷方式，甚至打算沿門銷售。不久，他請來了一位很有名望的經(jīng)銷能手——霍拉，布茨。布茨一看到新式相機(jī)后立刻被它吸引住了，并很快加入蘭德的公司。成為副董事長兼總經(jīng)理。他不但給公司帶來他的名氣。還使公司在銷售方面有了一個(gè)大的突破，布茨無需大量的廣告費(fèi)，就使‘c于自立得相機(jī)”遠(yuǎn)近聞名，原來他采用的推銷辦法是在每個(gè)大城市選一家百貨公司推銷“拍立得相機(jī)”并給予專賣權(quán)，條件是這家百貨公司必須在本市內(nèi)大做廣告并在商店里大張旗鼓地推銷，這種辦法效果很好，1948年11月26日當(dāng)這種相機(jī)首次在波士頓一家商店上市時(shí)，人們爭相購買，忙得透不過氣來的售貨員最后竟把里面沒有零件的展品也賣出去了。

布茨還有一種獨(dú)特的推銷方式，就是利用著名的游覽區(qū)出售新式相機(jī)，讓成千上萬的游客把相機(jī)帶到全國各地去，無形之中就成了義務(wù)宣傳員。布茨在旅游勝地的宣傳方式也很有趣。他雇傭了一些身材苗條的妙齡女郎，讓她們穿上時(shí)髦的游泳裝。在游泳池或海濱浴場游泳。她們假裝溺水，被一些“救生員”救起，使得好奇的人們前來圍觀，這時(shí)“拍立得相機(jī)”便大顯身手，把一些精彩鏡頭搶拍下來，馬上把照片送到吃驚的游客手中。就這樣，瞬時(shí)顯像相機(jī)大顯神威，許多顧客爭先購買，成了暢銷全國的名牌產(chǎn)品。

人的潛力是無窮的，人們要想成功，就要善于發(fā)揮自身的創(chuàng)造力，在此把蘭德的自身經(jīng)驗(yàn)送給你：“堅(jiān)定地走自己的路，而不要管別人會怎么說怎么做：事事依靠自己，不要把希望寄托在別人身上：干就要專心地干，不達(dá)目的決不罷休。”