應該向“風投教父”學習什么

年后與幾個企業老總溝通，普遍反映不是招不到人，而是招不到合適的人，一面是畢業失業，一面是一才難求。這是虎年上班第一天絕大多數人力資源總監、經理們的“心病”，他們的迷茫正在成為企業、產業的迷茫。究其原因，我覺得，一是新一代獨生子女“B0后”、“90后”們自身所處環境是衣食無憂，父母們供著，無比優越，他們厭倦了為別人打工，甚至有些“富二代”很挑剔，失去了就業成就自己的欲望，他們畢業創業，創業歇業，進入了惡性循環；二是社會上企業的整體運營成本不斷攀升，低成本制造時代即將被終結，以低價換取外匯或爭取出口待遇的中國制造大佬們已沒有后路，30年來涸澤而漁，到今天他們才發現所謂廉價的資源不過是歐美國家的掠奪伎倆和智慧；三是眾多企業在諸多不確定中開始學會了寧要“諸葛亮”。也不要“樣樣松”。

這是現象，真正的本質是，人類驕傲的賴以生存的地球資源和能量日益匱乏，爭奪已成生存必須。人，是組織中、生命中最昂貴的資產，而今天它已開始被價值化了，或者開始尋找尊嚴。

上面的話題不是我今天討論的重點。我想說一個人，一個被稱為“風投教父”的人，他叫邁克爾·莫瑞茨。這位知名的風投風云人物、紅杉資本資深合伙人可謂充滿傳奇，當年他用1 250萬美元投資GOOGLE，沒有人不說他是瘋子，而現實是他最后從GOOGLE身上獲利51億美元。沒有風險，生活太無聊，邁克爾·莫瑞茨走到今天，財富已被他拋之九霄云外，投資成為他生命的必須。

邁克爾·莫瑞茨的創業者成功法則，或許驗證了我開頭所說的窘境，在邁克爾·莫瑞茨的詞典里，他有長期的夢想，特立獨行，渴望學習，具有強烈的能量和欲望，追求最大化的市場潛力，對自己誠實，不欺騙自己，認準趨勢一投一做到底。移民身份的邁克爾·莫瑞茨甚至認為，每次他對一個非常小的公司進行投資，總在人們的邏輯中被指責為行不通，他永遠不會成功，注定失敗。但是，邁克爾·莫瑞茨工作的一部分就是證明別人的觀點是錯誤的。他說，一個真正偉大的開拓者，他們也會心存疑慮，也可能夜半驚醒擔心自己會一敗涂地、傾家蕩產，但正是堅持、努力讓那些貧窮的草根最后創造了奇跡。邁克爾·莫瑞茨算一個。

邁克爾·莫瑞茨說，紅杉中國集中了幾個投資領域，一個是互聯網和無線；第二是消費產品和服務行業；第三個是健康醫療行業；第四個是新能源；最后才是制造業。而筆者的觀點是，創業不是適合每一個人，與其自己有想法，不如與先行有想法的人一起成長。共同踐行一個夢想和追求。

我們不妨看看邁克爾·莫瑞茨分析那些有想法、能夠實現夢想的人和企業DNA：

移昂的DNA：高遠目標、渴望學習，追求成功

與其所投資的移民一樣，莫瑞茨本身也是移民，來自位于大不列顛島西南的英國威爾士。

莫瑞茨說，“他們往往來自小城鎮，沒有富有的家長，這些人構成了紅杉資本在美國投資的主要部分。事實上，恰恰是這些受壓迫的人，往往有著高遠目標，他們渴望學習，有強烈的能量和欲望去追求成功，這樣的人是我們所選擇的?！?/p>

寶潔的DNA：追求最大化的市場潛力

“想發展成為大公司的唯一途徑就是追求最大化的市場潛力。盡管在公司初期，這種潛在的市場也許還不可見，但是用200萬的眼光去衡量市場是不可能建立起幾十億的公司規模的。很多創業者忘記了這一點。他們往往被有趣、或者是具有新興技術的獨特產品所吸引，卻忘了問問自己，到底有多少人需要我手中的這個產品?”

沃爾瑪的DNA：按部就班，謹慎擴張、追求效率，成本控制

“沃爾瑪是一個巨大的企業但是現在，沃爾買每開設一家新的店面都會有人抗議，因為他們擔心沃爾瑪如此發展下去，要比美國政府規模還大了?！笔聦嵣?，在初始階段，公司擴張非常謹慎，創始人沃爾頓按部就班，擴展緩慢，8年時間僅設立了38家門店，使一切都在他的掌握之中。

“我們在美國的投資對象，對于他們來說，唯一重要的是利潤盡可能的快速增長。因此導致擴張太快遇到了困難，這在零售業和技術產業特為尤甚。在沒有一個堅實核心和基礎上的迅速增長，不能形成支撐公司長期發展的穩固框架。”

“另一點我要提到的就是，沃爾瑪一直用最大的熱情追求效率的最大化，并且將成本控制在最低。這是一個巨大的競爭優勢，特別是當你的成本結構優于你的競爭對手的時候，你的競爭對手很難勝出。”

新聞集團的DNA：以局外人的視角審視自己的公司

“現年78歲默多克先生在50年前由澳大利亞一份報紙起家。他總是以一個局外人的視角審視自己的公司。道瓊斯、紐約時報此類公司，之所以沒有一家像新聞集團在娛樂，體育，衛星電視等等全面發展。就是因為缺少好奇心。一種永不止步。不安于現狀的動力。他們同時過于滿足現狀，認為明天永遠和昨天一個樣子，而默多克先生完全不是這樣?！?/p>

聯邦快遞的DNA：證明懷疑者的觀點是錯誤的

“每次我們對一個非常小的公司進行投資，通常的邏輯會告訴我們，這行不通，永遠不會成功的，倘若如此，你注定失敗，雅虎、思科、蘋果、Google無不例外。我們工作的一部分就是證明別人的觀點是錯誤的。一個真正偉大的開拓者，他們固然也會心存疑慮，也可能半夜驚醒擔心自己會一敗涂地，但是他們有決心堅持?！?/p>

耐克的DNA：改善市場中的現有產品

“Nike不是以制鞋起家的，而是以零售開始。他注意到所銷售的跑鞋遠不能滿足市場需要，他認為他能夠改善市場中現有的產品——很多成功的公司都有這個共同點。經常有人會說，你需要革命性的理念，要不就是革命性的產品，我們的經驗卻不是這樣。我們投資的大部分產品并不具有這種革命性，常規的核心理念而已，只是比現有的產品更好了?！?/p>

蘋果的DNA：與眾不同、流行元素、喬布斯個人魅力

1 985年，也就是蘋果電腦開始投放市場的一年之后，他作為蘋果的創始人之一被開除了。1986到1995之間，蘋果公司銷售在增長，市場份額貌似在增加，掩蓋了很多問題，因為這段時間是個人電腦發展的爆發期，而蘋果的增長并沒有和市場的變化同步。這些問題一旦爆發便是毀滅性的。90年代末，蘋果的市場份額基本被微軟、IBM蠶食了。

“喬布斯回來之后，在新的宣傳海報上寫道‘我們要與眾不同’。此后順應消費者的需要，捕捉年輕人的流行元素，陸續推出一系列電腦、ipod。從不浪費每一絲靈感突現?？纯磫滩妓惯@個人的影響，當然他會謙虛說他得到了千千萬萬其他人的幫助，但是沒有他的個人魅力，蘋果今天的任何成就都是不可能實現的?！?/p>