柯橋:產業市場互動促進會展業蓬勃發展

紹興歷經千年風雨鑄就的“母親產業”，在今天真正實現了“衣被天下”的宏愿。以紡博會為橋梁，“買全球布，賣全球布”成為現實。近年來，“展旺柯橋”發揮出輻射、帶動效應，使柯橋現代服務業迅速崛起，成為長三角會展經濟帶中的一匹黑馬。

5月6日至13日，分二期在中國輕紡城國際會展中心舉辦的2010中國柯橋春季紡博會(一期:2010中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會(春季)，舉辦時問為5月6日至8日;二期:2010中國·柯橋窗簾窗紗及布藝博覽會，舉辦時間為5月11日至13日)，不僅交出了一份滿意的成績單，也是令人大飽眼福的時尚創意盛宴。一期展上，珠江展團、浙江紅綠藍紡織印染有限公司等參展單位精心演繹的現場時裝秀，成為本屆春季紡博會吸引眼球的亮麗風景。展會共實現成交額37.22億元，較上屆增長10.8%，其中合同成交額為13.49億元，較上屆增長19%。據展會門禁系統顯示，入場的專業采購商達24439人，較上屆增長31.2%，其中境外采購商2951人，較上屆增長10.7%。

近年來，紹興縣以紡博會為龍頭，大力發展會展業，“展旺柯橋”發揮出輻射、帶動和服務效應，使柯橋現代服務業迅速崛起，成為長三角會展經濟帶中的一匹黑馬。

經過十多年發展，以“時尚、品質、綠色”為主旋律的柯橋紡博會已成為國家級展會，并從2008年開始，由一年一度改版為春、秋兩季。今年的春季展，再次實現重大突破，由原來單一的面輔料博覽會衍生為面輔料博覽會和窗簾窗紗及布藝博覽會一展兩期，迎合了相當部分經營戶和專業采購商的需求，更為今后推出紡織品系列展打下了基礎。柯橋紡博會充分利用紡織基地優勢，與中國紡織工業協會、知名展覽公司合作，通過搭建有效的商務平臺，探索市場化模式，促進了紡博會的持續健康發展，樹立了“紡博會”的良好品牌形象。

提升國際紡都地位

會展業是服務業中的核心產業，被譽為“城市名片”、“行業的風向標”。已經成為衡量一個城市乃至一個國家國際化程度和現代化程度的重要標志。會展業的現實意義，最常提及的莫過于1:9的經濟拉動效應。從一年一度的紡博會到現在“周周有展”，正在蓬勃興起的柯橋會展業為紹興縣經濟裝上了強力引擎。紹興縣決策者以高瞻遠矚的眼光，大力發展會展業這個新興產業，以創新求變的智慧，高屋建瓴地作出了引領柯橋未來發展的歷史性抉擇。

十多年來，紡博會知名度和影響力不斷提升，國際化、專業化、市場化進程日益加速，其發展歷程是中國經濟融入全球化的一個縮影，展示了中國從紡織大同向紡織強國前進的實力與底氣，也抒寫了中國輕紡城銳意進取、永不止步的豪情。“布滿全球”的響亮口號借著紡博會讓人真切地體會和感受到了。以紡博會為橋梁，“買全球布，賣全球布”成為現實，紹興歷經千年風雨鑄就的“母親產業”，在今天真正實現了“衣被天下”的宏愿。

近幾年來，紡博會的成功舉辦，引起業內人士關注。以往只參加在北京、上海等大城市舉辦紡織專業展會的知名企業，電從觀望到積極參與。在這次春季紡博會上，記者發現了不少首次參展企業。

福建聯邦三禾的李茂森經理，第一次來參加春季紡博會，他所在的公司是面料出口大戶，從事高檔休閑服裝面料研發、生產與銷售，曾獲面料貢獻獎。2008年，李茂森擔任了設在柯橋的浙江辦事處負責人，浙江辦事處也是該公司繼廣州、成都后設立的第三個公司。他說，把浙江辦事處沒在柯橋，是因為中國輕紡城的影響力，區位優勢也相當優越。目前，福建已有三四十家同類型企業也在柯橋設立了辦事處。

本屆春季紡博會，浙江省外參展企業比例首次超過50%。境外參展企業數量更比上屆春季紡博會提高了近3倍。本屆春季紡博會更多的外地企業一改之前單兵作戰的方式，采取集團軍形式聯合出擊，如～期展的珠江組團、潮汕商會組團、日本企業組團、韓國企業組團，二期展的中國布藝名鎮海寧市許村鎮企業組團，這說明柯橋紡博會影響力日益擴大，得到了紡織企業的廣泛認同，參展商有了更廣闊的地域覆蓋面。

記者還發現一些省外紡織產業集群地雖然沒有以組團形式參展，但是當地前來參展的企業比較多，如來自吳江的企業就有江蘇恒力集團、蘇州春濤紡織、蘇州丹龍紡織、吳江聚杰微織染整、吳江中東紡織、吳江萬隆紡織、吳江榮發織造、吳江新吳紡織、吳江亨德利紡織、吳江佳運達、吳江旭日、吳江同欣絲綢、吳江帕羅絲進出口有限公司等十多家企業。

來自長三角地區的紡織企業占到八成，這一方面是由于紡博會的影響力，另一方面也體現了長三角紡織行業內競爭、分工、跨區域合作的發展趨勢，尋求合作機會、優勢互補成為紡織企業生存發展的內在要求。

對于紹興企業來說，家門口的盛會不容錯過，中佳布業、越紅紡織等紹興縣知名企業盛裝亮相，展示企業實力和形象。紅綠藍公司租下了180平方米的特大展位，聘請專業設計師設計面料展區和成衣展區，現場展示的繽紛時尚秀令人目不暇接。該公司副總經理黃新明介紹，公司歷時三年，投入1000萬元進行技術改造，開發了數碼印花技術，提升了產品質量和檔次。以往每天生產20萬米布，現在每天只有11至12萬米，但是效益大大提升，產品90%出口，年出口額7000萬元。

“只要客戶帶著意愿來，我們就能夠提供最好的設計。”黃新明自豪地說。紅綠藍公司建立了20多個國內外設計團隊，來自韓國、意大利的設計師每年設計上萬種產品。柯橋紡博會、法國面料展、美國面料展以及北京、上海的面料展，都是該公司發展客戶的重要平臺。

環保、低碳、時尚成為本屆春季紡博會的亮點，倡導健康生活方式已成為紡織企業自覺的時尚行動。“江蘇斯爾克”的復合絲產品，“真璐針織”的彩棉纖維、竹纖維產品，“越隆控股”推出純粘膠、純棉、滌粘等綠色環保產品，山東如意集團和天竹聯盟等企業推出新型高檔環保面料，“泓霖家紡”的純手工制作面料……眾多的參展企業，在展示產品的同時，把相關的“環境管理體系認證證書”也展示出來。紹興宇展印染公司展位上，數十款色彩鮮艷、風格別致的T恤衫引來客商駐足。這種用數碼印花機印制的產品不僅圖案逼真，而且不褪色。

在中國國際面料設計大賽創新產品展示區，參展的百余款佳作為本次大賽的初賽入圍作品，按圖案革命、視覺通透、裝飾風格、仿生主義等12個風格，優雅地排列展示，令人眼花繚亂。業內人士細細地品評，這一塊塊新穎面料是智慧和靈感的進發，傳遞出設計者的理念和風格。新加坡采購商曼尼斯相中了一款裝飾風格面料，這正是他急切尋找的面料，沒想到在紡博會上意外收獲，他說，真是不虛此行!

近年來，中國輕紡城加速打造國際紡織創意中心，通過培育、推進面料企業的創新能力和意識，以及舉辦一系列的創意設計活動，吸引了越來越多的服裝設計師的目光。在春季紡博會配套活動2010紡織面料企業與設計師零距離對接會暨2010中國職業時裝設計師創意設計大賽推介會上，20多位來自北京、上海、深圳等地的服裝設計師，與20多家紹興面料企業交流了創意理念。中國服裝設計師協會副主席蘇葆燕透露，目前國內包括香港等地的眾多時裝企業，已紛紛減少國外采購，將訂單大量拋向國內紡織企業。紹興錦毅紡織發展公司總經理王錦汀認為，創意與品質一樣重要，企業正是以一絲不茍的品質觀，為設計師和服裝企業做好服務的理念，吸引訂單贏得市場。

如何有效地管理和充分利用國家紡織面料館信息?如何讓紡織面料信息在電子商務中發揮更大作用?在春季紡博會期間舉行的紡織工業物品編碼技術委員會工作會議暨編碼標準研討會上，審議通過了國內首部紡織品分類與編碼專著《紡織品分類與編碼》。

中國紡織工業協會副會長孫瑞哲參觀了春季紡博會，他認為，紡織企業在經歷金融危機考驗和產業洗牌后，已到了新一輪的提升階段，低碳經濟、循環經濟的運用更可喜。他說，柯橋從傳統的交易集散地發展到舉辦國際展會。促進了企業規模、研發的提升，品牌價值得到有效體現，特別是通過舉辦全國性面料設計大賽，為全國優秀產品提供了展示平臺。

作為全國最大的紡織品生產基地，紡博會彰顯了“基地效應”。紹興縣齊賢紡機基地和楊訊橋經編基地，紛紛向紡博會靠攏。“中國紡織機械名鎮”齊賢鎮，借春季紡博會東風，舉辦了紡機展。“中國經編名鎮”楊汛橋鎮在春季紡博會二期展中集群亮相。紡博會舉行期間，紹興縣眾多的生產企業和貿易商，在自己的公司內，開展多場面料新品發布會。

構建集成商務優勢

紡博會讓業界共享規模優勢、信息優勢、商務優勢，特別是發揮了會展帶動作用，提升了產業鏈價值。中國輕紡城建管委主任周如生認為，產業的支撐是柯橋興旺繁榮的基礎，通過舉辦各類展會，興旺人氣、集聚商氣，形成越集聚越興旺的良性互動效應，從而構建了集成商務優勢。展會其間，柯橋酒店客滿，也帶旺了娛樂休閑業，會展業1:9拉動效應漸漸顯現。

借助紡博會等展會的輻射作用和品牌效應，推動了中國輕紡城市場持續繁榮，推動了產業轉型升級。對于企業而言，起到了展示形象、產品交易、溝通合作的作用。企業家們借助展會平臺，不僅達成銷售合同，建立新的銷售渠道或潛在業務合作，也了解到先進技術、前沿信息和競爭對象情況，因此。展會是發揮集成商務優勢的重要平臺。

紡博會日益國際化有目共睹，在國際紡織業界的地位不斷提升。連續多年參與紡博會報道的紹興日報首席記者袁云說，“近幾年各種膚色的客商參加紡博會已不再讓人驚奇了，大家對賓館里進進出出的外國人早已習慣，而以前看到外國人感到蠻新鮮。”

市場里、馬路上、車站里，到處可以碰上外國人。記者還聽到不同國家的人用生硬的漢話對話呢。這次春季紡博會上，日本、韓國等境外組團首次亮相。目前，柯橋有常駐外商近5000人，來自50多個國家，在柯橋注冊公司近千家。柯橋作為全球紡織中心、創意中心而備受關注，“世界柯橋”已成為“布滿全球”的橋梁。

會展促進市場繁榮，越來越多的服裝企業轉向柯橋采購。5月7日舉行的2010年海外買家與紡織企業對接洽談活動，原本安排在9點30分開始，應采購商與供應商的要求，活動提前半小時舉行。來自歐美等地的海外買家與企業供應商剪樣、報價，忙得不亦樂乎。

一名來自香港的采購商在活動開始不久，就下了兩個柜的針織面料及20萬米的全棉面料訂單。來自智利的買家Jalil Cassis帶了采購團隊來到對接現場，紛紛與多家企業供應商同時開展洽談，不到半小時。已收集到了四五十款滿意的面料樣品。當天，來自美國、加拿大、意大利、智利等17個國家32家海外買家與紹興、盛澤等地45家紡織企業供應商，進行了“面對面”洽談。

近年來，紹興縣加快紡織產業結構調整，向上下游產業延伸，產業結構日趨合理，增強了產業發展潛力，提升了效益水平。如，打響“齊賢紡機”品牌，就是做強做優紡織產業鏈的重要舉措。

目前，齊賢鎮已擁有紡機制造企業496家，年產各類紡機4.8萬臺套，產品涉及先進的噴水、噴汽和劍桿織機、電腦加彈機、提花機、整理機、經編機、倍捻機等100多個品種，去年實現銷售60億元，自營出口額6500萬美元。“齊賢紡機”注重品牌創建，“越劍紡機”已成為紹興市機械行業首個“中國馳名商標”，該鎮還擁有省市兩級著名商標lO多個。

紹興縣縣長孫云耀介紹，加快紡機產業的轉型升級，是紡織集群升級的重要組成部分。紹興縣將大力推進國家火炬計劃紹興紡織裝備特色產業基地和省級紡織產業集群轉型升級示范區建設，打響“中國紡織機械制造名鎮”品牌，鼓勵自主創新，培育龍頭企業，促進產學研合作，進一步推進紡機產業和紡織產業的提升發展。

紡織產業集群優勢，催生了會展新興產業應運而生。兩年來，紹興縣吸引了來自香港、上海、寧波的展覽公司紛紛前來搶灘，本地的民營資本也開始涉足會展業。高層次展覽企業入駐柯橋，也使得柯橋會展業呈現出以“紡博會”為龍頭、“百花齊放”的局面。去年是“月月有展會，季季有大展”，今年落實的展會已有20多個。

為提升紡博會實效，紡博會籌委會堅持國際化、專業化、市場化原則，使紡博會內涵和影響力不斷提升。他們實施黃金會員制、展位設計獎評比、以商招商、建立招展招商資料庫、網絡招商、專業市場招商、同類展會招商等專業化招展招商方法，提前40多天就完成了本屆春季紡博會招展目標。同時，精心安排組織了眾多的配套活動，為買家和賣家提供高質量的溝通和交流平臺。

去年，中國會展經濟研究會秘書長陳澤炎來柯橋考察會展業。他認為，“市場與展會之間相互促進，相互融合。柯橋已經形成了大產業、大市場和大展覽的完整產業鏈，現代化的市場本身是永不落幕的展覽會。”

我們欣喜地看到，柯橋會展業正在以年均增長50%的“加速度”發展。隨著紡博會等展會市場化運作模式的完善，展會多元化功能的發揮，贏利預期樂觀。同時，展會的放大效應，也將大大提升柯橋的品牌效應和城市魅力。