鞋貼綻放商機(jī)

都說(shuō)人要俏，鞋要好。貼有美妙圖案鞋貼的鞋隨著女生們美妙的腳步，在流彩的馬路上，光鮮起來(lái)、美妙起來(lái)。而精明的顧雅欣正是靠著這些鞋貼，在一年里斬獲純利40多萬(wàn)元。

一個(gè)意外萌生創(chuàng)意商機(jī)

個(gè)性時(shí)尚的深圳女孩顧雅欣和大多數(shù)女孩一樣，休閑時(shí)喜歡穿一身名牌服飾逛街。對(duì)于腳上的鞋子更是在乎，理由是七分衣裝三分鞋裝，鞋子漂亮了，人會(huì)顯得格外出彩。

她雖然喜歡名鞋，可保養(yǎng)起來(lái)卻嫌麻煩。腳上的那雙鞋穿了十幾天，早已到了需要保養(yǎng)的日期，可顧雅欣卻沒(méi)有一點(diǎn)想護(hù)理的意思。這天，她剛踏出家門(mén)，便收到從網(wǎng)上訂購(gòu)的名牌新鞋。她立即把那雙新鞋套在腳上，一個(gè)人欣賞了半天。接著，興沖沖地提著換下來(lái)的鞋回了家，準(zhǔn)備晚上去參加同學(xué)聚會(huì)。

也許是她太高興的緣故，竟忘記了正在門(mén)廳給房子粉刷涂料的爸爸和他身邊的那桶油漆，騰的一聲，一腳踢翻了油漆桶，新鞋上立即濺了少許油漆。

爸爸拿著顧雅欣的那雙沾了油漆的鞋子仔細(xì)端詳起來(lái)。然后，找出一些裝修房子的壁紙，把一雙煥然一新大變模樣的鞋子遞給了女兒。

看著自己喜歡的那雙鞋子變了樣，顧雅欣哭笑不得，只好在家人的勸說(shuō)下忐忑不安地去參加同學(xué)的聚會(huì)。

大家剛見(jiàn)面，便有人驚呼:顧雅欣，你從哪里弄來(lái)這么時(shí)髦的鞋子啊?隨著喊聲，幾位同學(xué)的眼光便羨慕地盯在了顧雅欣的腳上。

爸爸是用一種蘋(píng)果壁紙給顧雅欣裝飾鞋子的，不但看不到一點(diǎn)油漆，連她的腳和腿都因那些蘋(píng)果圖案生動(dòng)了許多。

一個(gè)失敗催熟新產(chǎn)品

在同學(xué)面前掙足了面子，顧雅欣十分高興。晚上，拿著那雙被爸爸裝飾過(guò)的鞋子，她動(dòng)起了心思:既然這雙鞋子被爸爸裝飾得這么好看，我為什么不專做這樣的裝飾來(lái)賺錢呢?

說(shuō)干就干，顧雅欣立即打開(kāi)電腦搜索起來(lái)，但沒(méi)有發(fā)現(xiàn)用于鞋子裝飾的鞋貼。如果自己能先行一步，做起這個(gè)生意，不正是爸爸說(shuō)的，生意場(chǎng)上最主要的是搶占先機(jī)嗎?

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的籌備，顧雅欣收集了數(shù)量不少的個(gè)性圖案，既有90后小女孩最喜歡的小蝸牛、史努比、加菲貓等上百種的卡通圖案，還有能體現(xiàn)80后白領(lǐng)麗人愛(ài)好的各種動(dòng)植物、水果圖案等。尤其是那些水果圖案，看起來(lái)栩栩如生，和真的幾乎沒(méi)有二致。然后，她便開(kāi)始聯(lián)系廠家，想讓他們給自己生產(chǎn)鞋貼，讓自己這個(gè)創(chuàng)意快點(diǎn)變成財(cái)富。

時(shí)機(jī)成熟，顧雅欣在一家寫(xiě)字樓附近租了一家店面，并給自己的這個(gè)產(chǎn)品起了一個(gè)名字:懶人鞋貼。她知道，寫(xiě)字樓里有很多和自己一樣的年輕白領(lǐng)，也喜歡穿樣式各異、價(jià)格名貴的鞋，不愿意花工夫?qū)π舆M(jìn)行護(hù)理和保養(yǎng)。更主要的是，懶人鞋貼能讓女孩子們更加時(shí)尚前衛(wèi)。

就在店面裝修就要完工時(shí)，廠家給顧雅欣寄來(lái)了幾個(gè)鞋貼的小樣。小樣寄來(lái)那天，她高興地拿出自己的鞋子試貼，達(dá)到了她預(yù)想的效果。消息很快被她的幾個(gè)同學(xué)知道了，她們紛紛趕過(guò)來(lái)爭(zhēng)著搶著試用。店鋪開(kāi)張的前一天，麻煩卻來(lái)了，那些同學(xué)紛紛找上門(mén)來(lái):有的哭喪著臉讓她賠鞋子，有的一臉淚花向她抱怨……原來(lái)，前一天下了一場(chǎng)雨，被雨水淋過(guò)的那些鞋貼不但顏色變得面目全非，而且一團(tuán)一團(tuán)的。更可氣的是那些鞋貼貼上去好看，真要取下來(lái)很難，把原來(lái)的鞋面撕裂得不成樣子，破壞了鞋面皮革的光滑。

這給從未受過(guò)委屈的顧雅欣十分沉重的打擊。漸漸地，平靜下來(lái)的她不斷地問(wèn)自己:難道這件事我就這樣甘心放棄?最后她決定放手一搏。她立即撥通了廠家的電話。

也許是這次失敗帶來(lái)的教訓(xùn)，顧雅欣為了能有實(shí)用而又好看的鞋貼，她直接跑去了東莞廠家，在那里一住就是一個(gè)多月。

小玩意玩出大市場(chǎng)

這次生產(chǎn)的鞋貼，不光圖案漂亮，關(guān)鍵是采用了一種新型的很薄的防水皮革材料，并且用的是紡織品的染料，保證見(jiàn)水后不會(huì)掉色，不會(huì)起皺，也不會(huì)起團(tuán)。最主要的是黏結(jié)劑只需用吹風(fēng)機(jī)輕輕一吹，鞋貼馬上就會(huì)完美地貼到鞋上。如果鞋貼臟了，或者看夠了現(xiàn)有的圖案，揭下來(lái)馬上可以換個(gè)新的鞋貼。無(wú)論取下還是貼上，保證不會(huì)破壞原來(lái)的鞋面。

有了這樣的產(chǎn)品，顧雅欣立即開(kāi)張了她的小店。本以為小店一開(kāi)張，顧客們就會(huì)蜂擁而入，哪想到，連續(xù)三天，沒(méi)有一個(gè)顧客光顧。難道這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)?

一番調(diào)查后，顧雅欣才知道，是大家對(duì)她的鞋貼心存顧忌，唯恐這種懶人鞋貼不好用，會(huì)破壞原來(lái)鞋子的風(fēng)格。

第二天，顧雅欣在門(mén)口貼了一個(gè)告示，大意如此:本店有最新型的懶人鞋貼，免費(fèi)供大家使用。如果產(chǎn)品對(duì)你的鞋子造成任何不良影響，本店都會(huì)按鞋價(jià)的百分之二百予以賠償。

很快，愛(ài)美的小女生們踏破了門(mén)檻。

都說(shuō)，人要俏，鞋要妙。經(jīng)過(guò)這些女生一個(gè)月的試用，懶人鞋貼很快征服了她們的心。首先這種鞋貼體現(xiàn)了個(gè)性，把那些幾乎千篇一律的鞋變成了一雙雙盛開(kāi)在腳面上的花。其次，自己再也不用費(fèi)心費(fèi)力地對(duì)鞋進(jìn)行清潔保養(yǎng)了。不喜歡了，取下來(lái)?yè)Q上新的鞋貼。見(jiàn)到這個(gè)生意不錯(cuò)，很快，就有經(jīng)銷商找上門(mén)來(lái)，希望能夠代理銷售這種鞋貼。

簽訂合同定勝局

見(jiàn)懶人鞋貼有了市場(chǎng)，精明的顧雅欣馬上找到生產(chǎn)廠家，一是和他們協(xié)商開(kāi)發(fā)新的品種，二是和他們簽訂了一個(gè)產(chǎn)品銷售權(quán)不得向任何人轉(zhuǎn)讓，由她全權(quán)銷售的合同，并在合同中規(guī)范了產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)的歸屬。

由于顧雅欣動(dòng)手早，才沒(méi)讓廠家鉆沒(méi)簽銷售合同的空子，把主動(dòng)權(quán)緊緊抓在自己手里。同時(shí)，在產(chǎn)品的歸屬權(quán)上也清晰明確地歸屬了自己，廠家在未經(jīng)她允許的情況下不能自行對(duì)外銷售。

為了瞄準(zhǔn)不同的客戶群，顧雅欣又對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，既有不到一塊錢的普通人造革制品做成的廉價(jià)鞋貼，又有價(jià)格在幾十元的真皮高端產(chǎn)品。既有皮鞋用的鞋貼，也有旅游鞋、休閑鞋用的鞋貼等。

一年下來(lái)，精明的顧雅欣斬獲純利40多萬(wàn)元。(編輯/燕子)