“奧飛動漫”蔡東青:23年財富暴增600萬倍

從舉債800元開始做小生意起家，經過23年時間，他最終成功打造了“中國動漫第一股”——奧飛動漫，而且他的財富在其股票登陸創業板第一天就暴增600多萬倍，創造了當今中國又一個驚人的財富神話……

2009年9月10日，成功在深交所中小企業板掛牌的廣東奧飛動漫文化股份有限公司，因成為國內“動漫第一股”備受矚目。現年40歲、只有初中文化水平的創始人蔡東青開始躍入公眾視野，以上市首日收盤價40.95元計算，其家族所持股權價值近50億元，23年時間財富暴增600多萬倍，創造了又一個財富神話。

這位從1986年就開始“做生意”的廣東汕頭人，走過了大多數私人小老板類似的創業路線，從手工小作坊開始，靠著對市場的敏感，一步步不停嘗試、轉型，并迅速成長壯大。如今，他又要帶著奧飛重新出發，從玩具制造商向上游拓展，占據內容供應制高點。

800元起家生產小喇叭

1969年，蔡東青出生于一個普通的農民家庭。他的父母都是老實的莊稼人，祖父早年在新加坡做生意，后回鄉務農。上世紀70年代初期，蔡東青的兩個弟弟相繼出世，一家人的生活就依靠父母在田里干活支撐，日子過得十分艱難。

蔡東青初中畢業后，面臨人生的一大選擇——是繼續讀書，還是幫助家里挑起生活的重擔。說是選擇，其實當時他別無選擇。書是無錢再讀了，于是，17歲的蔡東青開始尋找適合自己做的事。

上世紀80年代中期，潮汕大地已吹遍改革之風，光是澄海西門，蔡東青所住的附近管理區，就有許多家庭手工作坊，生產塑膠玩具、塑膠制品。這些作坊規模都不大，設備極其簡陋，但所生產的產品卻很有銷路。蔡東青動心了，他決定也去仿效，認為別人能做自己也肯定能做。

于是，他從親戚朋友那里借來800元錢，購置了一臺老式鑄塑機，用人工手壓完成操作。生產什么，蔡東青也有了目標:塑料小喇叭。

因為左鄰右舍大都生產塑料小喇叭，所以開工之后，蔡東青便在琢磨，如何才能提高質量，超過周邊那些先他一步的人。

蔡東青跑到孩子堆里，仔細探聽孩子們的想法。有一天，一個兩三歲的男孩因吹不響手中的喇叭而急得哇哇大哭，蔡東青連忙將自己生產的一個吹得很響的喇叭給了那個男孩，男孩隨即破涕為笑。

蔡東青知道了，喇叭最重要的是音色好、音量大，同時顏色也要鮮艷、漂亮。這些都成了蔡東青嚴把質量關的標準。果然，蔡東青生產的小喇叭火起來了，周圍的客戶、銷售商都找上門來訂貨。

在為外地客戶托運貨物時，蔡東青又一次琢磨，別人都是一箱裝2000個喇叭，我是不是可以裝多一些呢?經過試驗，蔡東青的貨箱里裝的喇叭是4000個，從而降低了一半的運費。

后來，蔡東青與朋友合作，開辦了—間較大規模的工廠，但由于他忽視了市場，結果合作了沒多久工廠就破產了，他把前一段自己辛苦賺來的積蓄全賠了進去。沮喪之余，蔡東青意識到之所以失敗完全是自己一時沖動、不夠冷靜，同時他也更堅定了繼續走玩具生產這條路的信心。

從1987年一直到1990年間，蔡東青開始生產大喇叭，他又回到了之前的工作狀態中，對產品質量—絲不茍，對市場銷路及時掌握，生產、銷售—直順利。

就這樣兩三年時間，蔡東青又賺回了一定的資本。

再后來，由于規模越來越大，蔡東青便開始思考該如何定位自己的工廠，也就是說，選擇什么項目開發、上馬。喇叭雖然吹得響，但太單一了，必須開發新產品。

這時，日本的四驅車技術傳到中國，玩具市場也有人開始生產四驅車。得知這一信息，蔡東青立即趕到省城廣州，在各大商場兒童柜臺前考察。果然，四驅車已赫然上架，前來詢問、打聽的家長很多。

蔡東青想到一位前輩告訴他的話:“必須用優質、高檔、新穎的產品去占領市場，如此方可贏得市場。”蔡東青感到這一優質、高檔、新穎的產品就是四驅車。

掀起奧迪四驅車旋風

1992年，蔡東青辦起了頗具規模的“奧迪塑膠玩具廠”。奧迪——奧妙、智慧的啟迪，這是蔡東青為自己企業樹的名、定的位，也由此拉開了奧迪走上以高科技為指導的玩具生產之路。

也許是“奧迪”這個名字起得好，也許是蔡東青預測市場極其準確，奧迪四驅車推出后，立即在玩具市場引起極大反響，受到廣大青少年的喜愛。

“奧迪四驅車”是根據機械原理，利用干電池作動力，在設定軌道上，驅動四輪高速行駛的一種兒童智力玩具。外觀設計精美靈巧，形態逼真多樣，可以培養學生動手、動腦的能力，真正做到啟迪智慧。

在產品的定位上，蔡東青的考慮是滿足大眾消費群體，應具有普及型、教育型、智力型，同時還必須大眾化。

產品的定位及推廣，蔡東青同時進行，尤其對推廣工作格外重視。

如何讓全國的青少年朋友都能了解這一有益身心健康的玩具產品呢?蔡東青苦苦思索。后來的一天晚上，電視里播放法國一級方程式汽車大賽的節目給蔡東青帶來了靈感，何不也舉辦一場四驅車大賽，讓青少年朋友都來參加呢?這既是一次產品宣傳，又是一次很好的社會活動。

主意一定，蔡東青急忙找來幾位負責人，將想法說出來，請大家補充意見，并且落實方案。

兩天后，四驅車大賽方案出來了，蔡東青就其中一些細節作了修改，立即交到廠有關人員手中。“1995年全國少年四驅車大賽”正式拉開籌備序幕。

這次耗資200多萬元的大賽，經過精心組織安排，在全國28個城市組織了近60萬人次參加。1995年10月1日，正逢國慶節，來自全國各地的近百名四驅車高手匯集在廣東省電視臺演播大廳，進行最后的總決賽。中央電視臺作了轉播，盛況空前，奧迪掀起了一場名副其實的奧迪四驅車旋風。

一時間，孩子們在談四驅車，家長們在談四驅車，媒體也大談四驅車，最受影響的當數國家體委的有關領導。經過認真調查，體委認為這是一項有益身心健康，有利于普及科學知識的活動，并決定將奧迪四驅車大賽列入全國少年車模常設項目，即每年舉辦一次，定名為“奧迪杯全國少年四驅車冠軍賽”。

1996年是“冠軍賽”的第一年。在全國24個省市近80萬學生參加比賽后，150多名來自全國各省市的學生選手云集北京西城區體育館進行總決賽。比賽連續進行了3天。

借助于四驅車比賽，蔡東青初步建立起全國銷售網絡。此外，他還用重金110萬美金從日本引進《四驅小子》動畫片在國內熱播，這使得四驅車在少年兒童之間風靡一時。當年，奧迪的收入超過了1億元。

閃電般的轉型

雖然四驅車的火暴，使得奧迪的業績一度呈現爆發式的增長，但顯然奧迪仍然停留在“抄襲”的層次上，并沒有足夠的自我研發能力，這實際上已經構成了彼時奧迪發展的最大瓶頸。2004年，由于沒有新的產品推出等原因，奧迪的業績陷入了前所未有的低谷。

通過對國外同行的調研及仔細研究，蔡東青認識到，將玩具與動漫相結合是有效的產業運營模式。缺乏原創內容是制約中國玩具企業發展的瓶頸，只有擁有自主知識產權的動漫內容，才能進一步增強企業的競爭力，把握未來發展的主動權。基于此，2004年，奧飛成立了自己的動漫制作公司，這一步開啟了奧飛向中國原創動漫產業鏈運營商的轉型。

奧飛的這一轉型曾引起業界多方存疑:制作動漫的高額投入從何而來?蔡東青坦言，這個投入需要靠之前玩具銷售的贏利分期進行反哺。那么，這個反哺的財務支點在哪里?

奧飛動漫制作公司成立兩年后，一部奧飛擁有著作權的動漫作品《火力少年王Ⅰ》正式出爐。2006年3月，隨著《火力少年王Ⅰ》在全國各大電視臺播放，配合奧飛在全國各地舉辦的產品推介會、各銷售網點和商業賣場的巡回表演、地方電視臺的悠悠球電視大賽，以及與中央電視臺合作組織的全國悠悠球比賽等與媒體結合的立體式的推廣活動，全國悠悠球市場被推向了高潮，極大地帶動了火力少年王悠悠球產品的銷售，并提高了該產品的毛利率水平，為奧飛確定玩具與動漫形象結合的發展戰略奠定了良好的基礎。當時有學者還評價說:“中國商家終于開始掌握外國玩具商們慣用的策略了。”

在悠悠球取得巨大成功之后，隨后的《巴啦啦小魔仙》、《鎧甲勇士》、《電擊小子》、《淘氣包馬小跳》、《雷速登閃電沖線》等作品，均創下了良好的收視率，不僅使奧飛動漫形象大大豐富，更提升了奧飛動漫的品牌影響力。

對于上述一系列做法，國泰君安的分析報告認為:閃電般的轉型背后，蔡東青的策略卻是以較低成本的制作投入，通過委托拍攝或者合作投資拍攝等方式作為先期動漫原創資金壓力的緩沖手段。

據了解，2009年上半年，動漫玩具占奧飛營業收入的比例提高到81.93%，所產生的毛利占公司總毛利的95.86%。而隨著非動漫玩具的逐步動漫化，動漫玩具占比將逐年上升。

“產業文化化”終促上市

從前期低成本投入影視作品，到保住制造謹慎前行，蔡東青一直在把奧飛往“以動漫內容為核心”的道路上引領。

104集大型系列動畫片《淘氣包馬小跳》是奧飛與中影動畫產業有限公司聯合出品的，被國家廣電總局評為優秀國產動畫片。目前，奧飛每年投入六七千萬元進行動漫內容的制作，每年有五六部優秀作品推向市場。

除了優勢明顯的主營業務，奧飛在動漫內容的產業化運營方面也率先做出了不少有益嘗試。公司旗下擁有動漫圖書策劃業務，已策劃了一些動漫圖書在全國發行。

某證券公司的一份研究報告認為，“動漫+玩具”的產業文化化贏利模式，是奧飛受到市場追捧的原因，因此才有了動漫企業上市第一股。那么，這種模式其他動漫企業可否借鑒?蔡東青認為，當前中國動漫發展的最大問題是缺乏動漫內容與產業的無縫對接，無法使內容制作快速回收成本，并產生足以健康持續成長的贏利。如前所述，“動漫+玩具”是國外已經成功的模式，奧飛動漫只是將這種模式在中國成功實踐的案例之一。但蔡東青也提醒，這種模式能否成功，主要受兩方面因素影響，一是需要創作出成功的動漫形象，二是需要有很強的玩具與動漫相融合及推廣的能力。而奧飛動漫恰恰是由產品(玩具)起步，再進入內容制作，在與產業的對接上，具有先天的優勢。

由于奧飛贏利模式清晰，2009年8月31日進行網上申購時，奧飛募集資金達9億元。據蔡東青介紹，這些資金將分別用于動漫影視制作及衍生品產業化項目、動漫衍生品生產基地建設項目和市場渠道優化升級技術改造3個項目。

對于未來，蔡東青表示，要帶領奧飛進入電影、互聯網等文化產業娛樂領域，使奧飛成為一家傳播快樂的娛樂企業，最終成為世界一流的動漫企業集團，成為中國的迪士尼。(編輯/若鄰)