5年前,我在一家貿易公司的技術部,掙著一份不高也不低卻非常穩定的薪水。我夢想成為銷售人員,在商場上體會攻城略地的刺激。還有一個更現實的原因:銷售更有機會掙錢。那年我24歲,想把女友變成老婆,正需要錢。
不久,機會來了。一家國際公司在巴黎設辦事處,急需用人。我投其所好,編造了一段銷售經歷,并從朋友那里現學了一套渠道銷售策略。老板是個美國女人,名叫MASSI,被辦理各種手續弄得焦頭爛額,無暇核實我的簡歷,我居然蒙混過關了。
可上班第一天,我就要為謊言付出代價——我聽不懂MASSI說的話。那些銷售術語聞所未聞,又不敢問,只能趁周圍沒人的時候給朋友打電話求救。因為聽不懂,不能迅速反應,我幾乎天天挨罵。每天回家,我都對著墻喊:“做不下去了!”我只有一個念頭:堅持到轉正就辭職,再去別處應聘就真有銷售工作的背景了。
3個月滿,我轉正了,發現那些銷售術語已明白了七八成,應該不必為此辭職。看在錢的面子上,我想再堅持一段時間。
MASSI是天底下最難相處的上司,40歲,離婚,牙尖嘴利,工作狂。她把全部精力放在銷售業績上,我也開始了一生中最慘烈的職業生涯。每天離開公司,我都認為自己不會回去了,但第二天,卻又穿好西服坐在辦公桌前。我告訴自己忍耐是有價值的:在老板的罵聲中我學到了新東西;如果堅持一年,我就是個有經驗的銷售員了!
一年期滿,拿到一筆數額不小的年度獎金后,我決定走人。可沒想到,MASSI居然通知我,公司招聘新人,我將成為銷售小組組長。我又一次說服自己留下,而這時我發現,MASSI開始倚重我。
3個月后,公司和另一家公司合并,MASSI離開了,我卻因為在她手下鍛煉出來的能力而被新主管看重,至今愉快地做銷售經理,身價不斷提高。
隨著生活閱歷的增加,我發現身邊所有的人以思維方式論,都可以分成兩種:可能或不可能。
有個老人70歲了,為了同日本兒媳溝通,報名參加了日語班。同學很驚訝:“學日語至少得兩年,那時您已經72歲了。”
“如果我不學日語,兩年后,我會是68歲嗎?”
“不可能思維”和“可能思維”就像魔咒。當兩件事同時擺在面前時,比較容易的那件顯得格外吸引人。其實,平靜地思索一下,也許“可能”的辦法就會像退潮后的沙灘一樣顯現出來,只要有行動,可能性就存在。(編輯/張本科)