80后胡彥祺:創(chuàng)業(yè)成于團隊

大連海事大學自動控制專業(yè)畢業(yè)的胡彥祺，可以說是80后佼佼者中的突出代表。2005年大學畢業(yè)后，他就注冊成立了大連遨游科技發(fā)展有限公司，第一次當上了CEO。如今，4年多時間過去了，他已經(jīng)擁有了兩家公司，員工達20余人，均是來自大連各所高校的優(yōu)秀畢業(yè)生。

作為大連市第一批政府扶持的大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，胡彥祺的公司如今已經(jīng)度過了最艱難的生存期，進入了快速發(fā)展階段，他倡導成立的大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟項目已被多家風險投資商看好，發(fā)展前景十分廣闊。

拿著4年學費掘金

2001年，胡彥祺懷揣著偉大的夢想，跨入了大連海事大學的校門。入學之初，他就和父母商量，希望他們能將大學4年共2萬多元的學費一次性交給自己，并保證在接下來的4年中不再向家里要一分錢的生活費。由于胡彥祺從小就很獨立，也沒有做過太出格的事，經(jīng)過細心考慮后，父母答應了他的要求。

可讓父母沒想到的是，胡彥祺卻將那2萬多元的學費，當做了挖掘人生第一桶金的本錢。

頭腦機靈的胡彥祺拿著2萬元的資本開始四處尋找商機。大一下學期，他的第一個機會來了。當時，學校的新宿舍區(qū)落成，離教學樓比較遠，同學們每天要步行20分鐘才能趕到教室上課。胡彥祺瞄上了這個機會。在做了一番認真的調研之后，他果斷地采購了100輛新自行車拉到學校。結果，不到三天時間，那100輛自行車就被同學們搶購一空。后來，胡彥祺一算賬，竟然賺了2000多元。

胡彥祺的這次折騰引起了很大的反響，不少想買自行車的同學開始主動來找他。于是，他又拿著賺來的錢進了第二批、第三批自行車。生意越做越大后，很多同學主動提出愿意為他打工，幫他賣自行車，胡彥祺儼然成了學生中的“老板”。

自行車生意讓胡彥祺第一次體驗到了賺錢的快感，他手中的2萬多元錢迅速翻了一番，變成了4萬多元。

第一次成功淘金的體驗讓胡彥祺備受鼓舞。在壟斷了本校市場之后，他開始進軍大連理工大學、東北財經(jīng)學院和大連東軟信息學院等其他高校的市場，同時建立起了一個以學生為營銷代表的高校銷售網(wǎng)絡。

由于業(yè)績出色，胡彥祺的團隊得到了大連網(wǎng)通和大連聯(lián)通的認可，他們順利地拿下了這兩家大公司的校園代理權。

大學四年，胡彥祺積累了大量的經(jīng)驗和人脈資源?；貞浧鸫髮W四年的生活，胡彥祺不無感慨地說:“那時候總有用不完的精力，看到一個好的項目就想去研究、去嘗試。自己不僅敏銳地嗅到了不少商機，還經(jīng)常帶領同學們?nèi)フ勝澲?，晚上通宵做策劃案。那時，我就習慣了那種創(chuàng)業(yè)般的異常忙碌和充實的生活，一點兒也不覺得累，儼然一個工作狂。”

放棄10萬年薪去創(chuàng)業(yè)

短暫的大學生活不知不覺已到了最后一個年頭，當同學們都在為找工作而忙得焦頭爛額時，胡彥祺似乎比他們幸運得多:“因為學的是自動化專業(yè)，而且英語也很好，當時我收到了幾家外企的聘書?！?/p>

2005年6月，大學畢業(yè)前夕，一個艱難的抉擇擺在了胡彥祺面前:一邊是一份年薪10萬元的體面的外企工作，一邊是充滿風險的自主創(chuàng)業(yè)道路。理想和現(xiàn)實兩股力量在他的內(nèi)心激烈斗爭。

這時，很多同學、好友都勸胡彥祺要面對現(xiàn)實，安安分分去工作，畢竟創(chuàng)業(yè)的困難和風險太大了。但他的內(nèi)心卻始終有著一個信仰:趁著年輕為自己的夢想去拼一次，開創(chuàng)一番自己的事業(yè)，無論世俗的壓力多大，無論結果成功與否，都無怨無悔。最終，胡彥祺在人生的轉折點上做出了重要的決定:放棄高薪工作，自主創(chuàng)業(yè)!

要創(chuàng)業(yè)就得有啟動資金呀!胡彥祺為此苦惱不已，他曾跑了多家銀行洽談貸款，但都沒結果。在這時，校園里一張寫著“激情創(chuàng)業(yè)黑石礁，政府拿出100萬元無償扶持大學生創(chuàng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)大賽海報，正巧被風吹到了他的腳下。胡彥祺敏銳地意識到，這正是為自己打開創(chuàng)業(yè)之門的天賜良機。為了抓住這次難得的機會，意氣風發(fā)的他硬是熬了兩天兩夜，最終寫出了一份50頁厚的“網(wǎng)上虛擬大學”創(chuàng)業(yè)計劃書，趕在報名截止日期前報上了名。

之后，胡彥祺帶領著自己的團隊一路過關斬將，最終獲得創(chuàng)業(yè)大賽的一等獎，贏得了3萬元的政府創(chuàng)業(yè)獎勵資金。

2005年8月，在大學畢業(yè)還不到一個月的時候，胡彥祺就同三個創(chuàng)業(yè)伙伴一道，拿著自己在大學里掙的5萬元錢和政府獎勵的3萬元錢，租下黑石礁辰熙大廈里最小的一間20平方米的辦公室，成立了大連遨游科技發(fā)展有限公司，踏上了真正的創(chuàng)業(yè)之旅。

發(fā)展過快遇坎坷

創(chuàng)業(yè)是艱辛的，但胡彥祺卻在創(chuàng)業(yè)的辛苦中快樂著。為了能夠在9月份開學之前推出自己的網(wǎng)站——“我們de大學”，胡彥祺和他的團隊每天工作長達15個小時，累了，他們就在地鋪上小憩一會兒，一日三餐也都是在小辦公室里解決的。

胡彥祺明白，和同行業(yè)的競爭對手相比，他并沒有雄厚的資金、龐大的隊伍，更沒有后臺和關系。只有比別人做得更快更好，才能闖出一番天地。所以，他們依靠這種信念努力地工作著，把時間看得比任何東西都珍貴，恨不得一天24小時用在工作上，甚至創(chuàng)造了辰熙大廈的紀錄:整個大廈每天晚上12點還亮著燈的只有他們一家公司。

就這樣，一個月后， “我們de大學”網(wǎng)站順利推出。緊接著，他們就開始忙著在大連所有高校推廣。同時，在新生入學前，胡彥祺他們還策劃出版了大連第一本《大學生生活指南》，并舉辦了迎新晚會等一系列營銷活動。

付出總有回報。經(jīng)過辛勤的努力，胡彥祺他們終于迎來了第一個大客戶——中國聯(lián)通。

其實，中國聯(lián)通最初也不是很信任這群剛出校門的小伙子，但后來的事實證明，冒著風險選擇他們是正確的，胡彥祺團隊的策劃案成功地將中國聯(lián)通在大連高校新生市場的占有率從原來的20%提升到50%。聯(lián)通老總連連夸贊胡彥祺團隊打了一場漂亮仗，并決定將他們作為中國聯(lián)通大連高校市場唯一指定合作伙伴，“我們de大學”網(wǎng)站從此紅遍大連高校。

后來，胡彥祺的公司又陸續(xù)成為中國電信、中國網(wǎng)通、大商集團、中國銀行、浦發(fā)銀行等多家企業(yè)的高校市場合作伙伴?！拔覀僤e大學”也迅速成為大學生熟悉的無償獲得兼職信息的平臺。

可是讓胡彥祺沒想到的是，僅僅過了一年，他們的網(wǎng)站就被迫關閉了?！坝捎诿つ客茝V求大求快，當網(wǎng)站人氣迅速膨脹時，我們的服務器崩潰了，網(wǎng)站關閉了近兩周，于是會員紛紛流失，廣告客戶也不再繼續(xù)合作了?！焙鷱╈鲊@息道。

失敗對胡彥祺的打擊很大?！翱駸岬淖孕拧⒆砸詾槭堑募で?、總覺得自己是最棒的……”胡彥祺這樣分析創(chuàng)業(yè)初始階段的失敗原因，“現(xiàn)在想起來很可笑，當時我們總在談滿足客戶需求，實際上我們是自己在憑空想象和創(chuàng)造客戶需求，而沒有弄清楚客戶真正的需求?！?/p>

網(wǎng)站關閉后，胡彥祺進行了深刻的反思，并很快調整了心態(tài)。他對他的團隊說:“雖然我們內(nèi)心擁有一個對于互聯(lián)網(wǎng)的夢想，但現(xiàn)在的我們沒有足夠的實力來支撐起這個夢想，讓我們先把這個夢想藏在心里，時機成熟的時候我們一定會再次爆發(fā)!”

胡彥祺帶領著他的團隊又重新振作起來，利用他們的互聯(lián)網(wǎng)技術優(yōu)勢為企業(yè)提供網(wǎng)站建設、電子商務系統(tǒng)、多媒體展示系統(tǒng)等服務，慢慢地又贏回了良好的口碑和充足的資本。

談到公司目前的發(fā)展情況，胡彥祺微微一笑:“目前只能算是收支平衡吧，創(chuàng)業(yè)對我來說，最重要的意義不是賺了多少錢，而是一段人生最寶貴的經(jīng)歷，一個能讓我加速成長與蛻變的過程。創(chuàng)業(yè)4年多來，我所經(jīng)歷的事那些同齡人或許10年都無法經(jīng)歷?！?/p>

現(xiàn)在的就業(yè)形勢比較嚴峻，為了幫助更多立志創(chuàng)業(yè)的大學生，胡彥祺不但長期在大連各高校義務做創(chuàng)業(yè)輔導講座，并且還創(chuàng)辦了大連市大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，建成了“大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”，幫助大學生解決創(chuàng)業(yè)難題。(編輯/若鄰)