百度聯盟

韓義峰

3月,百度聯盟再次做出政策調整,停止和部分會員的業務合作。目前受到影響的主要是一些非簽約的網址導航站點,涉及流量超過百萬。百度聯盟此前曾對所涉及的合作伙伴業務價值進行評估,隨后開始進行上述調整。但相關人士預測,百度聯盟將逐步擴大停止合作范圍,有可能形成行業壟斷。

雖然百度公關部表示,此次政策調整是基于百度聯盟未來發展策略做出的決定,停止合作會員的數量和分成占聯盟總體比例非常少。而百度“讓伙伴更強”的目標沒有改變,以后會一如既往地為百度聯盟伙伴服務。并且2月份分成將照常支付,但是依舊引來了不少會員不滿和社會各界的熱議。

百度聯盟總經理蔡虎表示,這次政策調整不是某一個行業,停止合作也是一些流量價值不高的網站,而影響的也是分成合作,相關網站還是可以繼續向用戶提供百度搜索服務。

調整政策,銳減分成

2009年9月,百度聯盟發布公告,調整了其合作分成政策。調整后的新政策中對于分成比例的確定,將不再主要依據日均搜索量決定,而是綜合考量合作形式、流量規模、合作時長以及大聯盟認證等眾多因素由系統調整。這次調整惹來百度聯盟的中小合作伙伴抱怨,認為百度對他們的要求過于苛刻,間接抬高進入門檻,令聯盟中小合作伙伴收入銳減。

對于09年度的調整蔡振虎曾表示:“這次的策略調整基于幾個重要原因。原來百度聯盟的搜索更多的是基于搜索量的大小和對百度的貢獻,這是一個最主要的因素。流量越大,可能得到的分成越高,掙到的錢越多。流量小的掙的錢就少。重新調整后,更關注綜合指標。這次調整主要是針對百度價值的優劣,考慮到你和百度合作的形式,你展現給用戶的體驗形式是什么樣的。通過一個綜合的考慮再制定一個細分的戰略。所以整個的調整應該說更加科學、更加客觀,也是更加讓整個行業合理化。這次調整其實是希望會員更加重視自己網站的用戶體驗,希望他們更加體現出自己的價值,同時希望他們和百度合作的是具有互補性的,而不是相互爭奪的。”

百度副總裁沈皓瑜在09年就曾表示,百度的流量獲得成本正在下降,如果合作伙伴沒有達到一定量級,百度會將把流量獲得成本進一步降低。

另外,51.com董事長兼CEO龐升東在“2009百度聯盟峰會”上也曾暗指“李彥宏是一個超級代理商”,并希望百度能給大家多分錢,把分成比例提高一點。從百度聯盟本次策略調整看,百度聯盟開始向51.com等大廠商妥協,而中小合作伙伴的似乎將逐漸被忽視。

同業競爭者挖角聯盟

百度聯盟的核心:一直致力于幫助發布商挖掘專業流量的推廣價值,幫助推廣客戶推介最有價值的投放通路。百度聯盟建立在誠信、創新的基礎上,為會員提供可持續發展的服務增長模式,從而實現網站與百度聯盟的共同成長,實現共贏。依托百度強大的品牌號召力和成熟的競價排名模式,經過多年精心運營,已發展成為國內最具實力的聯盟體系之一。

然而伴隨著百度聯盟的逐漸強大,內部矛盾加劇,造成了很多同行業競爭者有機會乘虛而入。

一位淘寶內部工作人員曾經表示,2010年調整意味著百度聯盟將加大對高端合作伙伴的支持力度,而對于中小聯盟合作伙伴來講,其獲得的分成比例將會減少。而對于一直支持并是百度聯盟發家根本的中小合作伙伴而言,這次調整將再次讓他們陷進尷尬的境地。

據了解,這些百度聯盟中小合作伙伴擁有豐富的流量資源與拓展經驗,而這些都是想在互聯網上進行商務活動的傳統企業與個人電子商務賣家所缺乏的。例如淘寶網最近推出的淘寶客業務就是旨在幫助電子商務賣家推廣的,而擁有流量與拓展經驗的聯盟中小合作伙伴對此則非常有優勢,如果他們可以及時轉型,相信可以獲得的回報是相當可觀的。其實淘寶客推廣是一種按成交計費的推廣模式,淘寶客只要從淘寶客推廣專區獲取商品代碼,任何買家經過淘寶客的推廣(鏈接、個人網站、博客或者社區發的帖子)進入淘寶賣家店鋪完成購買后,就可得到由賣家支付的傭金。對于淘寶客而言,該業務無須投入成本,無需承擔風險,自由度高依賴性小,最高傭金可以達商品成交額的50%。

從現在已經顯現的一些趨勢看,通過中小網站(即大部分百度聯盟的中小合作伙伴)進行淘寶客推廣業務比最初博客、論壇的推廣方式更加具有優勢。因為中小網站對于自己網站平臺的可控性是100%的,并且由于更多的中小網站針對的是垂直與細分領域,所以在進行淘寶商品推薦時,針對性與流量轉化成交率會更高,其單位流量的價值將是現有互聯網的流量盈利模式的幾倍甚至數十倍。

中小伙伴路在何方?

一些分析人士認為,隨著百度流量獲得成本的降低,廣大的中小百度聯盟合作伙伴正在逐步遠離百度的業務體系,其前途也被蒙上了一層陰影。業內人士認為,這些中小合作伙伴應該盡快選擇相近行業進行轉型,否則,在百度聯盟的“泛馬太效應”策略下,他們的生存空間將被進一步壓縮。

目前得到廣大行業人員普遍認可的情況,在中國互聯網迅速發展,網民數量大幅度攀升的今天,這些百度聯盟的合作伙伴還是有很大轉型余地的。不過,為了防止百度聯盟的“慘劇”再次發生,這些企業應該向網絡個人消費領域進行延展,從而獲得更大的發展空間與自由度。

在最近金融危機的影響下,越來越多的傳統企業開始重視起網絡營銷渠道,但是由于建工成本和經驗等問題,這些傳統企業遲遲找不到在網絡領域開拓業務的突破口,而如果有了這些中小合作伙伴的幫助,傳統企業將可能在網絡營銷領域獲得迅速發展,從而形成一條完善的服務型產業鏈,并產生雙贏的效果。