10省市玩具市場調查報告 玩具業格局謀變面臨洗牌

10省市玩具市場調查報告 玩具業格局謀變面臨洗牌

為更詳細了解全國各地玩具業發展現狀，對2010年市場走勢進行分析與預測，2010年1月底2月初，廣東省玩具協會攜旗下《中外玩具制造》雜志、中外玩具禮品網分組前往山西、陜西、四川、重慶、河南、湖北、湖南、黑龍江、吉林、遼寧等10省市進行實地調查，了解各地玩具市場行情，拜訪當地玩具業行家，共同完成“全國十省市玩具市場調查報告”。

調查綜合認為，廣東玩具產業仍占據主導地位。國內玩具市場逐年擴大，渠道作用越顯重要，未來幾年玩具業將重構格局面臨新的洗牌。

廣東玩具地位難撼企業宜謀品牌戰略

作為世界玩具生產基地，廣東玩具無論是出口或者國內銷售，都占據了舉足輕重的地位。據中國海關的統計數據顯示，2009年中國玩具出口198.3億美元，其中廣東玩具127.5億美元，占全國玩具出口的64.3%。

而在此次對全國玩具市場的走訪中，記者發現，廣東玩具（特別是澄海玩具）已成為內銷市場的中流砥柱。隨著工藝技術的提高，廣東玩具的競爭力與產業優勢也愈發明顯。品種多、價格低、質量好是廣東玩具最大的優勢，加上產業集群的優勢，廣東玩具在全國穩居領先位置。

在產品方面，近年來，遙控車、遙控飛機等是生命力最強、最有市場的產品，特別是隨著近年玩具廠家技術的進步，多元化的良性競爭使市場發展更趨繁榮。有商家預言，2010年低價位的遙控車、遙控飛機仍將有巨大的需求，但利潤趨薄。

記者在走訪時的一個強烈感覺是：各地玩具市場經過多年發展都已比較成熟，產品越來越趨向大眾化，種類豐富，功能齊全。以遙控飛機為例，大的小的、帶燈光的、鐵皮的、帶陀螺的……只有及時了解市場動向，結合中國市場消費者的需要、觀念及消費水平開發出的產品，才能在市場競爭中占據先機。

成都發斯特商貿有限公司總經理楊厚洪認為，國內市場潛力很大。除了開發優質的、適合消費者的產品，廠家還應該著力做好渠道拓展、品牌形象建設及服務等方面。同時要針對不同產品進行推廣，與經銷商真正建立“伙伴關系”，而不是簡單的利益關系。

盡管目前廣東玩具在全國占據舉足輕重的位置，但隨著山東、浙江、江蘇、河南等地的玩具、童車等產品的興起，也將在一定程度上對廣東玩具構成沖擊。對此，楊厚洪也對廣東玩具提出自己的忠言，他說，“廣東玩具應該跳出廣東看行業發展。不少廠家把玩具當買賣，我認為，如果想發展壯大，玩具人都應該把玩具當做一份事業看待，最終才能真正創出名牌。”

圖片說明

1、遙控直升飛機是近年市場上生命力最強的產品之一

2、《太空歷險記》相關玩具

3、《雷速登閃電沖線》相關玩具

4、廣東省玩具協會秘書長陳黃漫與成都銳奇玩具總經理黃剛（右）交流

國產動漫數量井噴衍生玩具稍顯遜色

隨著國產動漫的興起，動漫玩具在近年逐漸成為玩具行業一大主流。從奧迪的悠悠球、四驅車，到去年雷速登閃電沖線、鎧甲勇士以及喜羊羊、百變機獸等，動漫玩具日漸盛行。

在本次全國玩具批發市場的走訪中，琳瑯滿目的動漫玩具給我們留下深刻的印象。沈陽小星星商貿有限公司總經理趙吉洪告訴記者，該公司以經營動漫玩具為主，是星杰、靈動、飛輪等品牌的沈陽代理，除了在沈陽市場做批發，他們還為商超渠道供貨。2009年整體發展形勢良好，動漫玩具銷售穩中有升。

國產動漫數量的增多為國內消費者提供了更多的選擇。但在談到2009年的亮點時，不少人都難以找到印象深刻的動漫產品。西安意誠玩具批發部負責人楚寶鴻說，“亮點不多，可能只有‘喜羊羊’是個例外，不管什么玩具，似乎只要沾上它都可以有個好銷路。”

太原金童玩具貿易有限公司是奧迪山西總代理，公司總經理王曉明表示，奧迪在2009年推出幾部影視作品，相比之下，年初的《雷速登閃電沖線》表現較為突出。總體而言，2009年動漫玩具已沒有往年那么紅火。

原因何在呢？業內人士認為，國產動漫作品數量的井噴讓中國消費者一時難以消化。2009年，與玩具相關的動漫作品播出太多、太快，平均每個月最少有一部片播出。小孩子一部片還沒看完，第二部又出來了，無所適從，不知道買哪個玩具好。

此外，困擾國內動漫玩具的另一問題便是盜版產品的肆虐嚴重損害了合法經營商家的利益。

重慶龍杰玩具的負責人謝坤對此深有感觸，其公司是驊威、星杰、小白龍等產品的重慶代理，春節前后其生意越發紅火，正在熱播的《太空歷險記》的相關玩具甚至出現供不應求的情況。但對市面上的盜版產品，謝坤也顯得很無奈。他向記者舉例介紹說，“2009年底《蛋神奇蹤》的熱播讓驊威的蛋神產品迅速走紅，但仿冒產品一兩周后便開始出現，盡管質量難以保證，但價格只有正版產品的一半，這就大大沖擊了市場的正常秩序，也損害了廠家與商家的利益。希望相關監管部門加大力度遏制市場的仿冒盜版之風。”

對此，王曉明認為，奧迪公司在這方面已為國內同行樹立了一個很好的榜樣。他介紹說，目前不管什么公司，只要產品熱銷，仿冒產品便很快就會出現，唯獨奧迪是個例外，奧迪公司對仿冒產品的強大打擊力度給了不法廠家極大的震懾力。

后金融危機時代玩具業面臨洗牌

2008年底以來，金融危機的話題總是難以避免。有商家認為，這場危機或許也將為國內玩具業帶來一次大洗牌。

2009年國內玩具市場一個值得關注的現象是：不少以前只做出口的廠家開始尋求國內銷售渠道。有商家稱，過去出口廠家的產品是暢銷貨，商家“求”著他們要產品，現在則相反——廠家正忙著到全國各地尋找商家打開銷路。

成都銳奇玩具總經理黃剛告訴記者，2009年，他曾在一個月內接待了5家找到他希望開拓四川市場的廠家。但令商家擔心的是，很多廠家開拓國內市場又顯得舉棋不定，后續跟進不積極。黃剛說，只要廠家真正了解，就會明白國內市場其實很大。

對于2010年玩具業的前景，黃剛表現出了謹慎的樂觀。他說，“總體而言會很難：廠家多，產品多。今明兩年，玩具業或許將面臨洗牌。小的廠家可以組合，或者會面臨被兼并。對玩具廠家而言，只有創新品牌才能長久。”

更多產品進入市場，同時意味著摩擦的可能性更大，黃剛提醒說，“廠家應該學會控制貨源與價格，維持良性競爭，如果廠家的產品在一個地域出現多個代理并由此引發惡性競爭，最后‘受傷’的還會是廠家。”

展望2010年玩具市場可能出現的熱點，成都歡歡玩具商行總經理郭方榮說，“2009年，有不少廠家借助國慶60周年閱兵的契機開發的軍事玩具賺了個盆滿缽滿，今年的熱點會有什么呢？比如世博會，比如亞運會……廠家應有更敏銳的市場嗅覺。”

對商家而言，激烈的競爭也促使他們主動出擊、各出奇招，因為他們深知市場優勝劣汰的道理。

“大魚吃小魚的時代已經過去，現在市場已進入‘快魚吃慢魚’的時代。以前可以等著客戶上門，但現在競爭的激烈正逼著經銷商主動去開發新市場。”山西太原中全玩具行負責人趙中全告訴我們，其正積極向山西的商超和各縣、鎮市場滲透。在太原經營了20年，他顯然也意識到市場正面臨變局。

太原聰明兒童用品批發公司總經理李俊文介紹說，上世紀90年代后期以來，隨著生產廠家及產品種類的增多，經銷商必須學會甄選適合自己的產品并適時調整發展戰略。據悉，聰明兒童公司扎根山西，根據本地市場需求在近年來逐步擴大經營范圍，目前主營玩具、童車、游樂設備及幼兒園設備等四大部分，代理了迪孚、華達、恒泰、啟樂、南國嬰寶等品牌玩具，在金融危機的背景下，2009年營業額仍穩步提升。