圖片版的谷歌Adsense

把網絡圖片自動變成廣告來賺錢，為平常人模仿明星風格提供最直接的指引，圖片版的谷歌Adsense在網絡廣告中開辟出一片“按圖索驥”的藍海。

作為每年例牌的2010年央視春晚乏善可陳，除了懷舊的小虎隊和大量的植入廣告之外，登臺明星的穿著成為網絡上熱議的焦點。小品《一句話的事》中，牛莉的粉紅色大衣被眼尖的觀眾發現吊牌赫然在列，甚至有人挖出了品牌，還貼上了歐美明星身著同款大衣的街拍照片。享受同樣“禮遇”的還有王菲獨唱時所穿的彩條連衣裙，神通廣大的網民硬是通過圖片比照，搜索出該連衣裙出自哪位設計師之手。而在著名的電子商務網站上，輸入“牛莉春晚大衣”或是“王菲春晚連衣裙”這樣的關鍵詞，出現的選項數以百千計，既有價格上萬元的真品代購，也有數百元的簡單模仿。

在中國，春晚山寨行頭熱賣或許只是曇花一現的現象，而在歐美等地，隨著明星街拍成為一種常態，越來越多的時尚人士把明星的穿著作為靈感的源泉、模仿的對象，明星們娛樂產業以外的商業價值也被Pixazza、CelebStyle 和Gumgum這樣一批網站充分挖掘—它們的存在為平常人模仿明星風格提供了最直接的指引，而網站本身也依靠這種指引為商家帶來的點擊率甚至實際交易而獲得收入，從而在網絡廣告中開辟出一片“按圖索驥”的藍海。

網絡圖片變身廣告

在上述春晚的例子中，對演員的穿戴感興趣的消費者往往先要經過一番搜索確認品牌與式樣，隨即將目標縮小到特定款式，繼而進一步發掘出“形似而價優”的替代品，滿足自己的愛美之心。Pixazza、CelebStyle 和Gumgum等網站的出現正是基于這一現象。CelebStyle隸屬于美國一家專注于明星八卦和時尚生活的公司Sugar，由于不斷收到來自讀者的郵件，詢問旗下各論壇、博客中所刊登照片中明星穿戴的服飾品牌，公司遂于2008年9月推出了專門的網站，統一解答消費者的疑問，不僅詳細配以圖釋直接標明品牌和價格，還給出了購買鏈接。

作為公司整體布局的一環，CelebStyle網站推出的初衷僅僅是改善用戶體驗，而成立于2008年的Pixazza隨后所推出的類似服務則打造出一個新的盈利模式，讓網絡圖片徹底變身生錢的廣告，在Pixazza、廣告主、圖片刊登網站以及消費者四者之間建立起主動的聯系，各取所需，各得其利。

簡而言之，Pixazza所出售的是一種“按圖索驥”的網絡廣告服務。舉例來說，許多網站上都刊登了王菲春晚表演時的照片，如果刊登這張照片的網站使用了Pixazza的服務，那么對連衣裙感興趣的消費者在光標滑過連衣裙時就會出現一個P字母標簽和多款款式接近但價格卻更容易接受的連衣裙照片和價格，當然也包括了同品牌的正品；點擊某款心宜的連衣裙，消費者就會被指引向出售此商品的網站—這些商品都由與Pixazza有合作關系的商家/品牌（即廣告主）所提供。

對消費者而言，簡化了的搜索過程是最直接的好處。對廣告主來說，最起碼獲得了一定的關注度，最好的效果則是錄得一筆實實在在的交易收入。對刊登圖片的網站而言，更是一筆無本生意。在創建賬戶、登錄服務后，它們不需要對自己的頁面設計做出任何修改，因為Pixazza提供的廣告服務事實上并不占用任何頁面空間，只需在現有的網頁上增加一行Java語言，耗時不過幾分鐘。一旦所添加的廣告發揮了效用，圖片刊登方即可與Pixazza分享從廣告主獲得的以廣告顯示次數（CPM）、廣告點擊率（CPC）或最終成交金額（CPO/CPT）來計算的傭金收入。

把Pixazza的廣告服務與谷歌的AdSense相比較，不難發現，兩者都是通過分析特定網頁的內容后，提供與網頁內容緊密相關的廣告，從而實現更為精準的廣告投放。所不同的是，AdSense的廣告載體是文字，而Pixazza使用的載體則是圖片。并且，為了增加收入來源，Pixazza還使用了類似百度的競價排名系統，通過調整商品出現的優先次序向廣告主二次收費。

眾包的另類實踐

事實上，2008年，早在Pixazza、CelebStyle 和Gumgum之前，就有一家類似的網站Like.com上線，如今它已經發展為一家倚重圖形搜索的電子商務網站。與之相比，Pixazza最大的特色在于撇開了計算機運算的幫助，充分實踐了“眾包（crowdsourcing）”的理論，把商品搜索和配對的工作承包給了“精品專家”。

在Pixazza的模式中，被其稱為“精品專家”的合同工是不可或缺的關鍵環節，而他們的主要工作就是挖掘出明星們所穿的服飾品牌，并且在與Pixazza的合作品牌所構成的巨大“倉庫”中搜羅出若干整體設計風格相一致的款型。Pixazza的首席技術官詹姆斯·埃弗林漢姆（James Everingham）指出，與計算機相比，人為的判斷不僅更為精準，其時尚品味也是計算機無法輕易掌握的。一旦這些“精品專家”找到了適當的商品，他們將利用Pixazza所提供的并不復雜的界面操作，把出售該商品的電子商城網站地址嵌入到照片中。而鏈接的準確性和暢通無阻需經Pixazza的“鏈接

審核專員”審核，準確率高的“精品專家”會獲得更多的工作機會。

在Pixazza成立的初期，“精品專家”的角色通常由網站員工的朋友或親屬擔當，而隨著合作商家的增加和業務量的增長，如今“精品專家”已經成為其一支重要的外包員工隊伍，他們不受時間、地域的限制，也無需Pixazza提供辦公場所、支付固定薪資，只有當消費者通過他們所建立的鏈接購買了商品時，才與Pixazza按一定比例對由廣告主支付的傭金分成。Pixazza的官方博客透露，網站每周都會收到數百份應聘申請。

與計算機運作的匹配過程相比，人手作業雖然耗時較長，但 “眾包”的實施盡可能地壓縮了人力成本，并且人手作業的另一個好處在于，“精品專家”可以依據自己的時尚品味推薦一些與照片中的明星穿戴屬同一風格但外形未必嚴格相似的商品，增加成功交易、贏得提成的機會。此外，由于“眾包”的對象可能分散在全球的任何一個角落，從一定程度上讓Pixazza通過最原始的口口相傳獲得了更多宣傳自己的機會。

新的細分機會

目前來看，以Pixazza為代表的圖片版谷歌AdSense廣告這一模式運行得頗為順利，在消費者和廣告商中的影響力都日益擴大。CelebStyle的編輯稱，網站每天都會收到來自LV等品牌的郵件提醒，告知其相關網站上刊登的明星照片中又出現了哪款該品牌的商品，而與Pixazza合作的廣告主既涵蓋了亞馬遜、Zappos、eLuxury等知名在線商城，也包括梅西（Macy’s）和Nordstrom在內的傳統百貨公司網店以及各檔次的品牌網店。《商業周刊》在評價Pixazza的圖片版Adsense廣告模式時言簡意賅地指出， “把網絡圖片自動變成廣告來賺錢，這主意看起來靠譜”。事實上，Pixazza在成立后不久就斬獲了來自包括谷歌在內的總額達575萬美元的首輪融資。

不過，由于入門門檻不高，要復制Pixazza的模式并非難事，“按圖所驥”的網絡廣告藍海難保不會在短期內迅速成長為另一片紅海。最早成型的Like.com已經走上了電子商務的道路，而Pixazza目前仍堅稱會維持其現有模式，避免加入更趨激烈的購物搜索引擎的競爭。作為應對之策，對Pixazza這樣專注于圖片版AdSense廣告模式的網站而言，或許可以部分學習Like.com的經驗，把業務領域從服飾、手袋、鞋履等較為單一的商品類型向運動產品、室內裝飾品甚至電子產品擴充，以增加自身的合作伙伴，提高盈利能力。另一方面，有Pixazza等的成功案例在先，不久的將來，行業的細分趨勢將會進一步顯現，出現專注于運動產品或室內裝飾品某個單一領域的類似模式。