薛榮年:注重挖掘客戶價(jià)值

針對(duì)中小企業(yè)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的特點(diǎn)，平安證券十分注重客戶前端價(jià)值挖掘環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，通過幫助客戶梳理出清晰的商業(yè)模式，引導(dǎo)市場(chǎng)合理推升其股票的估值。

伴隨中小板的重新開閘和創(chuàng)業(yè)板的啟動(dòng)，平安證券在中小項(xiàng)目上的精耕細(xì)作得到了回報(bào)—2009年完成13單IPO業(yè)務(wù)，與國信并列第一，并獲得本屆“本土最佳投行團(tuán)隊(duì)”第四名。對(duì)此，平安證券總裁薛榮年認(rèn)為：“平安投行并不是脫穎而出，而是厚積薄發(fā)！”

創(chuàng)業(yè)板推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新

中小板重啟和創(chuàng)業(yè)板推出為服務(wù)中小企業(yè)的投行帶來了更多的機(jī)遇。2009年，平安證券主承銷的13家公司中，有8家中小板項(xiàng)目，5家創(chuàng)業(yè)板項(xiàng)目（附表），主承銷總額為79.45億元。薛榮年將平安的優(yōu)異表現(xiàn)歸因于沿襲了過往三年在中小板承銷發(fā)行的優(yōu)勢(shì)，并順勢(shì)而為將此優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大至創(chuàng)業(yè)板領(lǐng)域。

相比中小板，創(chuàng)業(yè)板可謂特征鮮明。薛榮年認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)板更注重成長性，不會(huì)出現(xiàn)房地產(chǎn)、紡織等傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，客觀上對(duì)投行業(yè)務(wù)的創(chuàng)新性提出了更高要求。

在他看來，今后可供選擇的傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)IPO資源越來越少，取而代之的是新技術(shù)、新材料、新能源等領(lǐng)域的大量輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的服務(wù)型企業(yè)，能否以敏銳獨(dú)特的眼光挖掘企業(yè)潛在的投資價(jià)值，清晰描畫出吸引投資者眼球的“投資故事”，引導(dǎo)市場(chǎng)給予公司股票合理估值，以較強(qiáng)的銷售能力成功將其推銷出去，將真正考驗(yàn)國內(nèi)投行的業(yè)務(wù)能力?！?010年是中國資本市場(chǎng)的創(chuàng)新年，創(chuàng)新能力將成為投行未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?br>