胡華勇:構建全價值鏈投行模式

依賴靈活機動的小部門作戰方式，在直投和承銷環節配合上初嘗甜頭的國信，正努力構建“全價值鏈”投行模式，借國際視野深耕本土市場。

憑借2009年度的優異表現，在本屆“本土最佳投行團隊”和“最受尊敬的投行”評選中，國信證券持續發力，分別獲得了第3名、第4名的好成績。國信證券董事會秘書兼投資銀行事業部總裁胡華勇表示，公司仍面臨諸多挑戰，需要以現有客戶為基礎，構建“投行全價值鏈”模式，拓寬視野以提升專業能力，從而實現可持續盈利。

通吃投行“全價值鏈”

國信證券2009年度的投行成績優異，不僅在IPO主承銷家數上與平安并列第一，IPO承銷收入更是躍升至行內第4，僅次于中金公司、中信證券和平安證券。盡管業績喜人，在胡華勇看來，國內大多數投行尚未形成自己的盈利模式，國信也在探索如何搭建可持續的盈利模式。

國信的客戶主要為優勢民營企業和細分行業的龍頭。2009年國信完成的13單IPO承銷保薦中，除了深圳燃氣，其余12家均為中小板或創業板企業。胡華勇自豪地指出，包括三一重工（600031.SH）、特變電工（600089.SH）以及正在緊鑼密鼓籌劃上市的九州通醫藥集團等全國10個省份的民企狀元，都是國信的客戶，國信不僅幫助其上市，還參與到它們的并購重組及再融資的服務中。

圍繞這些優質民企客戶，國信正在打造“全價值鏈”投行模式：首先，通過直投幫助客戶做大，之后通過上市提高其知名度并進一步融資，接下來推動客戶企業通過并購重組實現跨越式發展，最后還可以幫助客戶進行投資管理從而實現資本增值。……