遼東儒商

1988年春夏之交，一個(gè)風(fēng)和日麗的日子。一位身材不高，面色黧黑的少年背著書(shū)包，默默地穿過(guò)省實(shí)驗(yàn)中學(xué)空蕩蕩的操場(chǎng)。和風(fēng)撫過(guò)臉龐，少年的眼中閃現(xiàn)出一絲留戀的感傷。快到校門(mén)時(shí)，少年回頭看了看這座留下自己三年青春年華的學(xué)校，心中涌動(dòng)著猶豫和惶惑。走出這扇大門(mén)，他就不再是一名學(xué)生了，他的前途命運(yùn)都要靠自己去拼搏爭(zhēng)取了;而留下來(lái)，他還有一線繼續(xù)學(xué)習(xí)改變命運(yùn)的希望。去還是留?這個(gè)哈姆雷特式的疑問(wèn)已經(jīng)在少年心中沉浮了半年時(shí)間，這一刻再次浮現(xiàn)。

少年挺了挺脊梁，毅然轉(zhuǎn)頭走出了校門(mén)。

二十年后，他在自己的詩(shī)集《簡(jiǎn)單》中寫(xiě)下了這樣一句:你可以失去一切，但決不能失去勇氣。二十年后，當(dāng)他坐擁鳳城最大的超級(jí)市場(chǎng)，名下注冊(cè)了五家公司，擁有了千萬(wàn)資產(chǎn)時(shí)，他依舊時(shí)常想起自己孑然一身走出校門(mén)的瞬間，他依舊不敢肯定自己的選擇是對(duì)還是錯(cuò)，他惟一能夠確定的是，人生之路無(wú)論怎么選擇，堅(jiān)持到底才會(huì)成功。

這個(gè)輟學(xué)少年就是李世俊。

青銅時(shí)代:磨礪是放出光亮的惟一途徑

李世俊的學(xué)習(xí)成績(jī)并不差，除了英語(yǔ)。他是班長(zhǎng)，擅長(zhǎng)書(shū)法和寫(xiě)作，是校報(bào)主編，作文曾在省里獲過(guò)獎(jiǎng)。按理說(shuō)他應(yīng)該是在學(xué)業(yè)上大有前途的學(xué)生。可他的偏科相當(dāng)離譜，正如錢(qián)鐘書(shū)先生數(shù)學(xué)考零蛋一樣，李世俊對(duì)英語(yǔ)簡(jiǎn)直是一竅不通。他根本就不想學(xué)。英語(yǔ)這樣的主科不行，只意味一個(gè)現(xiàn)實(shí):升學(xué)無(wú)望。于是，他只有離開(kāi)了學(xué)校。

李世俊踏入社會(huì)的第一份工作是在糧庫(kù)搓麻花，第二份工作是在輕風(fēng)機(jī)械廠做車(chē)工。看著自己幻想舞文弄墨的雙手整日油污，他不甘心，憋著勁出人頭地。這一天，省機(jī)械研究院的領(lǐng)導(dǎo)要來(lái)廠里視察，廠領(lǐng)導(dǎo)要求搞幾塊板報(bào)和寫(xiě)幾條橫額裝點(diǎn)一下門(mén)面，可誰(shuí)也不會(huì)弄。李世俊毛遂自薦攬下這份工作，連夜就把板報(bào)和橫額都搞了出來(lái)。省機(jī)械研究院的領(lǐng)導(dǎo)視察剛結(jié)束，李世俊就進(jìn)了廠工會(huì)，成了一名工會(huì)干事。

此后幾年，李世俊一直做工會(huì)、團(tuán)支部、辦公室這些雜七雜八的工作。這些工作雖然不累，也能夠發(fā)揮李世俊的才能，但九十年代初期，絕大多數(shù)國(guó)企效益不好。李世俊每月一百多塊錢(qián)的薪水還不夠養(yǎng)家饣胡口，后來(lái)李世俊又調(diào)到了電鍍廠上班，窘境依舊沒(méi)有改善。

現(xiàn)實(shí)的窘迫沒(méi)有使李世俊放棄自己高雅的愛(ài)好，業(yè)余時(shí)間，李世俊依舊苦練書(shū)法和寫(xiě)作，漸漸形成了自己獨(dú)特的書(shū)法風(fēng)格。九十年代初，他的書(shū)法作品接連在人才杯、興華杯等全國(guó)大賽和94國(guó)際書(shū)法家精品展中獲獎(jiǎng)。報(bào)刊上也時(shí)見(jiàn)李世俊所寫(xiě)的詩(shī)歌、散文。但這些成績(jī)都不足以改善他的生活。萬(wàn)般無(wú)奈之下，李世俊在業(yè)余時(shí)間走上街頭做起了小買(mǎi)賣(mài)。冬天，李世俊在街頭現(xiàn)場(chǎng)為人家書(shū)寫(xiě)對(duì)子。那時(shí)的冬天格外寒冷，每過(guò)一會(huì)兒，他都得在硯臺(tái)上呵上幾口氣，要不墨就會(huì)凍上，一天下來(lái)，手指凍得都伸不直。夏天，李世俊晚上在夜市擺攤，販賣(mài)涼鞋和草帽，一次次乘夜車(chē)跑沈陽(yáng)進(jìn)貨，一次次在街頭與人嚼嘴磨牙，一次次在熟人嘲諷的眼光中昂首微笑。那是一段磨練李世俊意志的歲月。其中的艱辛自不必說(shuō)，最讓李世俊感到困惑的是，這樣的艱辛努力周而復(fù)始，未來(lái)仿佛沒(méi)有希望。每到絕望時(shí)，他都要展開(kāi)宣紙，苦練一陣書(shū)法，從用筆、結(jié)字、布局的鉆研中體味中國(guó)傳統(tǒng)文化中的堅(jiān)毅、方正、從容和激情，一點(diǎn)點(diǎn)磨礪著自己的品性。

白銀時(shí)代:人可以被毀滅，卻不可以被打敗

1995年，李世俊毅然辭去公職，靠借來(lái)的三萬(wàn)五千塊錢(qián)和自己在書(shū)法美術(shù)方面的一點(diǎn)小名氣，干起了天人裝飾部，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

萬(wàn)事開(kāi)頭難。公司成立之初，臨時(shí)租了一個(gè)四十平米的小店面，由于剛接觸裝飾行業(yè)，大家不認(rèn)，生意十分蕭條。可就在李世俊店面的旁邊，一家搞鋁合金裝修的店鋪卻買(mǎi)賣(mài)興隆，看得李世俊十分眼熱。所以沒(méi)事的時(shí)候，李世俊就站在一邊看人家的熱鬧，漸漸從熱鬧里悟出一點(diǎn)門(mén)道。機(jī)會(huì)終于來(lái)了。有一天，一個(gè)老太太想做個(gè)鋁合金門(mén)窗，卻走錯(cuò)了門(mén)，進(jìn)了李世俊的店里。這要是擱別人身上，也許算不上什么機(jī)會(huì)，李世俊卻看到了自己殺入鋁合金裝修行業(yè)的希望。他立即熱情地?cái)埾逻@單小生意，隨后把活兒轉(zhuǎn)包給了鄰居，從中賺取了一點(diǎn)提成。錢(qián)倒不多，李世俊的如意算盤(pán)是通過(guò)給別人聯(lián)系活兒，他可以學(xué)習(xí)鋁合金裝修。他東家看，西家學(xué)，偷偷購(gòu)進(jìn)設(shè)備，準(zhǔn)備自己開(kāi)工。很快，李世俊這個(gè)“對(duì)縫”生意就受到了業(yè)內(nèi)排擠，好在李世俊對(duì)此早有準(zhǔn)備:你不讓我聯(lián)系活兒，我就自己干!

拿下第一筆訂單，李世俊完全一手操辦各個(gè)工作程序，下料、量尺寸、畫(huà)圖，他知道自己是新手，不可有一點(diǎn)馬虎大意，人家做個(gè)鋁合金門(mén)窗，簡(jiǎn)單量把幾下就開(kāi)工，而李世俊光圖紙就畫(huà)了十多張。功夫不負(fù)有心人，當(dāng)看到顧客滿意的神態(tài)時(shí)，一顆忐忑的心才落回肚子。

不到幾年工夫，李世俊就賺下了自己開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的第一桶金。隨著鋁合金裝修市場(chǎng)的飽和，他又把眼光瞄向了其它買(mǎi)賣(mài)。2000年，李世俊經(jīng)過(guò)考察投資建設(shè)了一家玻璃廠。乳化玻璃當(dāng)時(shí)需求量很大，丹東地區(qū)缺少生產(chǎn)廠家，主要靠外地供貨。然而，智者千慮也難以預(yù)料市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。乳化玻璃市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)迅速趨向白熱化。當(dāng)?shù)卦械膹S家極力排擠李世俊這位新人的崛起，不惜成本壓低價(jià)格，同時(shí)，外地的乳化玻璃也源源不斷地涌進(jìn)鳳城市場(chǎng)，李世俊的廠子剛剛啟動(dòng)就舉步維艱。不到半年工夫，廠子就辦不下去了。賠了點(diǎn)錢(qián)是小事，李世俊的創(chuàng)業(yè)信心卻遭受了重創(chuàng)。一段時(shí)期內(nèi)，李世俊不去找什么新的買(mǎi)賣(mài)，即便碰到什么機(jī)會(huì)，他也不急于把握。李世俊覺(jué)得自己應(yīng)該沉一沉。每天，他不是出去打麻將，就是呆在家里寫(xiě)字看帖。在別人眼里，李世俊似乎消沉了。其實(shí)他在醞釀著更大的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。

一天，一位父親的老朋友碰到了李世俊，閑聊中，他說(shuō)，世俊啊，你在裝修行業(yè)搞了這么久，總要為別人建設(shè)的房屋裝修配套，為什么不試試自己搞地產(chǎn)開(kāi)發(fā)呢?雖然是閑聊中的一句話，卻和李世俊一直以來(lái)的想法不謀而合。經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的行業(yè)分析考察，李世俊鄭重決定:進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)!

世紀(jì)之初的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)歷了國(guó)企改革的陣痛期，正艱難地駛?cè)肟燔?chē)道。李世俊敏銳地預(yù)感到，一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高漲期即將到來(lái)，而地產(chǎn)業(yè)絕對(duì)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中堅(jiān)力量。2001年，李世俊成立了祥宇房屋開(kāi)發(fā)公司。當(dāng)時(shí)的鳳城市地產(chǎn)行業(yè)，已經(jīng)有多家本地實(shí)力派在瓜分，外埠大鱷也接連涌入。李世俊一無(wú)出眾的實(shí)力，二無(wú)過(guò)硬的關(guān)系，只能算地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的小角色。而且，李世俊的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)剛起步就交了一筆數(shù)目可觀的“學(xué)費(fèi)”。在第一塊地皮的開(kāi)發(fā)角逐中，李世俊硬著頭皮東挪西借了五百萬(wàn)元資金，本來(lái)信心滿滿地想大干一場(chǎng)，結(jié)果功敗垂成。開(kāi)發(fā)權(quán)花落旁家。李世俊前期投入的七十萬(wàn)元就此打了水漂。

這一次打擊幾乎是致命的。李世俊一連幾周都睡不好。落寞時(shí)，他一個(gè)人驅(qū)車(chē)來(lái)到鳳凰山，在山澗邊望著流水發(fā)呆。澗水不斷激打在山石上，發(fā)出激越的聲響。青山遮不住，畢竟東流去。這樣的詞句盤(pán)旋在李世俊的心頭，他慢慢地開(kāi)朗起來(lái)。一次失敗又算得了什么呢，錢(qián)沒(méi)有了可以再賺，信心沒(méi)有了就再無(wú)翻身之日了。第二天，李世俊重新斗志昂揚(yáng)地投入到了工作中。

黃金時(shí)代:德是得的基石，得是德的產(chǎn)物

在地產(chǎn)業(yè)殘酷的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，李世俊吸取第一次失敗的教訓(xùn)，不再與大公司正面抗衡，而是游移在各大公司競(jìng)爭(zhēng)的空隙中，穩(wěn)扎穩(wěn)打地開(kāi)發(fā)小地塊，漸漸樹(shù)立自己的品牌。每一處開(kāi)發(fā)建設(shè)，他都堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則，寧可少賺錢(qián)，也要做成客戶滿意的精品工程。幾年下來(lái)，李世俊已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)馁Y本實(shí)力，而且在業(yè)內(nèi)有了良好的口碑。

2004年，鳳城市老電影院的那塊地皮成為開(kāi)發(fā)商眼中的肥肉，因?yàn)榈靥幨兄行狞S金地段，升值指日可待，各家開(kāi)發(fā)商都對(duì)此志在必得。今非昔比的李世俊參加了這場(chǎng)角逐，他一出手，就給出了五百八十萬(wàn)的高價(jià)。區(qū)區(qū)十畝地，給五百八十萬(wàn)，這個(gè)空前的高價(jià)讓其他開(kāi)發(fā)商都目瞪口呆。按理在鳳城這樣的縣級(jí)城市，當(dāng)時(shí)這塊地也就值三百萬(wàn)。李世俊這一“冤大頭”式的出手，讓其他地產(chǎn)商都掩口而退。一時(shí)間，李世俊成了業(yè)內(nèi)笑話。

李世俊奪下這塊地皮當(dāng)然不是為一時(shí)逞強(qiáng)好勝，他自有盤(pán)算。鳳城市當(dāng)時(shí)并沒(méi)有大型超級(jí)市場(chǎng)，而這塊地皮是建設(shè)大型超市的絕佳選擇。拍下這塊地皮的同時(shí)，李世俊就積極接洽全國(guó)各大超市連鎖店，最終與一家著名連鎖超市簽下合作協(xié)議，李世俊負(fù)責(zé)商場(chǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)，對(duì)方每年以三百四十萬(wàn)的價(jià)格租賃，開(kāi)一家連鎖超市。一切盡在掌握之中，李世俊斥巨資開(kāi)始建設(shè)超市大樓。沒(méi)想到大樓即將封頂之時(shí)，對(duì)方突然變卦，表示每年的租金只給二百四十萬(wàn)，李世俊自然不能答應(yīng)。雙方經(jīng)過(guò)反復(fù)討價(jià)還價(jià)，合作還是宣告破裂。

此時(shí)的李世俊不再是當(dāng)初親手給人裝鋁合金門(mén)窗的小店主了，也不再是損失七十萬(wàn)就惶恐沮喪的地產(chǎn)新人，既然合作不成，李世俊干脆決定自己做超市。說(shuō)干就干，李世俊馬不停蹄地考察了省內(nèi)外多家大超市，高薪籠絡(luò)超市管理人才，裝修、采購(gòu)、聯(lián)系廠家，李世俊事事親力親為，在沈陽(yáng)喜來(lái)登大酒店請(qǐng)來(lái)各大廠家的代理，召開(kāi)招商會(huì)，又把各廠家用車(chē)?yán)搅锁P城，讓他們親自察看超市的建設(shè)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的準(zhǔn)備，李世俊的百利家大型超市終于開(kāi)業(yè)。幾年來(lái)，百利家超市先后獲得了“遼寧省質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA企業(yè)”、“遼寧省文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽參賽單位”、“2009年省級(jí)戶戶講道德店店無(wú)假貨示范戶”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

終于，李世俊這個(gè)名字成了鳳城婦孺皆知的成功的代名詞。然而李世俊深知，金錢(qián)的積累并不代表人格和修養(yǎng)的高尚。從商多年，李世俊始終沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)，2003年，便主動(dòng)到中央黨校學(xué)習(xí)深造。這個(gè)曾經(jīng)的輟學(xué)生在成為一名成功商人的同時(shí)，還成長(zhǎng)為一名儒雅的書(shū)法家和詩(shī)人。“德是得的基石，得是德的產(chǎn)物”，這是他去遼東學(xué)院向大學(xué)生演講時(shí)所說(shuō)的一句話，也是他多年奮斗的心得，鞭策自己的座右銘。這些年來(lái)，李世俊一直熱心公益事業(yè)，每有扶貧幫困的捐助活動(dòng)，每次碰到需要幫助的人和事，他都慷慨解囊。他不僅自己這樣做，而且在企業(yè)內(nèi)也倡導(dǎo)奉獻(xiàn)社會(huì)、服務(wù)公眾的文化，這種高尚的情操也使他越來(lái)越得到社會(huì)的認(rèn)可。他接連被選為遼寧省非公有制經(jīng)濟(jì)理事會(huì)理事、丹東市政協(xié)委員。而在文化成就方面，他還是世界硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)高級(jí)會(huì)員、中國(guó)硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員、丹東作協(xié)會(huì)員和丹東攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員，并任鳳城市作協(xié)副主席。

李世俊說(shuō)，世界人上有三種人，一種是把握機(jī)遇的，一種是錯(cuò)過(guò)機(jī)遇的，另一種是創(chuàng)造機(jī)遇的。李世俊無(wú)疑是最后一種。這一次，他又把眼光投向更大的商機(jī):做一家鳳城最大的酒店和一處具有東北特色的園林。這是一個(gè)集娛樂(lè)、餐飲、休閑、旅游為一體的項(xiàng)目，預(yù)計(jì)占地一百畝、投資超過(guò)四億元。建成后，會(huì)成為丹東乃至遼寧地區(qū)又一處休閑娛樂(lè)的好去處。

我們期待著，這個(gè)善于創(chuàng)造機(jī)遇的儒商，為我們創(chuàng)造更大的奇跡，更美的景觀。

〔責(zé)任編輯 宋長(zhǎng)江〕