網(wǎng)店掌柜不好當(dāng)

“半年五鉆，淘寶給我買輛車”、“80后大學(xué)生網(wǎng)上開店，月入2W”、“開店三個月，我炒了老板魷魚”……這些一個個扎眼的標(biāo)題，像是美味的餡餅，香噴噴地擺在我們面前，還冒著熱氣。你是否開始心動?

當(dāng)夢想照進(jìn)現(xiàn)實，是否一切燦如夏花?那些網(wǎng)店掌柜們，會告訴你們親身經(jīng)歷的故事，與掌柜夢有關(guān)的故事，盡管憂傷，但是真實!

寂寞“夫妻檔”

店名:可可豆的網(wǎng)店

掌柜檔案:Mr Bee，雜志編輯;婷婷，公司出納

狀態(tài):冬眠

其實，這個叫可可豆的網(wǎng)店，一直由女主人婷婷打理著。

婷婷在一家公司做出納，以前曾經(jīng)開過實體小店，專門賣服裝，生意也不錯。后來因為其他原因轉(zhuǎn)手之后，開始了上班族的生活。想到開店，婷婷第一時間就想到了要把以前開店時候剩余的一些服裝飾品等小玩意拿到網(wǎng)店里吆喝一下。當(dāng)然，還有其他的閑置物品也一古腦放到了網(wǎng)店里:樂扣套裝、手工十字繡、卡通杯子等。這些都是婷婷壓箱子的閑置物。

男主人Mr Bee則充當(dāng)起網(wǎng)店的推廣員。他把自己的QQ簽名改了之后，便開始在自己20多個QQ群里發(fā)布了開店的消息，他甚至還到天涯論壇里發(fā)帖子。

經(jīng)過一陣的“網(wǎng)絡(luò)推廣”，到店的看熱鬧的人是不少，而實際要購買的則寥寥無幾。

在開店的頭三個月，他們保持了每個月賣出一件東東勢頭，總算是開始了零的突破。而后來，來店的人也少了，更不用說購買的了。現(xiàn)在，女主人每天上去瞄一眼，繼續(xù)忙乎公司的事情;男主人則幾乎快要忘記了自己的店鋪地址了。

那些淘寶創(chuàng)業(yè)精英榜里的故事情節(jié)，并沒有在他們的身上上演。

點評:人人都有掌柜夢!所以才會有如此多人跑到網(wǎng)絡(luò)上開始淘金之旅。宅在家里待業(yè)的畢業(yè)生、在辦公室里抑郁不得志的上班族，讓最初的夢想有了暫時的安放之所。免費開店，對這些懷揣掌柜夢的人們，的確有著很大的誘惑力。到網(wǎng)上賣什么?這是每一個準(zhǔn)掌柜們面臨的第一個難題。而幾乎超過80%的人都會第一時間想到了賣閑置物品，之后還會有大概20%的人，就以這樣的方式開始練手。然而，如果沒有轉(zhuǎn)向，這一部分人，大概又會有90%賣閑置的掌柜們“泯然眾人矣”。

才子的情趣顧客不懂

店 名:才子心靈坊

掌柜檔案:陳掌柜，情感專欄作家，心理情感咨詢師

狀態(tài):關(guān)門，查無此店

陳掌柜不得不承認(rèn)，開網(wǎng)店，并不簡單。以前所認(rèn)為只要有創(chuàng)意，足夠賺眼球，就能夠輕松玩轉(zhuǎn)。實際上并不是這樣的一回事兒。

陳掌柜折騰的是情趣內(nèi)衣。一個大男人折騰起情趣內(nèi)衣，乍看起來，的確夠雷的。

陳掌柜把新貨上架了之后，就有點傷感了——真的要淪落為賣內(nèi)衣的男人了?盡管自己一再強(qiáng)調(diào)，咱們賣的是情趣生活方式。但是，這樣又能有什么用?說白了，還不就是賣內(nèi)衣的嘛!生意慘淡。

經(jīng)過一番深思熟慮，一個星期之后，陳掌柜經(jīng)營轉(zhuǎn)向了。這似乎是很多新手掌柜們必經(jīng)之道，經(jīng)營路線上，總是如六月天般如此多變。這一變，能否變出創(chuàng)意來?

陳掌柜把招牌一變，成了“才子心靈坊”，在才子心靈坊里售賣的商品不再是情趣內(nèi)衣之類的實物，而是一種服務(wù)，是情感、心理咨詢的項目。陳掌柜給他們明碼標(biāo)價:情感咨詢、心靈溝通60元/小時，搭訕課程50元/小時……只是除了陸續(xù)幾家媒體來采訪，每日有一幫子人來圍觀之外，他接的單寥寥無幾。最終，黯然關(guān)張。

只是，到現(xiàn)在，陳掌柜都弄不明白:為什么他的情趣，沒人懂!

點評:無創(chuàng)意，不成活!在掌柜們當(dāng)中關(guān)于創(chuàng)意的傳說，四處流傳。除了走“實業(yè)”經(jīng)營路線之外，網(wǎng)絡(luò)購物平臺上活躍著一大批“賣創(chuàng)意”、“賣噱頭”的掌柜們:純手工拍死蚊子，死狀優(yōu)美;剩余人生平價出售;2012船票大售賣;賣空氣……這些創(chuàng)意的確很吸引人眼球，只是是否每一個創(chuàng)意都能像阿基米德的支點，讓掌柜們撬動地球，這是不得而知了!

封殺總在啼笑皆非時

店名:手工玩偶

掌柜檔案:小語，大四學(xué)生

狀態(tài):關(guān)門，查無此店

心靈手巧的小語，喜歡做手工，也曾經(jīng)和同學(xué)們拿著自己做的手工玩偶、布藝什么的，到創(chuàng)意市集上擺過地攤。于是，一不做二不休，一個周末的時間，小語便成了一名網(wǎng)店掌柜:先是租了一個收費的圖片空間，把那些拍攝得很唯美的手工圖片都放了進(jìn)去，可謂有圖有真相。另外還用一頓食堂午飯作為酬勞，請了一位設(shè)計專業(yè)的老鄉(xiāng)幫忙把店鋪小小地裝修了一番。

一切就緒，就等著買家上門了。小語一有時間便泡在網(wǎng)絡(luò)上，第一個月接了12單，不過第二、第三個月不超過5單。正當(dāng)小語很失望的時候，旺旺里有人來找了:美女，看你店鋪人氣不旺哦!要不要刷個信用哦?

小語曾經(jīng)聽說很多所謂的鉆都是刷出來的，而和刷鉆客接觸，還是頭一回。不過，為了安全起見，小語很猶豫。

與小語一起開店的朋友，有的也有鉆了，追問了半天，才知道，原來也是刷出來的。

最終小語開始了第一次刷鉆，很快，小語便是有鉆的掌柜了。后來，又加入“互刷同盟”。

半年之后，小語的店鋪漸漸有了起色。每天到店里的人也有好幾百。當(dāng)小語開始打算專心經(jīng)營業(yè)務(wù)的時候，在一個清晨，小語發(fā)現(xiàn)自己的店鋪被封殺了。問了原因才知道，“互刷同盟”有“臥底”。

點評:據(jù)說，一個號交易6次，200元刷一個鉆;一個號交易3次，掌柜配合刷信用操作，需要248元，托管則需要298元;一個號交易1次配合是745元，托管是800元。還據(jù)說，這些刷信譽(yù)者都會很有職業(yè)道德地告訴掌柜們，一般不要選擇一個號做6次交易這樣的方式，因為很容易遭查封不保險。那些掌柜們都知道風(fēng)險所在，只是，當(dāng)大多數(shù)的掌柜都在暗地刷信用，少數(shù)派還能穩(wěn)得住?

編 輯 劉輝 hh690802@sina.com