自行車周邊產品店

【項目介紹】

喜歡騎自行車健身的人越來越多，自行車周邊產品市場也隨之擴大。這類產品分為車身用品和人身部品兩大類:車身用品即固定在自行車上的物品，如碼表、尾燈、車燈、尾包;人身部品即人穿的物品，如騎行頭盔、手套、眼鏡等。

此類產品的消費人群主要為18~30歲的年輕人。由于目前國內自行車周邊產品店供小于求，開一家這樣的店，市場潛力巨大。

【成功案例】

浙江省嵊州市的張峰花2萬元開了一家自行車周邊產品網店。他最初是從網絡供貨商處進貨，隨著銷量增大，張峰轉為從義烏國際商貿城進貨。由于流動資金不多，張峰不敢大量壓貨，但義烏人做生意很靈活，不僅可以小批量發貨，零部件沒有了，將自行車拆散也能供應。

目前，張峰與自行車店聯合經營，由自行車店組織周末長途騎行，如有缺裝備的情況，就由張峰進行現場補貨。張峰店內銷量最大的是手電筒，一個月能賣4000多個，12元/個，僅這一個單品的月純利潤就上萬元。

【經營建議】

1.可采用實體店和網店結合經營的模式，但實體店要開在消費人群集中的平原地區。

2. 宣傳方面，可在與戶外活動相關的論壇發帖交流，另外，還可與只出售自行車的車行聯合經營，組織長、短途騎行，銷售產品。

3.在保證有1~3種暢銷品的情況下，可不斷豐富產品種類，以吸引顧客、提升人氣。

4.當小店達到一定規模后，可逐漸經銷品牌產品，以提升檔次、增強小店競爭力。