創(chuàng)業(yè)第一桶金生成法則

第一桶金是一個(gè)跟創(chuàng)業(yè)有關(guān)的概念，它是人們?cè)趧?chuàng)業(yè)過程中獲得的第一筆財(cái)富。其中除了金錢以外，還包括人脈資源、社會(huì)地位等一切有可能改變你的生活品質(zhì)、滿足你向往的生活環(huán)境并且能對(duì)將來(lái)的拓展起到關(guān)鍵作用的物質(zhì)總和。

在中國(guó)，至少有十分之一的人考慮過創(chuàng)業(yè)，但成功比例最多為萬(wàn)分之一，這個(gè)落差讓人揪心。

或許對(duì)于部分起點(diǎn)高的人而言，能夠通過各種渠道迅速找到創(chuàng)業(yè)的突破口，掙得第一桶金，但對(duì)于僅憑滿腔熱血去空手套白狼的普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，賺取第一桶金幾乎難如登天。正如一個(gè)古戲所唱:“一文錢買雞蛋、蛋變雞、雞變蛋能變個(gè)沒完。”而大多數(shù)人卻就差那一文買蛋錢。

在國(guó)家制度愈來(lái)愈完善、市場(chǎng)愈發(fā)透明的當(dāng)下，幾乎不可能再有人能像當(dāng)年的李嘉誠(chéng)、黃光裕那樣，找到一種近乎完美的商業(yè)模式，建立起堅(jiān)不可摧的商業(yè)帝國(guó)。后來(lái)者只能見縫插針，在前人的足跡上細(xì)分市場(chǎng)，期待能從中挖掘到人生的第一桶金。

據(jù)專家分析，沒有陣痛的創(chuàng)業(yè)，是弱不禁風(fēng)、容易土崩瓦解的，反而獲得第一桶金越艱難的人，成就往往越高。

賺取第一桶金之所以重要，除了金錢本身之外，還在于這個(gè)讓人在坐過山車般的刺激感中反復(fù)失落的過程，能快速歷練人的心智。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，原始積累只是接近成功的第一步，之后便是無(wú)休止的創(chuàng)業(yè)征戰(zhàn)。因此，苦練內(nèi)功是必不可少的。

本篇策劃將通過案例講述、解析，把“如何賺取第一桶金”拆分為五種模式，望能給予困惑中的創(chuàng)業(yè)者們有效的啟示和借鑒。

信息型:

時(shí)時(shí)刻刻緊盯市場(chǎng)

所謂信息創(chuàng)業(yè)，是指持有少量資金的創(chuàng)業(yè)者，通過對(duì)市場(chǎng)的分析和對(duì)信息或政策的敏銳嗅覺，參與或開發(fā)某些項(xiàng)目(不一定是能夠長(zhǎng)期發(fā)展的項(xiàng)目)，而獲取的大量資金，即第一桶金。

而捕捉信息的能力，實(shí)際上只取決于個(gè)人對(duì)社會(huì)和市場(chǎng)的綜合判斷，與智力無(wú)關(guān)，是一種后天累積起來(lái)的資本。

玩轉(zhuǎn)信息:小本連環(huán)投資

廣州天地食品集團(tuán)董事長(zhǎng)、素有“豬肉大王”之稱的陳生，信奉“像找戀人一樣找事業(yè)”。

2008年，陳生這個(gè)不信邪的執(zhí)拗男人，硬生生地“打亂”了豬肉市場(chǎng)的秩序，改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣。他跟統(tǒng)領(lǐng)豬肉市場(chǎng)幾十年的個(gè)體大軍血拼，短短一年，他讓顧客高價(jià)買肉還喜笑顏開。迄今為止，陳生的“壹號(hào)土豬”已經(jīng)在廣州各個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市里開了近150家連鎖店，單店年?duì)I業(yè)額最高達(dá)300萬(wàn)元，一個(gè)關(guān)于豬肉市場(chǎng)的統(tǒng)籌夢(mèng)想已然在路上。

在實(shí)現(xiàn)以連鎖豬肉檔口為安身立命之本之前的20年，陳生不止一次撰寫著傳奇。然而，每個(gè)表面風(fēng)光的大成者，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)艱難的累積過程。

當(dāng)年，北大經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的陳生并沒選擇在廣州市委辦公廳里繼續(xù)工作，而走了另一條令全家人始料未及的路——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

1990年初，北運(yùn)菜的價(jià)格從正常年份的3~5毛降到1毛，陳生預(yù)感到下個(gè)菜季農(nóng)民不會(huì)種菜了，菜價(jià)必定成倍增長(zhǎng)。他隨即用手里僅有的幾千元承包了一大片土地，雇了十幾個(gè)貴州民工種菜。

1990年11月4日新菜上市，不出陳生所料，菜價(jià)漲了好幾倍。

在賣菜的過程中，陳生發(fā)現(xiàn)，菜價(jià)與氣溫有著緊密的聯(lián)系。氣溫低時(shí)，菜價(jià)就高。那年冬至前一天，氣溫還有20℃，菜只賣1毛一斤，陳生從農(nóng)民手里收購(gòu)了一大批蔬菜。冬至那天，氣溫驟降到6℃，陳生手里的蔬菜，價(jià)格從1毛漲到7毛……賣菜半年，他凈賺了100萬(wàn)元。

然而，100萬(wàn)元對(duì)于憧憬著1000萬(wàn)元為第一桶金的陳生而言，還相差甚遠(yuǎn)。

手里有了錢，陳生便不愿繼續(xù)憋屈當(dāng)菜農(nóng)，再說菜農(nóng)在陳生的“先發(fā)制人”之下，也開始偷拳，市場(chǎng)逐漸規(guī)范，再?zèng)]有漏洞可填，于是陳生轉(zhuǎn)而將目光聚焦在了當(dāng)年炙手可熱的房地產(chǎn)業(yè)上。

1991年，房地產(chǎn)市場(chǎng)開始升溫，陳生空手套白狼，用賣菜賺來(lái)的一百多萬(wàn)元和從朋友處借的200萬(wàn)元買了6畝地，準(zhǔn)備進(jìn)軍樓市。這是一個(gè)比史玉柱更早出名的人，對(duì)當(dāng)時(shí)滿腔熱血、執(zhí)著的陳生來(lái)說，他幾乎無(wú)視同行的提醒，“要先融資，就算不先把樓蓋好，也要湊足蓋樓的錢，不然后患無(wú)窮。”

陳生固執(zhí)地聘請(qǐng)了20名設(shè)計(jì)師，五天內(nèi)拿出了商品房的平面立體圖。這樣的高效率，在當(dāng)時(shí)拿出一張圖紙至少需要三個(gè)月的湛江樓市，引起了熱議。之后，陳生在空曠的工地上打出6米高的廣告牌，以比市場(chǎng)均價(jià)低30%、比成本高30%的價(jià)格預(yù)售樓房。從買地到賣房，陳生只用了6天時(shí)間。不到兩周，商品房銷售一空，陳生的第一桶金1000萬(wàn)元收入囊中，并在短短三年內(nèi)，一躍成為湛江房地產(chǎn)的龍頭老大，占據(jù)了半壁江山。

堪稱傳奇的人物，必有傳奇的個(gè)性，陳生最常掛于嘴邊的一句話是，“我從不排隊(duì)。”就像在北大讀書時(shí)，陳生寧可游走在5個(gè)擁擠的食堂之間，也不排隊(duì);在市委機(jī)關(guān)論資排輩慢慢熬，說不定能混個(gè)局級(jí)干部，但他不“排隊(duì)”，毅然出走。

或許因?yàn)槲娜藢?duì)自由的向往，充斥著陳生意氣風(fēng)發(fā)向前沖。一路撿項(xiàng)目，又一路斬立決，像尋找戀人一樣尋覓著能讓他至死不渝的事業(yè)，但歸根結(jié)底，陳生的第一桶金來(lái)得快速而猛烈，他對(duì)信息的敏銳捕捉和清醒的頭腦，讓他在瞬息萬(wàn)變的信息浪潮中乘風(fēng)破浪。

把準(zhǔn)信息:SOHO逆向吸金

當(dāng)人們得知張林毅然注冊(cè)公司，殺入外貿(mào)行業(yè)時(shí)，都以為他瘋了。此前，就職于一家外貿(mào)公司的張林難逃失業(yè)的命運(yùn)，“葬身”經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中。很快，張林在家做起了外貿(mào)“soho族”，與之前就職的公司不同，他要做的不是出口，而是進(jìn)口。

以往與國(guó)外客戶接觸時(shí)，張林察覺到，金融危機(jī)對(duì)國(guó)外廠商的影響遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)，面對(duì)中國(guó)這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，急于為產(chǎn)品找到銷路的國(guó)外廠家，大都處于饑渴狀。張林實(shí)際上是跳出了國(guó)內(nèi)出口的瓶頸逆市而上。

張林的第一筆業(yè)務(wù)，來(lái)自一家經(jīng)營(yíng)“洋零食”的德國(guó)公司。這家公司代理著歐洲幾十個(gè)暢銷巧克力、糖果和咖啡品牌。受金融危機(jī)的影響，該客戶急于回籠資金，給張林的報(bào)價(jià)比幾個(gè)月前低了40%，并且不要求張林開具信用證，而采取貨到付款的方式。在與對(duì)方商談時(shí)，張林已開始四處尋找買家，由于他的產(chǎn)品價(jià)格比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品批發(fā)商低了很多，貨還沒到，就被訂購(gòu)一空。

有了第一筆利潤(rùn)作為流動(dòng)資金，張林繼續(xù)挖掘“逆向商機(jī)”。除了從出口到進(jìn)口的逆向生意外，他又發(fā)現(xiàn)了一種尋找逆向生意的途徑。

張林之前就職的外貿(mào)公司，主要從事小禮品出口，公司從江浙一帶的禮品加工企業(yè)進(jìn)貨，銷往歐洲市場(chǎng)。每年的11月，由于圣誕節(jié)將至，本是這些產(chǎn)品出口的旺季，然而受金融危機(jī)的影響，國(guó)外訂單大幅減少。一些對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)慢的加工企業(yè)，積壓了大量的圣誕禮品，價(jià)格比平時(shí)低了20%以上。

張林靈機(jī)一動(dòng)，大量采購(gòu)這些廠家積壓的圣誕禮品，再低價(jià)銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這些原本銷往歐洲市場(chǎng)的精致的圣誕禮品，頗受國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的青睞，最關(guān)鍵的是價(jià)格便宜，張林很快打開了國(guó)內(nèi)經(jīng)銷渠道。

危機(jī)是一把雙刃劍，牽制反應(yīng)緩慢的人，反之，成就反應(yīng)迅速的人。

逆向思維挖掘市場(chǎng)，讓張林在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中成功賺取了第一桶金，也讓一個(gè)小小的公司職員的人生，開始了良性的淘金之旅。

專家點(diǎn)評(píng)

這是兩則非常典型的通過捕捉信息而成功賺取第一桶金的案例。

從某種程度上說，在一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)國(guó)演變中，隨時(shí)可能出現(xiàn)一些促成人們創(chuàng)富的契機(jī)。譬如陳生的案例，雖然不具有太強(qiáng)的時(shí)效性，但任何信息的釋放方式都大同小異，它會(huì)不間斷地出現(xiàn)在我們身邊。因此，搜集信息的能力才是關(guān)鍵，并且通用于任何時(shí)間段。陳生若不能判斷出天氣對(duì)蔬菜會(huì)造成影響，若不能判斷出樓市升溫、打破同行的傳統(tǒng)操作方式，他不可能成功。同理，張林在讓人談之色變的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中找到了正確的致富渠道，也是因?yàn)閷?duì)信息和經(jīng)驗(yàn)的多年累積，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候產(chǎn)生了厚積薄發(fā)的效果。

因此，創(chuàng)業(yè)者不可一味地尋求捷徑，只要做足功課，創(chuàng)富其實(shí)是一件水到渠成的事。

積存型:

分分厘厘凝聚血汗

顧名思義，這類創(chuàng)業(yè)者全憑時(shí)間、精力和體力去完成原始積累，然后賺得第一桶金，但他們能夠堅(jiān)持，能夠盯準(zhǔn)時(shí)機(jī)，厚積薄發(fā)。

這類創(chuàng)業(yè)者最為普遍，創(chuàng)業(yè)精神最為感人。

十年艱辛磨一劍

他是記者的同事，名叫張華。他的妻子來(lái)自農(nóng)村，沒有工作。一家三口全靠張華一人的工資維持生活。

妻子不忍，于是在報(bào)社門口的一個(gè)小角落支起了煤爐賣小面，僅容一張桌子。他妻子這一賣就是10年!一天，張華突然來(lái)單位辭職，眾人大吃一驚:“你瘋了!你一家全靠你呀……”哪知張華淡淡一笑，說:“我要去幫我妻子。”他的聲音不大，卻似驚雷，把大伙都給鎮(zhèn)住了!

原來(lái)，張妻在市中心最繁華的地段租了一間門面，現(xiàn)場(chǎng)做蛋糕，由于當(dāng)時(shí)她是市內(nèi)第一個(gè)做蛋糕的店，買蛋糕者蜂擁而至，天天排隊(duì)購(gòu)買。所以，張華才提出辭職。

兩年后，張華和妻子又去做服裝批發(fā)，然后做地產(chǎn)……

其間，張華和妻子回報(bào)社請(qǐng)記者及其他幾位好友聚聚，我們好奇地問他們當(dāng)時(shí)做蛋糕的本錢是怎么來(lái)的，張華嘆了一口氣，說:“那都是血汗錢啊!”他的這一聲嘆息，勾起了妻子的心事，她傷感地說:“你們不知道啊，我十年起早貪黑，我們一家十年沒吃到10頓米飯，天天頓頓吃面，可憐我那嬌嬌(他們的女兒)，也跟著我們吃面……嬌嬌經(jīng)常望著其他孩子吃旺旺雪餅直咽口水，我們都沒給她買一次。我們當(dāng)初就約定，無(wú)論出任何事，無(wú)論怎樣差錢，我賣面賺的錢一分都不能動(dòng)，有了本錢，總有一天我會(huì)做大，告別苦日子……”

張妻說，她把賺來(lái)的面錢存到第10年的時(shí)候，嬌嬌一天放學(xué)回家的一句話，給家庭帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。嬌嬌說，一位同學(xué)的爸爸去廣州買了蛋糕，軟軟的、甜甜的，非常好吃。而在當(dāng)時(shí)，孩子們最愛吃的是旺旺雪餅，所以旺旺雪餅的生意特好，既然孩子們也喜愛吃蛋糕，它會(huì)不會(huì)像旺旺雪餅?zāi)菢右不鹨话涯?張妻暗下決心，決定去經(jīng)營(yíng)蛋糕。說到做到，張妻于是來(lái)到廣州學(xué)習(xí)蛋糕制作技術(shù)，半月后，張妻還帶了一位蛋糕師傅回家，不久，她存了十年的血汗錢開始發(fā)揮效益——做蛋糕掘得第一桶金，這桶金是她賣小面好幾個(gè)十年的收入!

像張華一家那樣靠節(jié)儉存錢做生意獲得成功的比比皆是。

身兼多職為夢(mèng)想

中國(guó)有一句著名的歇后語(yǔ):“麻布袋上繡花——底子太差”，除了諷刺做事功底不過關(guān)之外，還告訴我們?cè)诼椴即侠C花是一件異想天開不現(xiàn)實(shí)的事情。但正是這樣一件異想天開的事情，卻被一位只讀到高中畢業(yè)的女性化腐朽為神奇，成功實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，她就是李小玲，出生于湘西自治州吉首市一個(gè)小山村的普通女性。

李小玲的繡工源自家傳。李母手巧，在手帕上、衣服上飛針走線，隨手拈來(lái)，一只只蝴蝶和一朵朵花就呼之欲出了。但由于忙于工作，母親的這門手藝僅僅停留在業(yè)余愛好階段，并沒有用來(lái)改善家境。李小玲閑來(lái)無(wú)事，也學(xué)到了母親的好手藝。

2000年10月，高中畢業(yè)的李小玲和同學(xué)結(jié)伴來(lái)到紹興打工，在一家小服裝廠里從事流水線作業(yè)，雖然工作很辛苦，她仍沒有放棄繡花的愛好。每天收工后回到宿舍，她就拿出針線盒，埋頭繡花，往往幾個(gè)晚上就能將手帕、衣領(lǐng)繡上鮮艷逼真的圖案。

由于手藝精湛，李小玲的名聲很快就在工友中傳開了，一幫工友提醒她:“你繡得那么好看，卻在這里當(dāng)工人，浪費(fèi)了手藝。”并建議李小玲自己創(chuàng)業(yè)，“這樣既可以充分發(fā)揮你的才能，還能將手藝轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益。”

可到底怎樣才能將繡花的手藝轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)的資本呢? 李小玲既沒有資金，也沒有場(chǎng)地，想了好幾天也沒想出眉目。最終，她決定一步步做起，兼職掙錢。于是，她除在服裝廠打工外，還利用晚上、周末去兼職，她既當(dāng)過鐘點(diǎn)工、送報(bào)員，又當(dāng)過清潔員，實(shí)在沒有兼職的時(shí)候，她也不放過，利用空閑撿垃圾。功夫不負(fù)有心人，幾年下來(lái)，李小玲終于攢夠創(chuàng)業(yè)的初期本錢。要知道，這幾年，她沒睡過一個(gè)好覺，沒吃過一頓像樣的飯菜，整個(gè)人瘦了10多斤。

2005年，她拿出全部打工積蓄，租下紹興一家廢棄小工廠的兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，開始了她的創(chuàng)業(yè)之路。她堅(jiān)信，刺繡有著巨大的市場(chǎng)前景，只是缺少人去發(fā)掘她，她相信自己能成功。

李小玲聘請(qǐng)一位當(dāng)?shù)乩C師，在其指導(dǎo)下試著用機(jī)器生產(chǎn)出第一批20件麻布繡坯，以山水系列圖案為主。接下來(lái)，她沒日沒夜地刺繡，在一個(gè)多月里終于完成了首批麻布繡花飾品，除了肩飾，還有荷包，都是年輕女性喜歡的飾物。

李小玲帶著這批麻布繡花飾品來(lái)到市場(chǎng)推銷，不到半天時(shí)間，這批飾品就以令她滿意的價(jià)格銷售一空。初探市場(chǎng)獲得成功，李小玲于是請(qǐng)了當(dāng)?shù)?0多名心靈手巧的姐妹一起刺繡。

在口碑相傳下，李小玲制作的麻布繡花飾品很快打開市場(chǎng)，不少顧客紛紛前來(lái)找她訂購(gòu)，由于這些飾品價(jià)格不是很貴，又比較別致，所以市場(chǎng)接受度很高。當(dāng)年，李小玲掘得創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

2009年國(guó)慶節(jié)，李小玲的小店來(lái)了一對(duì)前來(lái)紹興旅游的新加坡夫妻。看到琳瑯滿目的麻布繡花飾品后，他們非常興奮:“這些東西時(shí)尚又環(huán)保，帶回去送人不錯(cuò)。”最終，這對(duì)夫妻一次性買下12件麻布繡花飾品，之后，逐漸有新加坡客人慕名前來(lái)購(gòu)買刺繡，李小玲的麻布繡花慢慢遠(yuǎn)銷海外。

專家點(diǎn)評(píng)

完成原始積累是一個(gè)漫長(zhǎng)而痛苦的過程，有些人能夠在這漫長(zhǎng)的過程中堅(jiān)守夢(mèng)想，這一點(diǎn)看似平常，但很多人卻難做到:要么半途而廢，要么因噎廢食。張妻10年存錢、李小玲兼職多年積攢創(chuàng)業(yè)本金，無(wú)不是堅(jiān)守夢(mèng)想的典范。古人云:“存錢猶如針挑土”，有了“針挑土”的精神，才能聚沙成塔，獲得成功。

技術(shù)型:

一技在身走遍天下

靠技術(shù)創(chuàng)業(yè)，是一種最穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)方式。而對(duì)技術(shù)的選取，取決于自己對(duì)市場(chǎng)的判斷能力。但它并非成功與否的主要因素，而更要緊的是技術(shù)的精湛程度，技術(shù)越精，成功的幾率越大，反之，成功的幾率越小。

靠技術(shù)創(chuàng)業(yè)并獲取第一桶金，每個(gè)人都可以成為主角。

拜師學(xué)藝——工資抵學(xué)費(fèi)

在我們身邊，有一技之長(zhǎng)的人不在少數(shù)。

記者上街隨意一“掃描”，有技術(shù)含量的店鋪隨處可見:理發(fā)店、電器維修店、修車廠、首飾加工店、蛋糕店……他們能夠經(jīng)營(yíng)得像模像樣，無(wú)疑靠的就是技術(shù)。

都說擁有萬(wàn)貫家財(cái)，不如有一技在身。就憑這身技藝，最低目標(biāo)是能養(yǎng)家糊口，最高目標(biāo)是能發(fā)家致富而創(chuàng)下萬(wàn)貫家財(cái)。

劉傳清是重慶市奉節(jié)縣一位普普通通的農(nóng)家孩子:家境不好，讀書成績(jī)一般。好在他自己是一個(gè)有頭腦的人，高考落榜后，便自己到縣城唯一的一家小車維修廠當(dāng)學(xué)徒，由于沒錢，維修廠不收。劉傳清找到修理廠的負(fù)責(zé)人，纏著求這位負(fù)責(zé)人把他留下來(lái)，并承諾學(xué)會(huì)后工資抵學(xué)費(fèi)，最終，那位負(fù)責(zé)人被劉傳清的誠(chéng)心打動(dòng)了。五年下來(lái)，他的修車技術(shù)已是爐火純青。于是他到毗鄰的湖北恩施板橋鎮(zhèn)開了一個(gè)汽車維修店，而店里只有維修的必要工具。但技術(shù)為他挖第一桶金埋下了伏筆。

三年后，他的汽修店變成了小有規(guī)模的汽修廠，學(xué)徒、小工10余人。這三年，他幾乎壟斷了當(dāng)?shù)氐能囕v維修，除擁有技術(shù)外，他頗有人緣。當(dāng)?shù)匕傩崭嬖V記者，他的人緣源于兩個(gè)方面，一是任何人的車輛無(wú)論在什么地方出了毛病，只要他知道了，就會(huì)第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)搶修，再是不怕“吃虧”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)畢竟不夠活躍，車輛維修賒賬成了家常便飯，他總是嘿嘿一笑:“沒關(guān)系，有了再給。”

就憑這兩點(diǎn)，劉傳清三年就掙得第一桶金，名副其實(shí)地開了一家汽修廠。后來(lái)他越做越大，分別在恩施、奉節(jié)各開了幾家汽修分廠。

像劉傳清這種自己學(xué)藝的成功案例很普遍，每個(gè)縣城、每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有榜樣。

其實(shí)，很多名人也是因?yàn)榧夹g(shù)發(fā)跡的。

中國(guó)大陸第一個(gè)億萬(wàn)富翁、也是迄今為止中國(guó)唯一把自己的姓名寫到行星上的企業(yè)家張果喜就是其中的一例，他是一個(gè)木匠，15歲到鎮(zhèn)辦的鄧家埠農(nóng)具修造社木工車間當(dāng)了學(xué)徒。他每天的活計(jì)就是把小山一樣的原木鋸成制作犁耙、獨(dú)輪木車等農(nóng)具的部件。一心向上的他經(jīng)常光著膀子沒日沒夜地鋸，后來(lái)終于做得了一手好木活，還學(xué)會(huì)了一些民間木雕技術(shù)，再后來(lái)在上海藝術(shù)雕刻品一廠學(xué)會(huì)了生產(chǎn)雕刻樟木箱。

他看到樣品室有一只樟木雕花套箱，箱面刻有“龍鳳呈祥”圖案，棗紅油漆漆制，精美絕倫，他問管理員套箱的價(jià)格，回答是260元。

260元!張果喜驚呆了。他把眼睛一瞇測(cè)出箱長(zhǎng)是28寸，家鄉(xiāng)的樟木箱價(jià)錢都是以寸來(lái)計(jì)算的，一寸最高一元，28寸最多也就是28元啊。260元!天價(jià)啊!而且管理員還告訴他:這種箱子已經(jīng)脫銷了。

“脫銷了，我為何不試試?”回到余江，他做了20個(gè)樟木箱，賺了一萬(wàn)多元。

第一桶金的掘得，使他把家當(dāng)全部押在傳統(tǒng)木雕業(yè)上，最終成了中國(guó)大陸第一個(gè)億萬(wàn)富翁。

打工學(xué)藝——?jiǎng)诹Q技術(shù)

記者所住的小區(qū)原來(lái)有三家洗衣店，如今卻只剩下一家了，這家洗衣店生意奇好。小區(qū)的住戶都很信賴她，她不僅洗的衣服亮麗平整，而且服務(wù)態(tài)度讓人折服。

這家店的老板25歲，叫張銘芳，老家在四川鄰水鄉(xiāng)下，18歲時(shí)出外打工，她發(fā)現(xiàn)，自己什么都不懂，打工都是做低下的簡(jiǎn)單粗活兒。于是，她強(qiáng)烈地想學(xué)一門技術(shù)，后來(lái)選擇了洗衣。為學(xué)洗衣技術(shù)，她求老板只要收留她，就保證打五年工不要工錢。就這樣，她在這家店整整干了5年“黑工”，但她感到這五年非常值得。“比讀五年職業(yè)學(xué)校過硬得多，因?yàn)槲覍W(xué)到了洗衣的全套技術(shù)。現(xiàn)在就是閉上眼睛用手一摸，也知道人家拿來(lái)的什么料，要用什么洗，怎樣洗才讓衣服不受損害，而且變得與新衣無(wú)二。”她自豪地告訴記者，五年之后，老板留下了她，給她開高工資，但長(zhǎng)期打工畢竟不是辦法。去年，她利用打工攢的錢，買來(lái)洗衣設(shè)備，開起了自己的洗衣店。

在小區(qū)開洗衣店，顧客全是小區(qū)的業(yè)主，小張從接到第一單業(yè)務(wù)開始，便洗好后立即送到客戶的家里，逐漸地，讓她上門服務(wù)的越來(lái)越多，她的口碑也越來(lái)越好。另外兩家洗衣店原來(lái)生意較好，由于技術(shù)和服務(wù)不如人意，最后基本無(wú)人問津了，只得關(guān)門，小張無(wú)形中成了小區(qū)的洗衣“霸主”。由于小區(qū)較大，3000多家住戶10000余人，她的業(yè)務(wù)繁忙，于是用掙得的第一桶金擴(kuò)大店面和增加洗衣設(shè)備，店面變得富麗堂皇。

如今，她已經(jīng)有了豐富的小區(qū)開店經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備在臨近的另一個(gè)小區(qū)開分店，逐漸擴(kuò)大。張銘芳信心滿滿地說:“我今后要做成連鎖店，我相信我會(huì)成功!”

掌握一門技術(shù)，掘得第一桶金，能讓丑小鴨變成白天鵝，能讓普通人有自信，還能讓理想者騰飛。

吉利汽車集團(tuán)的董事長(zhǎng)李書福的第一桶金是學(xué)了照相技術(shù)開照相館掘得的。他到南京路買照相用的燈光設(shè)備，結(jié)果卻只買了幾顆燈泡，因?yàn)?千多元的反光罩買不起，回來(lái)后，他想了想，便自己動(dòng)手做了一個(gè)，只要兩元，他覺得敲個(gè)白鐵皮的水桶做成的反光罩與商店賣的反光罩沒有多大區(qū)別，甚至連照相機(jī)上裝膠片的玩意，都是自己做的。

因此，對(duì)他后來(lái)敢造冰箱、造摩托車、造汽車。在他眼里，“汽車只有4個(gè)輪子，1個(gè)方向盤，1個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，1個(gè)車殼，里面還有兩只沙發(fā)”。

專家點(diǎn)評(píng)

這組通過學(xué)藝成功賺取第一桶金的案例，有幾點(diǎn)值得吸取:

一是當(dāng)事人主動(dòng)學(xué)藝且沒花一分錢，這對(duì)家境不寬裕的家庭具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義:劉傳清用工資抵學(xué)費(fèi)，張銘芳用5年的義務(wù)勞動(dòng)換技術(shù)，這種方式把自己置于學(xué)藝的主動(dòng)地位，所學(xué)技術(shù)自然非常過硬，為自己今后的成功打下了基礎(chǔ)。二是掌握手藝后，就a要向精益求精發(fā)展，要在一個(gè)區(qū)域里豎起旗幟，并在中間進(jìn)行區(qū)域的擴(kuò)大。三是有手藝還要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，劉傳清做到了“任何人的車輛無(wú)論在什么地方出了毛病，只要他知道了，就會(huì)第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)搶修”，張銘芳把顧客的衣服“洗好后立即送到客戶的家里，逐漸地，讓她上門服務(wù)的越來(lái)越多，她的口碑也越來(lái)越好”，心中有了他人，生意何愁不好，事業(yè)何愁不成功?

智慧型:

一個(gè)點(diǎn)子奠定基業(yè)

智慧創(chuàng)業(yè)是指憑借個(gè)人的眼光和智力賺取第一桶金，或?yàn)槿顺鲋\劃策、參與某個(gè)項(xiàng)目賺得第一桶金。智慧創(chuàng)業(yè)與信息創(chuàng)業(yè)之間的區(qū)別在于，智慧創(chuàng)業(yè)著重于創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，所采取的一系列經(jīng)營(yíng)策略，包括對(duì)項(xiàng)目的包裝、營(yíng)銷推廣等;而信息創(chuàng)業(yè)則著重于創(chuàng)業(yè)者對(duì)大環(huán)境和政策的把握，從中開辟出賺錢的渠道。

上門攝影淘金

攝影愛好者李科成立了一間“家庭攝影工作室”。按照他的想法，所謂家庭攝影，就是攝影師為客戶進(jìn)行上門一對(duì)一地拍照，靠收取服務(wù)費(fèi)和制作相冊(cè)賺錢。李科認(rèn)為他開個(gè)上門攝影工作室，較傳統(tǒng)攝影工作室、影樓的優(yōu)勢(shì)在于:第一，為客戶免去不必要的麻煩;第二，在攝影技術(shù)、相片質(zhì)量與普通工作室或影樓相當(dāng)時(shí)，由于沒有店租和人力開銷，價(jià)格最少能便宜20%以上。

李科將目標(biāo)客戶鎖定為他居住的小區(qū)內(nèi)的嬰幼兒、孕婦和老人，將“工作室”設(shè)在家中，再與一些生意冷清的影樓協(xié)商，只要每個(gè)月能定期來(lái)此沖洗照片、制成相冊(cè)，要求對(duì)方提供比市場(chǎng)價(jià)低40%以上的優(yōu)惠價(jià)，畢竟是額外收入，對(duì)方紛紛應(yīng)允。而對(duì)于李科來(lái)說，他此前已配備了單反相機(jī)，再配一盞攝影燈和幾塊背景布便可以開張，總共投資不到1000元。

然而，預(yù)計(jì)和現(xiàn)實(shí)總有落差。“工作室”開張一個(gè)月，門庭冷清，一筆單子都沒接到。

經(jīng)過一番思量，李科決定免費(fèi)為社區(qū)孕婦拍攝個(gè)人寫真。他把消息公布在小區(qū)論壇上，并從物管那里獲取了部分業(yè)主的電話，進(jìn)行電話告知。不到一周，李科接到了七八通電話邀約，遂上門，根據(jù)不同孕婦的喜好、生活習(xí)慣、家居環(huán)境等，設(shè)計(jì)出具有鮮明個(gè)性色彩的構(gòu)圖風(fēng)格和拍攝方式。此外，李科還會(huì)贈(zèng)送孕婦一個(gè)小貼士，里面有他摘錄的“孕婦注意事項(xiàng)”等孕期常識(shí)，打感情牌。

拍攝完成后，李科會(huì)當(dāng)場(chǎng)把底片拷給孕婦，并說明由于是小本創(chuàng)業(yè)，客戶如有制作相冊(cè)的需求，須自費(fèi)。很快，李科便接到了咨詢相片成冊(cè)的價(jià)格。由于李科與影樓協(xié)商的價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低很多，順理成章接到了業(yè)務(wù)。

拍完孕婦，李科算好時(shí)間又主動(dòng)給客戶打電話，稱可免費(fèi)為寶寶拍滿月照。由于李科的攝影技術(shù)不錯(cuò)、無(wú)店租和人力成本、價(jià)格既低廉又靈活，開始有客戶主動(dòng)找他為寶寶拍兩個(gè)月、三個(gè)月、四個(gè)月的紀(jì)念照。李科這才實(shí)行拍照收費(fèi)，而客戶在體驗(yàn)了李科一流的技術(shù)和周到細(xì)致的服務(wù)后，也心甘情愿掏錢買單。

李科堅(jiān)信世界上最偉大的銷售員喬·吉拉德的至理名言，“一個(gè)客戶背后有250個(gè)潛在客戶。”隨后，口碑良好的李科，陸續(xù)被外出旅游或辦紅白喜事的顧客邀請(qǐng)跟拍。目前，長(zhǎng)期上門拍照的客戶已發(fā)展到近30個(gè)，為了擴(kuò)大客戶群，李科還將“上門拍攝”的概念通過圖片配文字的方式，發(fā)布到附近幾個(gè)社區(qū)和一所高校的網(wǎng)站上，生意額很快隨之翻番。

據(jù)李科介紹，目前他接生意主要有三個(gè)途徑，一是通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖擴(kuò)大知名度;二是通過朋友介紹業(yè)務(wù)并利潤(rùn)分成;三是老客戶口碑相傳。如今他的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是:上門跟拍300元/半天、500元/天;制作相冊(cè)400~1600元(利潤(rùn)30%左右);每月接12~25個(gè)單，除去路費(fèi)、化妝品和道具租用費(fèi)等，一個(gè)月純收入在1萬(wàn)元左右。

即便李科的“工作室”將來(lái)有可能隨著規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成傳統(tǒng)工作室或影樓，但不可否認(rèn)，李科巧妙地規(guī)避了攝影行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，成功賺取了第一桶金。

空手套白狼

中原工學(xué)院的大學(xué)生何永亮對(duì)網(wǎng)絡(luò)很感興趣。他大一暑假進(jìn)入河南一家網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和業(yè)務(wù)推廣，通過電話營(yíng)銷、陌生拜訪等方式去接觸各類企業(yè)。起初，何永亮雖然吃了不少閉門羹，但他在營(yíng)銷方面的天賦很快得以體現(xiàn)，一連談下好幾個(gè)單，還與對(duì)方老板稱兄道弟。

不久，朋友張流要去鞏義市開公司，專門從事網(wǎng)站建設(shè)、推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)業(yè)務(wù)，邀請(qǐng)何永亮入股。當(dāng)時(shí)，鞏義有5000多家中小企業(yè)，雖然許多企業(yè)建了網(wǎng)站，但設(shè)計(jì)差、鏈接少、搜索率低，因此市場(chǎng)潛力巨大。何永亮一口答應(yīng)了。

為了籌錢入股，何永亮找到以前的一個(gè)客戶朋友韓勇彬融資。為了打動(dòng)對(duì)方，何永亮為韓勇彬的公司網(wǎng)站做了一個(gè)免費(fèi)優(yōu)化，并利用SEO(一種能增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站能見度的辦法)進(jìn)行推廣，讓該公司網(wǎng)站在全國(guó)各大搜索網(wǎng)站上排名提前。如此一來(lái)，該企業(yè)95%的單子來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)月純利潤(rùn)達(dá)到30萬(wàn)元，比以前提升了60%。收效極佳的韓勇彬當(dāng)即拍板出15萬(wàn)元，支持何永亮入股。

隨后，何永亮和張流在鞏義市租了一層樓，配備了教室、多媒體室等，招聘了業(yè)務(wù)員、客服人員和技術(shù)人員數(shù)名，迅速成立了公司。

實(shí)際上，近二十年來(lái)，通過空手套白狼發(fā)家致富的人比比皆是。一向低調(diào)的匯源食品董事長(zhǎng)朱新禮，當(dāng)年用全部身家買下一家虧損超過千萬(wàn)元的罐頭廠。他通過引進(jìn)國(guó)外的設(shè)備、以產(chǎn)品作抵押在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，在一定期限內(nèi)將產(chǎn)品返銷外方，以部分或全部收入分期或一次性抵還合作項(xiàng)目的款項(xiàng)。隨后在20多個(gè)德國(guó)專家、工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，朱新禮的工廠開始生產(chǎn)產(chǎn)品，先后在德國(guó)慕尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務(wù)——3000噸蘋果汁，金額為500多萬(wàn)美元。朱新禮由此掘得第一桶金，也為如今家喻戶曉的匯源集團(tuán)打響了第一炮。

專家點(diǎn)評(píng)

拍全家福、寶寶照、孕婦寫真早已大眾化，因此靠拍照賺錢并不稀奇。雖然攝影是一門技術(shù)活，李科之所以成功，并不在于技術(shù)，而是抓住了上門攝影市場(chǎng)近乎空白的契機(jī)。除此之外，創(chuàng)業(yè)者還須擬定好項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，否則很可能因?yàn)楸桓L(fēng)者瓜分市場(chǎng)，最終慘淡收?qǐng)觥?/p>

空手套白狼比較適用于資金少、智力高、有前瞻性的創(chuàng)業(yè)者，因此創(chuàng)業(yè)者在考慮用這種模式創(chuàng)業(yè)時(shí)，必須要注意:1.不能盲目; 2.結(jié)合自身優(yōu)勢(shì); 3.順應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)。

其它模式:

掘金高招層出不窮

每個(gè)人都可以努力挖掘自己在某方面的天賦，譬如公關(guān)能力、觀察力和判斷力，或是對(duì)某個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入研究，必定能找到一種適合自己累積原始資金的方式。

免費(fèi)廣告

最近，杭州下沙高教園區(qū)出現(xiàn)了一位“廣告怪客”。他自掏腰包，每個(gè)月免費(fèi)提供幾萬(wàn)元的紙張和復(fù)印費(fèi)用給復(fù)印店老板，附近學(xué)生和老師只需簽名登記，一天便可在相應(yīng)的復(fù)印店免費(fèi)復(fù)印10張資料。此人名叫顧代茂，是一家廣告公司的老板。他接手的廣告，其載體不是雜志、報(bào)紙，而是復(fù)印紙。顧代茂將承接的廣告內(nèi)容印在復(fù)印紙的一面，再免費(fèi)提供給復(fù)印店，將顧客需要復(fù)印的內(nèi)容印在廣告的背面。去年一年，顧代茂拉了幾個(gè)大單子，合計(jì)有200萬(wàn)元左右。

點(diǎn)評(píng):這種“免費(fèi)復(fù)印營(yíng)銷”的宣傳效果很好，不但留存時(shí)間長(zhǎng)、廣告容易被接受和相互傳播，受眾群體也很集中。由于公司承接的廣告大多是17~25歲的年輕人消費(fèi)品，廣告基本不會(huì)出現(xiàn)超出目標(biāo)客戶市場(chǎng)的浪費(fèi)。

借雞生蛋

2009年底，一心想做生意的廣東雷州農(nóng)民孫廣才，找親戚朋友借了筆錢買了一輛摩托車，到城里做起了“搭客”業(yè)務(wù)，兩個(gè)月后便把借來(lái)的錢還清了。但孫廣才琢磨著這活兒永遠(yuǎn)做不大，一年后，他賣了摩托車，找了兩個(gè)朋友湊份子，共4萬(wàn)元，買了輛破爛的二手中巴車，辦了經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，搞起了客運(yùn)。由于駕駛路線在城鄉(xiāng)結(jié)合部，流動(dòng)人口多，孫一個(gè)月能分到3000元左右。最近，孫廣才又找當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家朋友融資，準(zhǔn)備再買了幾輛中巴車，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

點(diǎn)評(píng):不可否認(rèn)，用別人的錢為自己辦事是高明的。孫廣才從一個(gè)一文不名的農(nóng)民，到如今月入近萬(wàn)元，這個(gè)飛躍取決于他個(gè)人的膽量和策略。荀子曾指出:“君子非生異也，善假于物也。”也就是說，一個(gè)人的成功并非因?yàn)橹腔鄢＃且驗(yàn)樯朴诶蒙磉叺氖挛铩?/p>

專業(yè)的力量

2008年4月，李鵬飛在湛江百信達(dá)鞋城開了一家鞋店，貨源來(lái)自廣州解放南路鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。最初，李鵬飛是什么鞋好賣就賣什么鞋，一雙鞋可以賺5~20元，一天可以賣出30雙鞋，節(jié)假日能賣100多雙。隨后，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致同行之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，李鵬飛開始向廠家定制各種款式、顏色的鞋，價(jià)格比以前更低，款式和質(zhì)量卻更好。目前，李鵬飛在湛江有三間店鋪，還租了一個(gè)鞋庫(kù)。今年48歲的李鵬飛準(zhǔn)備再開幾間鞋店，搞連鎖經(jīng)營(yíng)。為此，李鵬飛的鞋庫(kù)里已儲(chǔ)備了上萬(wàn)雙各種款式的鞋子。

點(diǎn)評(píng):廣東的皮鞋市場(chǎng)之所以興旺，是因?yàn)橄鄬?duì)于一個(gè)需求較大的市場(chǎng)，小本經(jīng)營(yíng)者數(shù)量雖多，但只要能在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上找到突破口，便能發(fā)現(xiàn)生存空間。正如記者采訪過的許多經(jīng)營(yíng)得法的小本經(jīng)營(yíng)者一樣，雖然資金實(shí)力不強(qiáng)，但懂得盡力去避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，繼而在能夠發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的空間中生存下來(lái)。

創(chuàng)業(yè)成功

和許多創(chuàng)業(yè)者一樣，小編一向?qū)δ切┏晒Φ膭?chuàng)業(yè)者如何獲取第一桶金非常感興趣，而且有過無(wú)數(shù)猜想:他們的創(chuàng)業(yè)資金是不是有恩人相助?他們選項(xiàng)目時(shí)是不是有先知先覺?他們的成功是不是全靠運(yùn)氣?編罷本組稿件，我頓時(shí)釋然——原來(lái)創(chuàng)業(yè)靠的全是他們自己!

無(wú)論是靠一技之長(zhǎng)獲取第一桶金的那幾個(gè)鮮活人物，還是靠多年積攢崛起的那幾個(gè)感人故事，以及靠智慧成功的那幾個(gè)身影……他們普通得不能再普通，我們身邊的每個(gè)人都能依樣畫葫蘆，以他們?yōu)榘駱佣@得成功，但為什么成功的只是他們?

究其原因，不外以下幾個(gè)方面:

信念和勤勞成就了他們。他們有一個(gè)共同信念就是總有一天會(huì)成功，張妻10年存錢，為的是有了本錢，總有一天她會(huì)做大，告別苦日子;李小玲兼職多年積攢創(chuàng)業(yè)本金，是因?yàn)樗龍?jiān)信“麻布袋上繡花”市場(chǎng)巨大，他們的成功，正是信念給了他們巨大動(dòng)力。成功者們的另一個(gè)共同特點(diǎn)是勤勞，在眾多創(chuàng)業(yè)者中，哪個(gè)不能吃苦耐勞?哪個(gè)又不是身先士卒，率先垂范呢?任何時(shí)代的創(chuàng)業(yè)，靠當(dāng)甩手掌柜成功的幾率微乎其微。

智慧和誠(chéng)信成就了他們。“豬肉大王”之稱的陳生準(zhǔn)確判斷蔬菜和房地產(chǎn)的市場(chǎng)需求鼓搗成了億萬(wàn)富豪、匯源食品董事長(zhǎng)朱新禮空手套白狼演繹一段商業(yè)佳話，吉利汽車集團(tuán)的董事長(zhǎng)李書福自己動(dòng)手造出高檔小轎車，他們靠的就是智慧，市場(chǎng)從來(lái)拒絕愚鈍的人，商業(yè)智慧能讓一潭死水掀起層層波瀾，能讓危機(jī)轉(zhuǎn)化為商機(jī)。名不見經(jīng)傳的汽修廠劉傳清、洗衣店張銘芳和家庭攝影工作室李科靠誠(chéng)信打開了市場(chǎng)。任何時(shí)候，智慧和誠(chéng)信都是事業(yè)成功的法寶，他們相生相伴，比翼齊飛。

機(jī)遇和信息成就了他們。人們常說的運(yùn)氣，很大程度就是機(jī)遇，機(jī)遇和信息并存，知道了信息，不去抓住它，等于白白失去了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。張妻如果知道了蛋糕的市場(chǎng)需求，而不去主動(dòng)出擊，或許她到現(xiàn)在還在一個(gè)小角落賣小面;“豬肉大王”陳生當(dāng)年在賣菜的過程中發(fā)現(xiàn)菜價(jià)與氣溫有著緊密的聯(lián)系，如果他不抓住機(jī)會(huì)大批販賣蔬菜，他的人生就會(huì)改寫。很多人未抓住機(jī)會(huì)，不是他們的市場(chǎng)嗅覺不靈敏，而是缺少勇氣和冒險(xiǎn)精神。商戰(zhàn)中，當(dāng)自己準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，拼死一搏，事半功倍。

成功者的成功模式有很多，但他們經(jīng)歷的無(wú)論多么玄乎，也不外乎具有上述幾個(gè)方面的特質(zhì)，離開了這些，必將一事無(wú)成。