新手進貨:有些話不要輕易說

我是做服裝批發的，一般進貨都是直接到廣州著名的服裝批發市場白馬十三行。混久了，我在進貨時也摸準了一些門道。進貨時，跟人講話很重要，有時候說不定一句話出口就露餡了，所以，對于那些新手來說，有些話不要輕易說。

“賣不掉的可以退貨嗎?”

一級批發市場有質量問題的你都要看老板臉色來調換，有同款調同款，否則老板直接告訴這款斷貨了調不了了。所以要盡量和批發商搞好關系，多拿貨多賣貨，人家調貨時才不會當面罵你。很多店主喜歡東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會得到太好的待遇，固定幾家風格相同的批發商，人熟了什么都好說。

“幾折拿貨啊?”

恭喜你中彩了，又為批發商貢獻了不菲的利潤。按折扣拿貨的是加盟商，一般3~4.5折都有。白馬十三行除了四樓有幾家是按折扣拿貨，其他絕大部分是打包價，這個價格和吊牌價簡直沒有可比性，有的連1折都不到。或許你這話在別的地區還可以使用，能夠得到不菲的利潤，但是千萬不要用這樣的話語在白馬十三行進貨哦。

“什么牌子啊?”

管他什么牌子呢，款好再說。一般一個工廠都有一兩百個注冊的和沒注冊的牌子，服裝最不缺的就是牌子，估計每年都會新增五六千個品牌。不用奢望品牌會給你帶來銷量，因為能帶來銷量的品牌加盟費都在10萬元以上。

“以后補貨時能不能發過來再給錢啊?”

說這樣的話會直接被老板趕出來。服裝是貶值很快的商品，剛上市時80元的衣服過一個月可能都要甩貨，到時收你80元你虧，收你40元批發商虧，所以不管大客散客統一都是現結，而且大批發商不支持刷卡，刷卡還要手續費。一級批發商的利潤其實很薄的，全靠跑量，所以要是看你不順眼的話他們會直接趕人出去。

上邊是我總結的一點小小的經驗，希望對每一個想去進貨的新手店家能有所幫助。開店進貨講求低價質優，質優的產品要靠自己的經驗來判斷，而如何找到價優產品，還需要店家多積累經驗。

編輯李開云

china_publish@188.com