殺毒軟件教父王江民

一個看似永遠(yuǎn)不可能成功的人，傳奇般地成功了。他就像一顆真正照亮過一個行業(yè)的巨星，即便隕落，余暉也能促使后來者繼續(xù)前行。

2010年4月4日上午，59歲的北京江民科技公司董事長王江民在京西信翔魚池釣魚時，由于心臟病突發(fā)，搶救無效死亡。

一時間，哀悼從全世界鋪天蓋地而來，無數(shù)IT人士、電腦愛好者無不為殺毒軟件“教父”王江民哀痛，讓這個清明節(jié)分外寒冷……

成功永遠(yuǎn)屬于意志堅定的人

王江民在很多人眼中，是一個永遠(yuǎn)不可能成功的人。自王江民有記憶開始，他的腿就“廢了”。腿部的殘疾是王江民3歲時因患小兒麻痹癥而留下的后遺癥，他每次倔強(qiáng)地獨(dú)自下樓，就會從樓頂滾到樓梯口。經(jīng)常摔得鼻青臉腫的王江民，后來只能每天守在窗口，看大街上熙熙攘攘的人群。

小學(xué)一年級時，王江民那條不方便的腿又被自行車壓斷了一次。然而，王江民偏偏喜歡爬高山，偏要學(xué)騎自行車，偏要把不可能變?yōu)榭赡堋τ谏眢w殘疾，王江民只是“有感覺但不痛苦”。

真正讓王江民痛苦的，是初中畢業(yè)后沒有工廠愿意要他。他不要工資白干，工廠都不要。直到1971年，終于有一家街道工廠愿意接受王江民，經(jīng)過兩年的埋頭苦干，王江民成為廠里的技術(shù)骨干。

當(dāng)王江民成為工廠里的技術(shù)負(fù)責(zé)人，想去參加高考時，廠里死活不放人。王江民因此錯過了1977年那個轉(zhuǎn)變無數(shù)人命運(yùn)的高考。

王江民只能繼續(xù)鉆研技術(shù)。1979年，他因為研發(fā)出多項國內(nèi)外先進(jìn)水平的激光產(chǎn)品，被評選為“全國105個新長征突擊手標(biāo)兵”之一。1988年，王江民開始接觸計算機(jī)，他意識到要搞光機(jī)電自動化，必須依靠計算機(jī)來控制。為了潛心研究，他花1000多元買了一臺中華學(xué)習(xí)機(jī)，第二年又買了一臺8088PC機(jī)，編出了中國第一套按照教學(xué)大綱進(jìn)度要求，成體系的小學(xué)一二年級數(shù)學(xué)、語文教學(xué)軟件。該軟件一套25元，三個月后，王江民賺了八百多元。自此，王江民萌發(fā)了將科技力量商品化的想法。

高端技術(shù)搶占高端市場

1989年，國內(nèi)媒體首次對軟件病毒進(jìn)行了報道。當(dāng)時，廠里為了拓展業(yè)務(wù)，開始開發(fā)工控軟件，由王江民全權(quán)負(fù)責(zé)。但用戶的機(jī)器因為感染病毒不能正常工作，便認(rèn)為是軟件不過關(guān)。王江民由此與“殺毒”發(fā)生了第一次親密接觸。

王江民先用Debug進(jìn)行手工殺病毒，隨后便寫一段程序殺一種病毒，逐漸開發(fā)出了KV系列殺毒軟件。1992年前后，市面上開始流行防病毒卡，各種防病毒卡多達(dá)五六十種。王江民看準(zhǔn)這個市場，決心將他開發(fā)的KV軟件商品化。

然而，如何把好軟件賣出去?王江民勢單力薄，僅憑一人之力完全撬不動市場。他開始在中關(guān)村四處尋求轉(zhuǎn)讓對象。

第一個識貨的是天博公司的老總李鴻業(yè)，但他拿不出王江民開出的2萬元技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)(相當(dāng)于如今的加盟費(fèi))，于是協(xié)商為王江民代銷軟件。一個星期內(nèi)，35套KV100殺毒軟件被銷售一空。嘗到甜頭的李鴻業(yè)告訴王江民:“干脆轉(zhuǎn)讓給我!”從此，李鴻業(yè)賣一套KV100，只需給王江民3%的提成即可。

緊接著，國外某大公司在中國的分公司里有二十多臺微機(jī)因感染病毒而癱瘓，硬盤啟動不了，幾個億的合同在機(jī)器里無法打印。該公司急得四處找人殺毒，但收效甚微，只好招集其他計算機(jī)公司的負(fù)責(zé)人，開了一個緊急會議，承諾誰能幫助該公司解決這次問題，以后就從誰那兒購買硬件。

當(dāng)王江民馬不停蹄從煙臺趕到北京時，來自各個大公司的殺毒專家，正在緊張地殺毒。等了一個多小時，輪到王江民一試身手，他只用了20分鐘，就在不破壞微機(jī)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的情況下徹底清除了病毒。該公司當(dāng)場買下了20套KV100。

隨著KV100的轉(zhuǎn)讓方逐漸增多，為了搶占市場，各轉(zhuǎn)讓方競相壓低價格，爭奪客戶，市場全亂了。如此一來，KV100的批發(fā)價格從80元一路跌落至50元。

為此，王江民不得不采取獨(dú)家轉(zhuǎn)讓，他選擇了華星公司。雙方協(xié)議規(guī)定:由王江民統(tǒng)一發(fā)放激光防偽標(biāo)志，每個激光防偽標(biāo)志10元，各代理的批發(fā)價不得低于90元……王江民還制定了一個很好的價格策略，他很清楚中關(guān)村商家喜歡“拼貨”(多家經(jīng)銷商聯(lián)手加大進(jìn)貨數(shù)額，求一個便宜的批發(fā)價格)，索性把一次性進(jìn)購5000套的批發(fā)價定得很誘人。如此，僅兩個“拼貨”單子，金額就能上100萬元。

市場終于平穩(wěn)了。由于王江民始終掌握著軟件的版權(quán)和主動權(quán)，從KV100、KV200發(fā)展到KV300，他一路乘風(fēng)破浪勢不可擋。有人把KV的成功歸功于反病毒公告的宣傳作用，還有人將之歸功于競爭對手犯了錯誤，王江民則認(rèn)為，“我們是站在戰(zhàn)略的高度上，想方設(shè)法在中國建立了一個非常有效的反病毒網(wǎng)絡(luò)。競爭對手來來往往、相互打壓，而我們則只按照既定的方案行進(jìn)，不為其他所動。”

歷史中有他的名字

王江民一邊和病毒斗爭，一邊還要和盜版斗爭。

1996年9月，KV300正式推出，12月就出現(xiàn)了假冒產(chǎn)品，一小部分經(jīng)銷商隨之開始賣假冒KV300。

北京市公安局在一家經(jīng)銷商處查處了900多套假冒KV300，工商管理局也查處了許多假KV300。但小范圍查處反而讓其他經(jīng)銷商“學(xué)乖了”，他們在柜臺上擺正版，拿給顧客的卻是假冒產(chǎn)品。正版KV300的批發(fā)量隨之一落千丈。

不久，Internet網(wǎng)上出現(xiàn)了專門攻擊KV300的毒島論壇。它一方面攻擊KV300，另一方面專門解密KV300，提供制作KV300盜版盤的工具M(jìn)K300V。

王江民出手了。

毒島出MK300V1，王江民就讓用MK300V1制作出的假冒盤不能升級，毒島接著“開發(fā)”出MK300V2和MK300V3，王江民也先后把它們“反”了。

這期間，KV300假冒版大量上市，不法商販叫囂著要在一個月之內(nèi)用假冒KV300擠垮正品，讓KV300從此沒有市場。

正版KV300銷量下降到讓公司經(jīng)營舉步維艱的地步，受騙的用戶拿著假冒的KV300要求江民公司打擊假冒，幫用戶索賠。王江民這才意識到，已經(jīng)兵臨城下了。他將面對的是一場扭轉(zhuǎn)局勢的硬仗!

王江民先在媒體廣告上說明，假冒KV300不能升級，制造假冒盤者會死機(jī)!隨后又在KV300L++升級本中加入了“主動邏輯鎖”，專門用來對付“剛上市”的MK300V4。這個“邏輯鎖”會讓正在用MK300V4制作假KV300的機(jī)器被自動加密封鎖，氣得盜版商在網(wǎng)上破口亂罵。

事情越鬧越大，街知巷聞。隨后公安機(jī)關(guān)開始介入調(diào)查假冒軟件的出處，盜版商被徹底清退出局，而正版KV300則得以正名，樹立了良好的品牌知名度和忠誠度，銷量直線上升，連毒島論壇也不得不承認(rèn)，王江民用3000元錢換來了30萬元也起不到的宣傳效果……

王江民的專業(yè)、機(jī)智、沉著與遠(yuǎn)見，一度讓KV300成為占領(lǐng)中國殺毒軟件市場80%份額的大鱷。雖然激流終會退去，巨星終會隕落，但他堅定的腳步與信念，猶如一道曙光，激起了后來者的希望。

編輯張雁彥

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