淺析《情感傳奇》的營銷策略

【摘要】各地方電視臺推出的多檔情感類綜藝節目，成為受眾的新寵兒和娛樂節目發展的新趨勢。本文以廣西電視臺綜藝頻道的《情感傳奇》為個案，分析情感類綜藝節目的營銷策略。

【關鍵詞】情感 綜藝節目 營銷策略

央視索福瑞(CSM)全國電視收視市場數據報告顯示，2006年廣西電視臺綜藝頻道在全自治區的晚間(18:30-22:00)整體收視與2005年相比，漲幅達35.7%，在全國465個省市級地面電視頻道中收視率名列第十名、市場占有率排名第四。2007年第一季度頻道全省晚間(18:30—22:00)整體收視與上一年同期相比，漲幅達30%，市場占有率漲幅達20%。而且，頻道每年的廣告增幅都在20%以上。現以該頻道的《情感傳奇》為例，分析其媒介組織的營銷手段及策略的利弊。

一、《情感傳奇》欄目的目標市場及其策略

1、廣西電視臺綜藝頻道

廣西電視臺文體頻道是廣西電視臺旗下第一個地面專業頻道，于1999年4月18日正式開播(2006年7月1日起文體頻道更名為綜藝頻道)，每天播出20小時，傳播定位于全省城鄉觀眾。

1999年-2003年為頻道開創期。頻道的經營理念是“匯聚天下精華，服務廣西觀眾”。依托省臺的雄厚資源優勢，綜藝頻道網羅國內外最優秀的影視劇和娛樂節目，從方便觀眾收看和提升頻道的品牌形象出發，進行集約化整合播出，收視率和市場占有率居廣西省級地面頻道之首。2004年起頻道開始實施戰略轉移，逐步完成了從對外來優秀資源的依靠到對本土電視資源的掌控和核心競爭力擴展，創辦起一系列自辦欄目:2004年《真情講述》欄目開播，2005年獲全國優秀欄目獎;2005年集體娛樂競技節目《奪寶奇兵》開播，成為本土最有影響的大型戶外娛樂節目，2006年獲中國20佳原創欄目獎;2006年，《情感傳奇》(2006廣西十佳電電視視欄目)、《萬眾一星》、《法治最前線》三大欄目開播。自此，以娛樂為先鋒、情感出特色、互動聚人氣成為頻道新的特點，故事盛宴、娛樂狂歡、情感分享、品牌領先成為頻道的新戰略。

2、《情感傳奇》欄目

《情感傳奇》的前身《真情講述》是一檔“講述人間真情 溫暖你我心靈”的周播欄目，“全國電視百佳欄目”的稱號和2004年廣西電視臺所有自辦欄目南寧市收視率排行第一的成績讓大家看到了情感類節目肥沃的生存土壤，于是，作為《真情講述》擴張和升級版的《情感傳奇》應運而生。

3、市場機會

①外部契機

廣西電視臺是廣西廣播電視信息網絡股份有限公司的最大股東，所擁有的衛星、綜藝、都市、資訊、公共、影視、體育7個頻道已實現在廣西14個地級市、76個縣級市和縣全境落地，信號覆蓋廣西區內600多個鄉鎮，在全國率先實現所有頻道覆蓋。廣西衛視目前已進入了中國31個省會城市和直轄市、4個計劃單列市、246個地級市以及1949個縣級市、縣、鄉鎮、企業、賓館等有線電視網;僅2006年就新增落地點1098個，其中省會城市1個，地級市64個，縣級市、縣、鎮、企業網等落地點1033個，在中國的覆蓋點已達到2232個，在中國省會城市落地率100%，覆蓋人口達到4.34億，覆蓋率連續7年年均增長25%，大大高于中國省級衛視年均增長11%的比例。同時，通過亞洲3S衛星轉發的廣西衛視已在中國香港、澳門和越南胡志明市、老撾萬象市、柬埔寨金邊市落地覆蓋，在其他東盟國家城市的落地也在加緊進行中。廣西衛視受眾數量逐年上升，近兩年年均增長1億，增長量在全國37家省級衛視中名列第一。

廣西電視臺按照廣西衛視既是本地重要的新聞資訊傳播平臺，也是面向中國各地和國外展示廣西形象的重要窗口的要求加強建設，凸顯獨有的民族特色、“東盟”特色和時尚特色，抓住媒體生存的區域性重點資源，打造全國性品牌，并提升影響力，特別是對一年一度南寧“中國——東盟博覽會”及其相關活動、“10+1”自由貿易區建設、泛北部灣經濟合作發展戰略，把廣西建設成為連接多區域的國際通道、交流橋梁和合作平臺等宣傳報道，在中國媒體中發揮了特別作用。目前，有關廣西電視臺的發展戰略、頻道特色建設、大型活動、欄目節目在全國評比獲獎的報道、現象分析等常有見諸全國各大媒體;廣西電視臺獲評為中國“2006年度十大創新電視臺”和“2006年度最具投資價值媒體”。

②內部機會

廣西電視臺綜藝頻道(2套)由文體頻道更名而來，王牌一:廣西最佳電視劇場《黃金劇集》在第一時間播出最叫好、最賣座的精彩大劇，為慶賀更名特別儲備了近500集精彩好劇。王牌二:最感人的情感地帶——《情感傳奇》，情感類節目，記錄、追蹤普通百姓的情感經歷，周一至周日21:20每晚一集。王牌三:最新、最全、最權威的法治報道——《法制最前線》，最新最貼切的法治動態，最全最懸疑的法治案例，每晚18:00播出。

③媒體環境影響

近年來，各種情感類節目可謂層出不窮，而且也贏得了很大一部分觀眾。《真情》、《真情互動》、《藝術人生》、《魯豫有約》、《夫妻劇場》等先后都在收視率上取得了不錯的成績。以南京地區電視收視率分析為例，以《情感之旅》、《歡樂伊甸園》為代表的情感類節目總能擠進排行榜前十名。種種跡象表明，情感類節目似乎正有大張旗鼓，大行其道之勢。內容上，情感類節目通常邀請有曲折情感經歷或有情感困惑的嘉賓，講述自己的經歷或訴求，形式上一般為主持人訪談嘉賓。從受眾的角度看，情感傾訴類節目一方面滿足了他們了解他人隱私的心理需求，另一方面也體現了普通人對傳媒人性化、平民化的要求和對人間真情的渴望。而從媒介來看，每個人的經歷都可能成為他人的借鑒，講述者自認為有義務講述，聆聽者自認有權利聆聽，媒介不過是義務和權利的自然銜接，實現供求平衡。正是基于此，情感類節目贏得了市場。

二、《情感傳奇》欄目定位

1、該欄目的定位:為普通百姓提供情感幫助以實現和諧生活的情感故事類欄目。其節目內容:節目搜尋普通人的情感經歷，記錄生活中的悲歡離合，愛恨情仇。既反映人與人之間的親情、友情、愛情，也呈現人性深處的真與假、善與惡、美與丑。在這里，您可以講述跌宕傳奇的情感經歷，也可以尋找失散多年的親人朋友，或是獲得情感幫助、化解多年的積怨。

2、欄目風格:紀實+懸念。

3、節目賣點:故事構成節目的內核，懸念貫穿節目的始終。原生態的跟蹤拍攝，真實的情感沖突，感人至深的情動時刻，將給觀眾帶來豐富的情感體驗和心靈共鳴。

三、該欄目的營銷策略

1、廣告價格定位

從廣告價格表中可以看到白天和晚上該欄目的時段廣告價格定位不同，并高于情感劇場的廣告價格，但一直低于《法制最前線》和《黃金劇集》。

2、播出時間段位

播出時間:每晚21:10首播;當晚23:50重播;次日白天11:15重播。節目時長:每期30分鐘。

結 語

應該說，情感類節目的大量出現，源于當今社會人們情感的脆弱和失落。它大多以情感真人秀的方式，通過展示嘉賓自身情感經歷，引發觀眾的認同和共鳴，從而滿足人們在他人和自身的比照中獲取個人精神安慰，心理補償和思想啟迪的需要。因此，取得不錯的收視率在情理之中，也應該有更為廣闊的發展前景。■

參考文獻

①http://baike.baidu.com

②郭慶光 :《傳播學概論》，中國人民大學出版社，2002年9月1日第一版

(作者:蘭州大學新聞與傳播學院07級傳播學研究生)

責編:劉冰石