鼎識科技的啟示

癥結已經找到，而關鍵的問題是，誰將邁出第一步?

四年前，深圳某居民樓內，一個掛著“鼎識科技”的標志牌的房間內，幾位知識分子模樣的中年人正在為手中的小玩意忙得不可開交，突然聽到有人敲門，其中一位便不情愿地打開了門：“請問你找誰?”來者答道：“我是達晨創投投資總監梁國智，我找你們負責人。”

或許是對于“創投”二字的敏感，當來者報出了名號后，這幾位中年人差點跳了起來。他們感到驚訝的同時，更多的是盼來了救星般的喜悅。因為，他們共同創辦的鼎識科技成立一年多時間來，研發上即將實現大的突破，卻又將面臨資金鏈斷裂的危險。

幾位中年人邀請梁國智坐下，為其倒了杯開水，然后開始描述公司的前景。回憶起當時的情景，梁國智記憶猶新：“那人描述的前景還是不錯的，講述了物聯網的雛形，給我留下了比較深刻的印象，當時我就有點心動了。”

然而，當看完公司研發的產品，梁國智開始猶豫了：“那些都是比較初級的(比如二維碼的識別儀器、用在口岸檢驗檢疫局的文件自動報送系統)，當時連RFID還沒有做出來。”

“當時企業很小，還處在一個很不穩定的階段，我覺得投這個偏早。因為當時芯片的價格也很高，覺得大規模推廣的可能性不存在。”綜合考慮后，梁國智決定放棄投資。

轉眼到了2Da8年，當梁國智覺得“有必要再去這家公司看看”時，鼎識科技的確也沒有令他失望：“公司已經有點模樣了。他們為農業部畜牧局做動物溯源的掃描器已經做得不錯，而與檢驗檢疫局的通關口岸識別項目等也在進行之中。”

“應該可以(投資)了。”梁國智心理盤算著。然而，他卻被告知已經有人投資了。“我們當時已經決定給他投資了，結果卻被別的創投搶先了。”盡管，梁國智口頭上說沒有成功投資鼎識科技產出了其他機會成本，但可以看得出他還是有些遺憾。

盡管這次又沒有投資成，但雙方保持了更進一步的了解，這也為達晨后來的投資留下了線索。“因為鼎識科技的發展過程中，不斷需要資金。因為他們做政府項目，需要更多的資金進行擴張，而他們應收款的時間也拖得比較長。所以很快又有融資的需求。”梁國智說。

2009年，梁國智與鼎識科技再次接觸后，雙方一拍即合。“我們跟了他們這么長時間，雙方也比較了解了。他們描繪的東西，大部分也得到落實了，我覺得這個方向可以。”梁國智感慨：“這是我們長期跟蹤，最后有機會投資的項目。”

除了產業的方向，梁國智認為這筆投資比較“靠譜”的原因還有鼎識科技的團隊。“他們的團隊還是很不錯的，原來都是海歸博士，做過企業，現在出來創業。這個團隊也很穩定，多少年來沒有變動過，他們之間磨合得很好，我對這個事還是蠻有信心的。”梁國智說。

現在，鼎識科技已名聲大震：成為國家高新技術企業、國家質檢總局部門集中采購目錄項下IT類供應商、深圳市高新技術企業、深圳市軟件企業、深圳市政府采購供應商……通過多個認證，具有多項資質。“現在，公司正在股改，準備上報材料。”梁國智告訴記者。

先行者的焦慮

在分析鼎識科技的投資經歷時，很多投資人產生了困惑：投資早期的項目，將要面臨的更多未可預知的風險，然而收益也是巨大的；投資相對成熟的項目，前景比較清晰，但面臨的競爭也相對激烈。

事實上，中國物聯網產業的發展也面臨這樣的問題，投資人的困惑折射出的正是中國物聯網產業發展的窘境：物聯網概念比較熱，實際投資的案例比較少。清科研究中心數據顯示，從2003年至今，物聯網相關企業獲得風投青睞的并不多。

盡管物聯網概念在股市上表現搶眼，北京、上海、廣州、深圳、無錫等地都在積極扶持推動物聯網產業發展及相關標準的制定，不少企業也在物聯網領域跑馬圈地。要政策，爭項目，搶標準，全國對物聯網的追捧已經風生水起，但質疑的聲音從未停息。

IT教父柳傳志和互聯網大佬李彥宏便是典型的反對者。在“中關村國家自主創新示范區企業家顧問委員會”舉辦的新聞發布會上，柳傳志和李彥宏都對物聯網大潑冷水。李彥宏表示“我還沒有看清楚物聯網，覺得非常模糊、不清晰。就像1992年、1993年時的信息高速公路，大家知道這是未來趨勢，但會發展成什么樣子心里并不清楚。”

柳傳志表示，自己曾就物聯網的相關問題特意向聯想集團研究院的專家請教，而得到的回答是：“中國企業做傳感網不是強項，物聯網現在還在早期階段。”他建議，對于物聯網的投資要謹慎。而有更多的投資人贊成柳傳志的觀點。

梁國智也認為：“現在，中國物聯網產業還處在起步階段，這個行業前景很好，但要看你從哪個階段去切入。”他說，“現在，這一產業可能主要是由政府在推動。政府要搞動物溯源，要搞口岸通關，要搞車輛、身份、生產、資產識別等。產業的現狀是，政府推動產業往前走，而產品主要是以政府采購為主，這樣就沒有大規模的商業化。”

雖然，很多企業都在打著物聯網的概念，而實際項目運營過程中卻小心翼翼。在梁國智看來，企業的擔憂是物聯網的中國標準遲遲未能出來。“現在，物聯網的標準各國都在緊張推進，但國外的標準都是以市場決定的，比如微軟的操作系統裝得多，就是標準，而蘋果的系統就不是標準。而中國不同。”

“政府也在觀望，標準遲遲未能出來。因為如果政府發現中國目前還沒有能夠生產核心芯片的公司，中國企業的水平還沒達到這個程度的話，物聯網則又變成外國人的天下。”梁國智說。“移動終端就是前車之鑒。手機上最值錢的，也最核心的芯片基本被外國公司壟斷，中國企業只是加工外殼，做些軟件，頂多做個電路板。這樣，大把的錢都被外國人掙去了。”

梁國智告訴記者，“誰掌握標準，誰就掙錢，政府不愿意這個事情再次在物聯網身上出現。政府可能是想等中國的產業水準到達一定程度，再推標準化，那時候才比較合適。現在的狀況是，政府認為哪個地方有必要先發展，做前期的鋪墊，至少養幾家將來有競爭力的公司出來，要不然永遠跟在外國人的屁股后面走。”

管產學研齊沖鋒

癥結已經找到，關鍵的問題是，誰將邁出第一步?在此，不妨借鑒一下中國企業的“自主創新”：以企業為主體，管產學研齊沖鋒。

長城戰略咨詢認為，首先要國家應對物聯網產業發展給予統一的協調指導。同時，要高度重視共性技術標準的制定，重視產學研用協同創新建設物聯網技術產業標準體系。此外，物聯網在中國制造、在發展綠色低碳經濟中的戰略性地位也不容小覷。

日前，長城戰略咨詢發布的《物聯網產業發展研究(2010)》報告顯示：目前，部分省市地方政府均將物聯網作為重點發展的產業，全國各地掀起了一輪物聯網熱潮，甚至股市都出現了“物聯網概念”。這對物聯網獲得足夠的關注是好事。但是，由于目前物聯網產業仍處于產業形成期，產業界和技術界目前仍處于盲人摸象、各說各話的相對混亂階段。

該戰略咨詢機構表示，有必要從國家戰略規劃層面對物聯網產業的發展方向、重點領域、關鍵技術等做出明確的界定和規劃。結合國家的“十二五”規劃制定，明確物聯網發展的產業技術路線圖，對其所涉及的行業應用、傳感感知、傳輸通信、運算處理等各相關領域的架構、標準、關鍵技術等給予明確的方向和資源投入部署。

對于標準問題的戰略性地位，長城戰略咨詢也認為，應當引起重視但不應盲目夸大其影響。物聯網是個涉及眾多行業應用的實踐性技術領域，其領域跨度非常廣，因此期望做出完全統一、自成體系的標準是不現實的，也不具可操作性。更多的是應在涉及互聯互通等共性問題方面盡早制定相應的標準，如統一編碼規則、基礎應用平臺的中間件接口標準等。

因為，物聯網產業的發展和壯大勢必與各類行業應用、個人應用緊密相關。長城戰略咨詢認為，在制定標準過程中應廣泛建立“產學研用”相結合協調創新的機制，才能制定出適合行業應用、順應產業發展的物聯網標準體系。

在物聯網標準的制定工作中，長城戰略咨詢建議，應采取開放的態度，廣泛與國際領先的研究機構和企業充分交流合作，歡迎國外企業參與到標準制定工作當中來。同時，物聯網的標準體系也有必要采取開放的架構，積極吸納已經具有廣泛國際市場基礎的相關應用技術標準，實現中國物聯網產業與世界物聯網產業發展的對接，實現合作共贏。

此外，在物聯網的推進策略上，應充分考慮到中國制造的產業基礎和優勢。將物聯網相關技術作為進一步提升中國制造技術含量和服務品質含量的關鍵手段。“物聯網”的應用將對“中國制造”和世界經濟產業格局產生重大的影響。隨著物聯網技術的成熟和商業模式的不斷豐富完善，嵌入了“物聯網”新應用和服務的中國制造產品將不斷涌現，信息產業與中國制造將更緊密地結合，這對中國和世界的經濟和社會發展將產生重大的影響。

相信，有了政策的大力支持，學術界、產業界的廣泛參與以及媒體輿論不遺余力地引導，未來物聯網商業化應用將越來越普及，中國的物聯網產業必將引領下一個繁榮。