陳沛:“局外人”的搜索圖謀

陳沛是個“局外人”。谷歌退出中國的那天，這位北京中搜網絡技術有限公司的董事長、CEO直言并沒有幸災樂禍的欣喜，甚至有點失落，“就好像一個少年劍客，苦練十年，一日登上華山之頂，欲與武林霸主一較高下，武林霸主卻跳下懸崖——你覺得是高興還是失落呢?”他無心去搶空出的地盤，繼續自己的互聯網搜索局外局。有意思的是，此舉暗合了他的一大愛好:圍棋。他是圍棋業余五段，曾獲北京市業余圍棋冠軍。

陳沛眼中，圍棋的精髓是深謀遠慮、洞察先機、提前作出準備。他也正通過布局第三代搜索，力圖從目前的局外贏得未來“局內強者”之位?！爸兴褧蔀榛ヂ摼W的一個豐碑，一個產業分工的著名案例?！?/p>

耕作云計算服務平臺

1995年就開始做搜索，自言“我的血液流淌著搜索的血液”的陳沛，可謂搜索技術先行者，其創立的中搜2003年成為全球最大的中文搜索引擎。進入2004年，中搜跳到了局外:從提供普通搜索轉到主要做個性化的開放性平臺，定位平臺服務商，核心是電子商務服務。

在陳沛看來，這種戰略選擇是基于對互聯網產業分工的認識。在中搜之前，所有的互聯網公司都自己做技術、產品、用戶推廣，提供全程服務?！斑@個模式是有局限的，一個互聯網公司為什么成功如此艱難，相當程度上在于要完成整個價值鏈的環節。”陳沛說，“反觀傳統產業，經過上百年的充分競爭，市場分工非常明確了，一般在價值鏈中的一個環節成功就可以了——我們人類社會的進步本質上是由產業分工來完成的，我們今天為什么能過上如此幸福的生活，因為我們每個人只做自己擅長的事情?！?/p>

中搜長于搜索技術、個性化平臺，已在為各個行業、個性化應用提供解決方案，不過短板是行業知識。彌補短板的辦法是強強聯合，即中搜把自己限定在最擅長的領域，把能力向每個行業延伸，這是中搜現在主要的商務模式。典型的案例是公司和方正集團于2009年7月合作推出番薯網，方正投資4000萬元，將出版業務優勢衍生至互聯網，中搜為番薯網提供搜索、互動、出版、購買等方面的技術、運營支持。

“互聯網會越來越成熟，產業分工會越來越明晰，所以中搜本質上是提供云計算的服務平臺，是中國云計算服務商的一個代表。我們認為，有些技術是不需要自己去開發的，你需要它的時候，就像打開水龍頭一樣，水就自然出現了，就是有人把這些技術做好了，你直接用就可以了?！标惻嬲f，“你要建網站，傳統的方式就是找到一家公司照你的需要去做，你有任何的改變都需要通過技術來完成，成本很高，特別是內容的維護——中搜平臺的特點就是利用了整個互聯網信息采集整合能力，自動幫你去更新、維護內容?！边@在番薯網得到體現，番薯網提供180萬冊圖書的服務，每本書有一個完整的頁面，關于此書的所有內容每天都在變化，背后正是搜索技術，從而節省了編輯維護的成本。

眼下，為客戶建設網站提供基礎服務是中搜的主要贏利來源，占營收的70%—80%;廣告、會員服務等網站增值服務費，今年會占到營收的20%—30%。而營收分賬，將在下半年正式破題。陳沛表示，中搜的價值在于能夠降低客戶前期投入的成本、縮短時間，公司有一個龐大的服務團隊幫助客戶運營網站。每天在中搜平臺上會誕生6—7家網站。因為沒想好針對個人的商務模式，中搜目前只針對行業客戶。

有用的搜索“越來越困難”

轉身到現在，中搜不存在直接的競爭對手，作為平臺服務商，其業務包括目前最主要的行業中國、B2C網站，還有如媒體立體資源平臺、給全聯網這樣為高端人才服務的網站提供平臺等。這背后是作為核心支撐的第三代搜索技術。陳沛早在2003年就提出第三代搜索概念，因堅持此概念而多少顯得非主流。身為第三代搜索引擎主設計師的陳沛將雅虎1996年創立的目錄式分類、谷歌1998年創立的關鍵詞搜索分列為第一、二代搜索。而第三代搜索的本質是:多方知識的融合;開放、多維的檢索結果呈現;專業化、領域化、個性化。與此對應，全面、準確、智能、互動、美觀成為評判搜索質量的新標準。

陳沛斷言搜索作為互聯網最基本的技術驅動會滲透在各種應用當中，將無所不在。他舉例說，中搜跟方正合作的每一項服務其實都跟搜索有關。在閱讀的時候，番薯網告訴讀者當天最暢銷的十本書，這也是一種搜索，即搜索已和應用完全融為一體，甚至讀者完全意識不到，“這才是我對搜索的理解”?；诖耍兴褵o意和谷歌、百度競爭搜索框，而是把搜索技術和每個行業進行深度的結合，給用戶提供更貼近的服務。

“這5年來搜索發生了實質性改變嗎?你在一個搜索框打關鍵詞，出來一堆結果，列表據說越來越長，你的精力有限，只能看前面幾頁，光靠排序算法是否能找到你要的結果?這是搜索引擎一個很大的挑戰。光靠技術驅動來改善搜索質量越來越困難?！标惻嫘ρ裕耙郧笆谴騻€關鍵詞出來一堆結果就很高興了，現在用戶越來越知道需要找到有用的東西。你大部分時間都花在找想要的東西而不是使用，這實際上就是縮短了生命?！?/p>

谷歌推出整合搜索，陳沛表示其做法與中搜“非常像”，第三代搜索是必然的趨勢?！叭绻欢ㄒo一個時間表的話——這個比較難。新搜索是個產業結合的過程，它并不能代替傳統的搜索，中搜要讓一部分搜索結果先好起來。”陳沛說。

“創新要跟時代相匹配”

寫過幾十萬行代碼、對技術非常癡迷、從技術人員到企業家，陳沛不認為其間存在一個清晰可辨的轉型過程?！懊绹偨y有一個固定的專業嗎?各個專業的人都可能成為領袖。實際上我無非作為一個技術人才，有更綜合的素質，所以成為一個企業的領袖，這是一個自然而然的過程，當然，具體事情上會有一些變化，以前更多放在技術，現在更多是全局?！标惻嬲J為，一個人是否能成為領袖取決于他是否有領袖特質。關于成功企業家的品質，他特別推崇遠見與洞察力、勇氣與決斷力、忍耐與持久力。陳沛第三代搜索技術的實踐，正和上述品質密切相關。

“創新要跟時代相匹配，否則你就成為先烈了。有時候時機不對，所以堅韌很重要，有很多企業家談品質，一是堅持，二是堅持，三是堅持?！标惻姹硎?，中搜也是很典型的堅持者，早就認為個性化會成為互聯網的未來，一直堅持做，但做得很困難。2008年谷歌推出web3.0，跟中搜的搜索觀點一樣，中搜2007年推出開放性平臺，在電子商務領域迅速開花結果，這些讓陳沛獲得了信心，決心進一步“把理想和現實結合”。

“如果中搜模式成功的話，將成為一個非常具有擴展性的模式，深度推進互聯網發展?！标惻嫣岬搅艘环N假設的可能性，仿佛這一切仍然懸念重重，不能確定自己能否步入局內?；蛟S，這正是變幻莫測的互聯網產業令人著魔之處。