基于產(chǎn)業(yè)生命周期的企業(yè)合作動機研究

摘要:企業(yè)的發(fā)展離不開整個產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境，產(chǎn)業(yè)環(huán)境的周期性變化會對企業(yè)的戰(zhàn)略制定產(chǎn)生重要的影響。從企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境出發(fā)，分析了產(chǎn)業(yè)生命周期不同階段的特征及企業(yè)合作動機根據(jù)產(chǎn)業(yè)生命周期的演變規(guī)律，研究在生命周期不同階段企業(yè)合作動機所發(fā)生的變化，幫助企，2k'Y解合作各方的需求，協(xié)調(diào)合作過程中可能出現(xiàn)的各種問題，提高合作效率，進而促進企業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞:產(chǎn)業(yè)生命周期;企業(yè)合作;動機

中圖分類號:F270 文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2010)03-0167-03

引言

20世紀80年代以來，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展以及知識經(jīng)濟時代的到來，經(jīng)濟全球化程度進一步加深。經(jīng)濟全球化的發(fā)展使得企業(yè)的賴以生存的環(huán)境日趨復(fù)雜。為了在激烈的競爭中保持住競爭優(yōu)勢，不同的企業(yè)之間往往會尋求合作機會，以求利用合作伙伴的資源及能力鞏固自己的市場地位。

企業(yè)之間的合作可以分為橫向合作與縱向合作兩種。縱向合作是指同一市場中處于不同環(huán)節(jié)的企業(yè)之間的合作，如供應(yīng)鏈中上、下游廠商間的合作;橫向合作則是指同一市場中處于生產(chǎn)經(jīng)營的某個相同環(huán)節(jié)上的企業(yè)之間的合作。

縱向合作的各企業(yè)之間，由于不存在直接的競爭關(guān)系，合作的雙方之間是基于共同的利益而走在一起的，目的是為了降低經(jīng)營風險、減少交易費用以及獲取市場渠道等等。

橫向合作的各企業(yè)由于處于同樣的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)之上，雙方除了合作關(guān)系以外，往往還是直接的競爭對手，因此，這種合作關(guān)系比較復(fù)雜，雙方進行合作的動機也不盡相同。

除此之外，根據(jù)企業(yè)合作的形式，還可以將企業(yè)合作分為股權(quán)合作，契約合作以及建立合資企業(yè)三種。

一、產(chǎn)業(yè)生命周期不同階段的特征及企業(yè)合作動機

企業(yè)的發(fā)展離不開整個產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境，因此產(chǎn)業(yè)環(huán)境的周期性變化也會對企業(yè)的戰(zhàn)略制定產(chǎn)生重要的影響。產(chǎn)業(yè)生命周期是指產(chǎn)業(yè)從出現(xiàn)到成長、成熟、衰退最后消失的全過程。產(chǎn)業(yè)生命周期是不可抗拒的客觀規(guī)律，它是影響企業(yè)發(fā)展的基本因素之一。研究產(chǎn)業(yè)生命周期的組成以及其所包含階段的文獻有很多，一般認為產(chǎn)業(yè)生命周期可以分為四個階段:導入期、成長期、成熟期和衰退期。在這個四個不同的階段，產(chǎn)業(yè)所面臨的發(fā)展環(huán)境和技術(shù)特征等都不一樣，從而表現(xiàn)出不同的階段性特征，因此企業(yè)在制定和實施競爭戰(zhàn)略時必須考慮產(chǎn)業(yè)所處的不同生命周期階段的特征。

1.導人期。產(chǎn)業(yè)的導人期是一個產(chǎn)業(yè)剛剛興起的階段。在這一階段，由于市場和產(chǎn)品需求很不明確，風險很高;技術(shù)主導尚未形成，技術(shù)或工藝不穩(wěn)定，整個產(chǎn)業(yè)都處于摸索期;產(chǎn)品、技術(shù)和市場方面的投入都很大，同時對應(yīng)著非常高的投資回報，一部分進入者看到了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，但受到風險上的約束，大多屬于試探性投資，規(guī)模不大。

可以看到，處于導人期的產(chǎn)業(yè)，最大的特點就是高風險和高投入。而對于剛剛進入產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說，很難獨自承擔如此高的風險和巨額的投入，通過與其他企業(yè)合作能夠在分擔成本的同時降低風險，是企業(yè)很好的戰(zhàn)略選擇。此外，合作還能將不同企業(yè)的核心資源整合到一起，提高新術(shù)研發(fā)的成功率以及加快對新市場的進入速度。

2.成長期。當產(chǎn)業(yè)進入到成長期，消費者需求逐漸變得清晰，環(huán)境的不穩(wěn)定性也有所下降;產(chǎn)業(yè)整體的工藝或技術(shù)在不斷改進和完善，同時各企業(yè)對技術(shù)標準的爭奪顯得異常激烈;隨著市場的不斷擴大，整個產(chǎn)業(yè)的銷售額及利潤率呈快速增長的趨勢;由于受到高利潤的吸引，再加之此階段進入該產(chǎn)業(yè)相對容易，大量投資者涌入該產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和企業(yè)數(shù)量不斷擴大。

隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的競爭也在持續(xù)加劇，因此為了擴大市場，開發(fā)出新的產(chǎn)品以爭取更多的消費者，以及對抗競爭對手，相互競爭的企業(yè)也會走到一起。同時，對處于成長期的產(chǎn)業(yè)來說，建立了產(chǎn)業(yè)的技術(shù)標準就意味著幾近壟斷的利潤，所以技術(shù)標準成為這一時期企業(yè)爭奪的焦點，形成穩(wěn)固的技術(shù)標準也就成為該階段企業(yè)合作的另一重要動機。

3.戚熟期。在成熟期，產(chǎn)業(yè)的技術(shù)主導已經(jīng)形成，產(chǎn)業(yè)的整體環(huán)境基本穩(wěn)定;市場需求增長開始下降，最后整個市場達到飽和，停止增長，一些企業(yè)開始向外尋求新的市場;由于整個市場趨于飽和狀態(tài)，為了搶奪市場，企業(yè)間的競爭非常激烈;而為了在競爭中獲得優(yōu)勢。企業(yè)將大量的資源投入到研發(fā)上;同時，產(chǎn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)生產(chǎn)能力過剩，企業(yè)的利潤率下降，為了追求成本優(yōu)勢，企業(yè)不斷尋求規(guī)模經(jīng)濟。

當產(chǎn)業(yè)的平均利潤率下降到一定水平，企業(yè)就會想盡辦法降低自己的生產(chǎn)成本，而與同處于生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的企業(yè)合作，可以擴大生產(chǎn)規(guī)模，進而產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟，以帶來成本上的優(yōu)勢;而另一方面，通過合作企業(yè)之間資源的整合，可以開發(fā)出更多滿足不同需求的產(chǎn)品，有利于新市場的開發(fā)。另外，在如此高強度的競爭中。合作可以增強企業(yè)對抗外來競爭的能力，防止市場份額被擠占。

4.衰退期。當產(chǎn)業(yè)步人到了衰退期，隨著替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，產(chǎn)品需求不斷下降。產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有客戶群不斷轉(zhuǎn)移和減少，市場出現(xiàn)萎縮;同時，產(chǎn)品需求的下降會使企業(yè)減少在技術(shù)創(chuàng)新上的投入，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)新活動逐漸減慢直到最后停滯;一些企業(yè)為了保持競爭力，紛紛剝離其非核心業(yè)務(wù);由于利潤率的下降，許多企業(yè)被迫退出該產(chǎn)業(yè)。

為了在不斷萎縮的市場中保持一定的盈利能力，集中精力發(fā)展自己的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，將非核心業(yè)務(wù)通過外包或其他方式轉(zhuǎn)讓給合作伙伴，成為產(chǎn)業(yè)衰退階段企業(yè)的主要戰(zhàn)略選擇。而為了減緩產(chǎn)業(yè)的衰退速度，有些企業(yè)也會進行合作，開發(fā)出新技術(shù)或新工藝，以期留住部分用戶群。

二、產(chǎn)業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)合作案例

1.導人期:小家電市場內(nèi)的聯(lián)盟。目前，國內(nèi)大部分小家電產(chǎn)品普及率仍較低，處于市場導人期。領(lǐng)先的研發(fā)設(shè)計、持續(xù)的創(chuàng)新升級能力是小家電企業(yè)的核心競爭力。以生產(chǎn)油煙機、熱水器為主的丑小鴨電器，以生產(chǎn)不粘鍋為主，具有杜邦技術(shù)背景的易廚樂公司和國外小家電巨頭卡帕斯公司三家組成了小家電戰(zhàn)略聯(lián)盟。三家企業(yè)將共享銷售渠道、品牌等優(yōu)勢資源，爭取消費者和擴大市場占有率;通過聯(lián)合生產(chǎn)以擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本和研發(fā)投入;利用各自的技術(shù)互補性，提高技術(shù)的研發(fā)成功率，降低研發(fā)風險;聯(lián)合起來抗爭大家電和國外家電品牌對國內(nèi)小家電市場的擠壓。

2.成長期:奇瑞與跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟。2000～2003年間，奇瑞汽車公司與上汽集團組成了區(qū)域內(nèi)聯(lián)盟，并成功運用低成本戰(zhàn)略滲透市場。奇瑞與上汽結(jié)成聯(lián)盟的戰(zhàn)略動機在于突破政府的管制壁壘，借助上汽的品牌效應(yīng)和零部件供應(yīng)渠道，達到降低成本、快速發(fā)展的目的。借助聯(lián)盟的資源，奇瑞經(jīng)由上汽的供應(yīng)鏈獲取數(shù)百家為上海大眾配套的零部件供應(yīng)渠道，某些零部件甚至可以和桑塔納相互更換，從而顯著提高了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。2001年3月，奇瑞首款風云轎車推向市場，與桑塔納、捷達和富康屬同一檔次，但價格卻低近1/3，創(chuàng)下了奇瑞全年銷售額達20多億的歷史。這種低價競爭的戰(zhàn)略相當程度上來源于聯(lián)盟帶來的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。奇瑞與江森自控、阿文美馳、埃克森美孚等跨國公司組建的合資企業(yè)是一種網(wǎng)絡(luò)嵌入性更深的戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過與國際跨國公司的全面戰(zhàn)略性合作，奇瑞學習并吸收先進的專業(yè)汽車知識和技術(shù)經(jīng)驗，優(yōu)化零部件供應(yīng)體系，增強國際競爭力。

3.成熟期:摩托羅拉與東芝的合作。20世紀80年代早期全球半導體市場的發(fā)展給美國的半導體帶來了嚴重的威脅。摩托羅拉公司較早地認識到了來自日本公司的挑戰(zhàn)，并意識到了與日本公司組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要性。1986年年底，摩托羅拉和東芝達成協(xié)議，要求雙方相互交換生產(chǎn)技術(shù)，互相購買對方的產(chǎn)品，并且在日本的合資工廠中共同研制和生產(chǎn)新產(chǎn)品。通過與東芝的聯(lián)盟，摩托羅拉在生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域得到了許多幫助;幫助摩托羅拉成功打人了日本市場從而實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟，并提高了摩托羅拉設(shè)計產(chǎn)品的能力;由于投資資金緊張，摩托羅拉要求東芝分擔了其在日本新設(shè)備的投資成本。

4.衰退期:柯達的戰(zhàn)略撤退。過去的十年間，由于數(shù)碼相機帶來的沖擊，傳統(tǒng)照相機逐步被取代，作為其重要互補品的膠卷產(chǎn)業(yè)也步入了衰退期。該產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)柯達也開始了其戰(zhàn)略撤退。2004年底，柯達與中國本土企業(yè)樂凱簽訂協(xié)議，將公元廠的膠片生產(chǎn)設(shè)備轉(zhuǎn)移給了合作伙伴樂凱，同時把醫(yī)用膠片生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到了廈門，后者在后來柯達整體出售醫(yī)療業(yè)務(wù)的時候，又被賣給了加拿大的Onex公司。

結(jié)論

企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境關(guān)乎企業(yè)的生存和發(fā)展，產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變動勢必也會對企業(yè)間的合作產(chǎn)生重要的影響。處于同一產(chǎn)業(yè)中企業(yè)間的合作動機，也會隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境和時間的動態(tài)變化而有所不同。通過分析生命周期各階段的產(chǎn)業(yè)特征，并結(jié)合案例來研究隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的周期性演進企業(yè)合作動機所發(fā)生的變化。

可以看到，處于產(chǎn)業(yè)生命周期不同階段，企業(yè)合作動機有所區(qū)別。在產(chǎn)業(yè)的進入期，由于各方面的條件都不成熟，企業(yè)間的合作有可能是出于風險、市場、成本以及技術(shù)各方面的考慮;而在產(chǎn)業(yè)的成長期，隨著條件的慢慢成熟，企業(yè)也有基于技術(shù)、市場和戰(zhàn)略方面的合作動機;到了產(chǎn)業(yè)的成熟期，成本和市場是企業(yè)考慮的重點;當產(chǎn)業(yè)步人衰退階段。戰(zhàn)略撤退成為企業(yè)合作的首要動機。

因此，企業(yè)在進行決策時，除了考慮企業(yè)內(nèi)部自身的條件以外，要更多地關(guān)注產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的變化，要從更全面的視角來分析影響企業(yè)間合作的動機，幫助企業(yè)了解合作各方的需求，協(xié)調(diào)合作過程中可能出現(xiàn)的各種問題，提高合作效率，進而促進企業(yè)的發(fā)展。